Для кого вы вообще пишете?

Есть старое как мир правило маркетинга: хочешь продавать — пойми, кому. Очевидная штука, но в эпоху, когда большинство брендов вдруг ринулось в молодёжь, оно как будто подзабылось.

Замечаю, что многие компании и авторы стремятся угодить зумерам: яркий визуал, мемы, эмодзи, коллабы с аниме, TikTok-референсы, шрифт покрупнее, внимание покороче. Логика простая: будут говорить, как поколение Z — и меня полюбят. Но реальность, как говорил герой одного очень популярного фильма, полна разочарований.

Проблема в том, что зумеры — прекрасная, но не самая платёжеспособная публика. Они заканчивают университеты, находят первую работу, заводят семьи, детей, берут ипотеки. Откуда тут взяться деньгам? То ли дело те, кому сейчас за 40. Как правило, это состоявшиеся люди с закрытыми кредитами и сложившимися вкусами.

Попробуем расставить точки над «и».

Зумеры:
— быстро вовлекаются в контент, но так же быстро теряют к нему интерес;
— любят эксперименты и не боятся нового;
— готовы делиться и обсуждать;
— не любят, когда им «продают».

Поколение 45+:
— платёжеспособны и лояльны;
— ценят экспертность и уверенный тон;
— редко меняют предпочтения;
— медленнее реагируют.

Если вы ведёте авторский блог, подумайте: вы точно знаете, для кого пишете? Не в смысле «у меня аудитория 25–34», а в смысле — что ей важно, что интересно, от чего она раздражается.

Понимание аудитории — инструмент выживания. От этого зависит вообще всё: тональность, длина, визуал, даже время публикации. Такие уникумы, как Ваня Дмитриенко, который пишет песни для девочек 16+, а по нему в это время сходят с ума 30-летние барышни, — редчайшее исключение.

Уже много раз говорила это разными словами, но повторю ещё раз: когда ты пишешь для всех, тебя не читает никто.