Почему рекламодатель не возвращается к блогеру второй раз?

Как мы уже выучили, самый важный показатель эффективности вашей рекламы, это когда рекламодатель решает, вернуться к вам или нет. И далеко не всегда это решение зависит от количества пришедших подписчиков.

Представьте, что два канала дали примерно одинаковый результат. Но с одним автором вы согласовали размещение за 15 минут, получили статистику после выхода и спокойно закрыли все вопросы по документам в том числе. А со вторым три дня выясняли свободные даты, дважды напоминали о публикации, вносили кучу правок, потому что ТЗ даже не читалось, а потом ещё неделю выпрашивали доки.

Как думаете, к кому рекламодатель вернётся?

Я регулярно сталкиваюсь с тем, что авторы очень много внимания уделяют охватам, но почти не думают о том, насколько с ними удобно работать.

Что действительно влияет на повторные закупки:

• Соблюдение договорённостей. Если согласовали дату, время, формат и срок нахождения поста в топе, рекламодатель не должен дополнительно контролировать каждый этап.

• Нормальная коммуникация. Прайс, свободные даты и условия размещения должны быть доступны без квеста из десяти сообщений.

• Качество интеграции. Иногда автор предлагает немного изменить текст, потому что лучше знает свою аудиторию. И это гораздо ценнее, чем просто опубликовать присланный рекламодателем макет. Я вообще бы соглашалась полностью с предложенным текстом.

При этом я прекрасно понимаю, что даже идеальная организация размещения не спасёт канал, если реклама систематически не даёт результата. Это уже вопрос контента, связи между автором и аудиторией, а не спускание постов ей с высока и умение вписать ее так органично, что никто не против что-то купить.

Поэтому мой совет блогерам: перестаньте воспринимать рекламодателя как человека, которому нужно один раз продать свободную дату. Гораздо интереснее сделать так, чтобы он возвращался к вам регулярно.

Именно поэтому в uraslot.ru мы предусмотрели возможность указывать условия сотрудничества и свободные рекламные слоты в карточке канала. Чтобы потенциальному рекламодателю было проще оценить площадку ещё до первого сообщения.

А теперь вопрос к тем, кто закупает рекламу: из-за чего вы однажды решили больше никогда не возвращаться к автору, даже если результат размещения был неплохим?