Провели нашу экспертную встречу в Самаре! Вместе с лидерами индустрии разобрали самые острые вопросы девелопмента: от выживания брендинга в условиях жесткой экономии до поиска баланса между себестоимостью и качеством продукта в регионах.
Собрали главные инсайты и советы от наших спикеров по итогам мероприятия.
Наталья Преображенская
Директор по управлению проектами в агентстве Умное Сердце (ex. SmartHeart)
Жив ли брендинг? Пожалуй, да, но сейчас он лежит под капельницей срезанных бюджетов на создание и продвижение, непродуманной русификации и отсутствия консистентности брендов.
София Уварова
Лидер группы, департамент исследований рынка недвижимости ORO
Узнаваемость бренда девелопера — это не просто присутствие на рынке, а шанс оказаться в поле выбора покупателя в момент принятия решения.
На региональных рынках внимание аудитории часто концентрируется вокруг лидеров, поэтому даже небольшой прирост знания важен: он показывает, что бренд постепенно закрепляется в памяти людей. Рост этого знания зависит от трех факторов: масштаба строительства, стабильной и качественной коммуникации и рекомендаций жителей.
Но узнаваемость сама по себе не гарантирует доверие — важно, какой образ компании формируется у аудитории. Доверие к девелоперу создается годами и через множество точек контакта, а потерять его можно очень быстро. Именно поэтому работа с брендом должна быть непрерывной и системной.
Ольга Кавжарадзе
Научный руководитель курса МГИМО «Продуктолог в девелопменте», партнер по продуктовой экспертизе URBAN
Самара — уникальный город-миллионник: 85% сделок на рынке недвижимости здесь приходится на массовый сегмент. При таком доминировании низкого ценового сегмента главный вызов для застройщика — найти идеальный баланс между себестоимостью строительства и качеством продукта.
Выпускники программы «Продуктолог в девелопменте Урбан & МГИМО» системно решают эту задачу: уверенно работают с рыночными ограничениями и превращают жесткую экономику в грамотные продуктовые решения.
Александр Дмитриев
Руководитель подразделения консалтинга Этажи Девелопмент
У девелоперского рынка Самары есть хороший потенциал для роста. Это подтверждают две ключевые отличительные черты:
— Отсутствуют федеральные игроки. Но скоро ожидается их появление — и это трансформирует и «взбодрит» рынок.
— Низкий объем сделок через агентский канал — в этом можно найти огромный потенциал для рывка.
Сергей Цыганов
Коммерческий директор агентства СоцМедиаМаркетинг
По проведенному нами анализу застройщиков, и по вопросам аудитории, которые звучали на мероприятии, можно сказать, что управление репутацией в Самаре — не широко применяемый инструмент, есть, с чем работать.
В регионе высокая конкуренция, основные каналы перегреты, поэтому запуск этого направления может стать серьезным конкурентным преимуществом.
Ольга Кулакова
Директор по маркетингу ИдаПроджект и Ида.Лайт
Региональный девелопер чаще проигрывает не конкуренту, а собственному маркетинговому сплиту: 2/3 бюджета уходит в каналы, которые приводят холодный трафик и 5–10% сделок, а собственный сайт — главный продающий актив — финансируется по остаточному принципу.
В Самаре, где средний чек ниже столичного, а стоимость лида в Яндексе уже сопоставима, эта диспропорция съедает маржу быстрее, чем конкуренция.
📸 Полный фотоотчет мероприятия в Самаре доступен по ссылке
Следующая «Точка касания» пройдет в рамках форума Движение в Сочи уже 16 июня!
Регистрация открыта по ссылке — https://smartheartagency.timepad.ru/event/3938573/
Умное Сердце | Окрух о брендах | Точка касания | Умное Сердце в MAX