➡️Начните с дружбы, а не с ТЗ
Блогеры и селебрити чувствуют разницу между искренним интересом и коммерческим подходом. Без рекламного контракта первый шаг
— индивидуальный, по-настоящему запоминающийся жест: изделие с инициалами героя, вещь, специально для него созданная, открытка, написанная от руки. Отличный повод для первого контакта — поздравление с важным событием в жизни: помолвка, свадьба, рождение ребёнка. Никаких жёстких рамок, условий и дедлайнов. Пиар — это нативная история, без требований.➡️ Поддерживайте отношения
Большинство пиарщиков получают публикацию и сами прерывают коммуникацию. Инфлюенсеры чувствуют себя «использованными», когда ощущают товарно-рыночный подход: «Мы заплатили
— ты выложил, спасибо, пока». Нативная реклама всегда работает несколькими касаниями: об эффективности можно говорить лишь после ряда интеграций.➡️ Человеку нужен человек
Три составляющие: сервис, дружба и подход.
• Сервис
— это когда звонит директор селебрити со словами «умоляю, костюм нужен через 30 минут», и бренд находит способ помочь. После такого случая герой это запомнит навсегда. • Дружба
— регулярно писать, спрашивать «как дела?», поздравлять, быть в контексте жизни героя. • Подход
— персонализация в каждом касании, ощущение, что он самый долгожданный гость бренда. Такое впечатление должно формироваться у всех — будет их 3 или 300.➡️ Работа строится, в том числе, с командой
Селебрити
— это компания, а доступ к её главе лежит через менеджеров, ассистентов, стилистов, визажистов. Именно они знают, как и когда передать подарок, чтобы это сработало. Выстраивайте отношения со всей командой — это не менее важно, чем контакт с самим героем.