Схема работы с клиентами, которую я иногда использую. Удивлен, что она не популярна.

Во многих нишах, фиксированные контракты являются основной схемой работы, например рисуют иллюстрации по $100 за штуку или монтируют видео по $200 за каждое. Для работы используются фиксы со всеми их достоинствами и недостатками.

Так как я терпеть не могу фиксы, то я использую гибридный формат «почасовой фикс». Я делаю оценку проекта, например 30 часов, мы начинаем почасовой контракт по моей ставке и обговариваем, что максимальное количество времени, которое я могу натрекать это 30 часов. По сути это такой же фикс, но:

- я получаю деньги еженедельно в зависимости от проделанной работы, а не жду конца проекта

- у меня четкое понимание сроков получения денег, а не зависимость от желаний клиента, когда он захочет оплатить фикс

- я получаю статистику «часов» в профиле

- я получаю проекты в историю с реальной почасовой ставкой, по которой работаю и могу эту историю использовать в переговорах по новым контрактам

С учетом того, что я работаю довольно быстро и укладываюсь в оценки небольших проектов, то клиент платит в итоге даже меньше, чем изначально планировалось. Он уже попрощался с деньгами за 30 часов работы, а в итоге оплатил 23.5. Клиент счастлив и возвращается еще много раз на протяжении нескольких лет. Я тоже счастлив, получил оплату именно за то время, которое я потратил, по комфортной для меня ставке. Все счастливы

Делайте ваших клиентов счастливыми котятки, а они осчастливят вас долларами 💸