продолжение...

🅰️🅱️ В стартап надо заходить либо очень рано, либо высоко. Чем позже раунд, тем выше должна быть позиция, чтобы компенсация в случае экзита имела смысл. Бенчмарки пакета акций можно посмотреть вот тут. Я бы не совался в стартапы раньше series A в принципе. Если уровень еще < senior, то лучше идти именно в series A. Сеньору лучше в series A-B. Если тимлид или head-of-something, то series B-С дадут достаточно, чтобы в случае экзита хватило дом и пенсию. Очень консервативный бенчмарк — умножить долю на 500M$, умножить на 50% (вестинг за 2 года из 4), вычесть свои налоги (около 40-50% в западных странах). Если это число меньше х2 от акций бигтеха на том же уровне за 2 года, то это не супер большой оффер и есть пространство поторговаться об акциях, скорее всего это будет даже легче, чем торговаться за зп. Вероятно, акции поднимут заметно выше, чем 10-30%, которые обычно можно выторговать к зарплате.

🧾🍕 Если слышишь малейшие шорохи событий, которые положительно повлияют на оценку компании на следующем раунде — срочно нажимай кнопку exercise. Наклевывается большой контракт? Говорят о новом раунде инвестиций? Всё это может поднять стоимость компании так сильно, что эксесайз станет стоить неприятно много — в западных странах часто платится income tax на разницу стоимости акции и текущей цены (fair market value). Чем FMV меньше, тем меньше налога заплатишь. Если сидишь в стране, где эксесайз вообще не облагается или очень дешёвый — эксесайзить надо всё что есть раз в полгода-год. У владельцев акций часто больше визибилити и прав, чем у владельцев опционов. Мы идем в стартапы не чтобы быть пусечкой и откладывать эксесайз до момента, когда он стоит слишком много, а чтобы совладеть компанией как можно раньше и как можно больше. Можно при переговорах попробовать выторговать сайнап или годовой бонус/прибавку на стоимость эксесайза+налоги.

А мы теперь превратились из стартапа в бигтех. Кому имело смысл уходить — те ушли. Кому-то имеет смысл посидеть 1-2-4 года и тоже уйти. Кому-то окажется комфортнее в бигтехе и те останутся надолго. Пока не знаю, к какой категории я себя отношу, время покажет.