О коммуникаторах и темщиках

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс коммуникации. Новые знакомства — это новые возможности. Существует отдельный тип людей, которые постоянно занимаются налаживанием связей, а потом извлекают из этого выгоду.

В разведке выделяют два типа ценных контактов: конденсаторы и коммуникаторы. Конденсаторы — это люди, которые обладают каким-либо ресурсом: знаниями, активами, информацией. Коммуникаторы — это те, кто может предоставить доступ к конденсаторам.

Коммуникаторы выполняют важную функцию, помогая выстраивать мосты для создания бизнес-связей. Обычно коммуникатор — это человек, который заслужил доверие конденсатора или имеет его по умолчанию (например, член семьи).

Однако есть те, кто мимикрирует под коммуникаторов. Они много и громко говорят о своих связях, сильно преувеличивая их уровень или откровенно обманывая. Даже если они могут назначить вам какую-то встречу, часто оказывается, что вы могли бы сделать это сами, позвонив в приёмную. В общем, обычные темщики.

Часто они хотят получить долю в бизнесе, построенном на их псевдосвязях. Ценные связи могут стоить доли в бизнесе, связи темщика — нет.

Почти всегда они оказываются паразитирующей прослойкой, а не устранителями барьеров.

Сложно отличить ценного коммуникатора от темщика, но если человек на каждом углу, без разбора, рассказывает о своих связях, то в 99% случаев перед вами обычный темщик.