Егор Камелев написал о разных форматах оплаты при работе с заказчиками (почасовка, фикс, абонемент) и своём пути от одного формата к другому.

— Работа по часам удобна в самом начале, когда активно учишься ремеслу;
— Если проекты шаблонны, со временем, благодаря опыту и наработкам, делать их можно быстрее;
— Не всегда получается найти столько проектов, чтобы занять все рабочие часы, даже при средней часовой ставке;
— Если пула постоянных клиентов нет, чтобы зарабатывать в месяц столько же, надо либо накручивать часы (плохой вариант), либо повышать ставку;
— Агентства смотрят на среднюю ставку по рынку. Если они ещё не работали с дизайнером, им сложно продать более высокий рейт, обосновав скоростью и качеством;
— Можно оценивать проекты целиком, а не продавать часы;
— Тогда для заказчика стоимость часа перестанет иметь значение, а стоимость всего проекта зафиксируется и внезапно не вырастет;
— Но есть шанс ошибиться в оценке проекта (особенно, если мало опыта и проект нешаблонный), и надо искусственно ограничивать глубину проработки проектной документации;
— Если её не ограничивать, она со временем увеличится (серьёзный скачок даёт запуск собственных проектов), и проектная оценка также превысит средние оценки по рынку;
— Проектов, где важна квалификация, а стоимость не первостепенна, немного, и находить новых клиентов ещё сложнее;
— Не искать новых клиентов каждый месяц позволяют сложные и длительные проекты;
— Можно оценивать такие проекты в месяцах и получать за месяц своего участия оплату, которая никак не зависит от уровня зарплаты аналогичных штатных специалистов;
— Формат абонентской платы своей стабильностью похож на работу в штате, но позволяет оторваться от рыночных ставок и работать с несколькими заказчиками одновременно.

#client