Качества предпринимателя ранних стадий

Инвестируя в компании на ранних стадиях, инвестор в основном оценивает предпринимателя и команду, а не идею и бизнес модель. Опытные инвесторы понимают, что только в процессе команда реально начинает понимать, где и как можно построить бизнес. Часто компании меняют направление по несколько раз на пути к успеху.

Таким образом, все с сводится к вопросу «Какие качества отличают потенциальных «чемпионов» от любителей прожигать инвесторские деньги?». Я провёл сотни диалогов с предпринимателями и имел возможность наблюдать, как складывается их трек развития. Вот мои соображения на этот счёт.

Качество номер один - упорство

Черчиль, как-то сказал, что успех - это способность идти от неудачи к неудачи, не теряя оптимизма. Я на 100% c ним согласен. На ранних стадиях компания существует в первозданном хаосе. Происходит много непредвиденного. Многое не получается. Многие пытаются убедить тебя, что ты занимаешься не тем. Способность идти сквозь этот хаос, ведя за собой команду - базовое условие победы.

Качество номер два - обучаемость

Первое качество без второго - глупость. Важно смотреть какие уроки извлекает предприниматель из прошлого опыта и способен ли перестраивать свои подходы. Когда говорят, что история провалов ценится инвесторами, важно понимать, что это не про 5 подряд, загубленных по одинаковой причине, компаний.

Качество номер три - синдром миссии

Предприниматель должен «гореть» сам и быть способен поддерживать этот огонь в других. Он всегда существует в искажённой реальности будущего успеха. Способность заставлять верить в эту картинку команду, клиентов, инвесторов на протяжении длительного периода времени - это необходимый навык для основателя. Способность аппелировать не только к рациональному, но и иррациональному категорически важна.

Качество номер четыре - интеллект

Способность анализировать и синтезировать информацию. Поглощать и структурировать ее в больших объемах. На ранних стадиях мозг основателя - суперкомпьютер, который должен собирать отдельное и несвязанное в целостные конструкции. Я специально не упомянул эмоциональный интеллект, так как считаю, что он критичнее для построения карьеры в найме, чем для создания компании.

Качество номер пять - ответственность

Предприниматель постоянно играет с риском. То, как он проигрывает - очень показательно. Лучшие принимают на себя последствия своих ошибок и действуют. Другие ищут оправдания провалов в геополитике, команде, инвесторах итд.