Российская HealthTech-платформа «Здоровье.ру» закрыла инвестиционный раунд. Главный интригующий момент: часть ранних инвесторов вышла в кэш, часть осталась в доле, а новые деньги пойдут на масштабирование B2C-модели и развитие ИИ. Разбираем, как компания прошла через стагнацию B2B-сегмента и нашла точку роста. 🩺💸
🔄 Pivot и новая реальность
До середины 2024 года компания преимущественно работала в B2B, создавая цифровые программы поддержки для международных фармпроектов. Из-за макроэкономики сегмент стагнировал, и компания перенаправила все ресурсы на пересборку.
В январе 2026 года был запущен B2C-продукт — российский аналог американской *Function Health* (которая в ноябре 2025 г. привлекла раунд при оценке в $2,5 млрд). Платформа объединяет данные, понятную аналитику, курсы и поддержку врачей в единой цифровой среде.
📊 Результаты первого полугодия 2026 года:
• Выручка выросла в 3 раза относительно 2025 года.
• Компания вышла на положительную EBITDA.
• Общая база достигла 800 000 пользователей (на платформе 17 000 врачей).
• MAU (месячная активная аудитория) превысила 50 000 человек.
🤝 Кто и как зашел в раунд
Сделка позволила ранним миноритариям (ООО «Некстеп», Теймур Штернлиб и Дмитрий Васильев) полностью выйти из капитала и зафиксировать доходность.
Инвесткомпания KAMA FLOW и АЮР Капитал также получили прибыль, но *остались в портфеле*, продолжая участвовать в росте бизнеса.
Новым стратегическим партнером стал частный инвестор Константин Клюка (основатель «Continuum», экс-владелец «Промагро»). Сумма сделки и объем раунда не раскрываются.
🚀 Куда пойдут деньги?
1. Развитие ИИ-технологий и персонализированной аналитики.
2. Масштабирование новой B2C-модели.
3. M&A сделки для ускорения роста и построения полноценной экосистемы заботы о здоровье.
🗣 Что говорят участники:
🧑💼 Эрик Бровко, СЕО «Здоровье.ру»:
«Мы научились быстро меняться и совершать "правильные" ошибки. Наш новый стратегический вызов — создать продукты, которые позволят людям в нашей стране жить 100+ лет активной и счастливой жизни».
🧑💼 Константин Клюка, инвестор:
«Команда смогла перестроить компанию и подтвердить жизнеспособность новой модели. Для меня привлекательность инвестиции — в сочетании устойчивой экономики и понятной ценности: сделать регулярную заботу о здоровье удобной для миллионов».
🧑💼 Кирилл Тишин, партнер KAMA FLOW:
«Мы прошли с командой полный цикл — от сервисной модели для фармы до перезапуска в B2C. Мы продали только часть пакета, так как верим: основной успех компании еще впереди».
🏢 Справка:
«Здоровье.ру» — платформа повседневной заботы о здоровье. Миссия — изменить культуру отношения к здоровью. В 2020 г. компания награждена памятной медалью Президента РФ.
Константин Клюка — «Предприниматель года» EY Forbes (2020), основатель инвесткомпании «Continuum».
#инвестиции #здоровьеру #healthtech #стартапы #сделки #MA #pivot #венчур