Настасья Исаева, руководитель отдела стратегии агентства Умное Сердце (800+ проектов: «Эталон», «Донстрой», ЛСР), разбирает решения для маленьких девелоперов.
Когда вы маленький — вам не нужна экономия. Вам нужна точность. Каждый рубль должен попасть туда, где формируется впечатление.
3 решения, которые влияют на бессознательное в психологии покупателя 🃏
💙 Ваш офис продаж — это и есть ваш бренд
— Покупатель неосознанно транслирует каждую мелочь на качество строительства. Кривая презентация = кривые стены в его голове.
Примеры: Цвет стен, вёрстка в презентациях, актуальность буклетов.
💙 Одна фишка в МОПах, о которой расскажут друзьям
— Хотя бы одна деталь, способная уйти в народ из уст в уста.
Примеры: Необычная скамейка, нестандартные почтовые ящики, неожиданная навигация — что угодно яркое. Один вирусный элемент = бесплатный маркетинг.
💙 Ваша смелость — ваше главное конкурентное преимущество
— Маленький может больше, чем корпорация. Забудьте «эко-что-то» и «гранд-что-то».
— Перепишите посты, таблички, навигацию. Микроко-пирайтинг формирует тон, в котором покупатель чувствует вас — и запоминает.
А вот примеры удачных кейсов региональных девелоперов:
— ТОЛК: как запустить молодого девелопера
— STARK: из нуля в 34% рынка
— ЗАРЯ: 100 лет спустя в Казани
💙 Что делать:
— Пройдите свой офис продаж глазами покупателя и уберите всё, что «удешевляет».
— Найдите одну фишку в проекте, достойную сторис покупателя.
— Выкиньте шаблонные тексты и напишите свои.
Хотите разобрать ваш проект? Напишите нам — покажем, какие решения сработают именно у вас.
Умное Сердце | Окрух о брендах | Точка касания