как заставить человека купить у бренда больше, вообще ничего ему не продавая в лоб? 💸🛒

в парижском супермаркете заметила, что рядом с баночками икры лежат готовые блинчики этого же бренда.

и в голове сразу возникло: «это же гениально!». очень простой пример того, как продуманный путь пользователя (cjm) может увеличить чек бренда.

ты пришёл за икрой → увидел рядом блинчики → подумал «ооо, идеально» → забрал и то, и другое. тебе даже не нужно идти искать, с чем эту икру есть. бренд уже подумал об этом за тебя.

и мне нравится, что эта логика продолжается в самой упаковке.

здесь нет нарочито «премиального» дизайна, винтажных элементов и ощущения, что икру обязательно нужно покупать в подарок или по какому-то особому поводу.

упаковка довольно лаконичная, современная и даже бытовая, например крафт, а не плотный картон с выборочным лаком.

это икра не «на Новый год раз в году», а икра, которую можно купить сейчас, взять к ней блинчики и съесть. или захватить всё вместе, когда идёшь в гости к друзьям.

по сути, бренд продаёт уже не просто продукт, а готовый сценарий потребления. и заодно увеличивает вероятность, что вместо одной позиции ты купишь две.

люблю такие решения, где для увеличения чека не нужно придумывать ничего сверхсложного — достаточно просто подумать чуть шире самого продукта 🤌🏻🤔🖤