Каков шанс выиграть тендер, если у клиента в референсах работы твоих конкурентов?

Расскажу про свой любимый кейс, который наполняет радостью и гордостью.

Недавно мы бодались со студиями из топ-15 за контракт и когда я спросил у клиента, какие ему нравятся сайты, он дал 5 ссылок на работы наших конкурентов. И что я почувствовал в этот момент? Раньше я бы испытал страх и самозванец пришел, я бы скорее всего потух. Но тогда я засучил рукава и сказал мысленно «ну, давайте пободаемся».

Меня последнее время привлекает тема конкуренции, я хочу проявляться на рынке, чтоб нас знали как студию и знали, что мы любому конкуренту покажем нашу силу.

В итоге я выложился на пресейле так, что аж искры летали вокруг. Поработал на выходных, отточил все детали, сделал максимально прозрачное предложение. Вишенкой на торте стала офигенная презентация и секретный ингредиент.

Скрестив пальцы, мы отправили все материалы и стали ждать. И вот пришло сообщение, после которого я прыгал по комнате «господа, я к вам с хорошей новостью :)»

Фууууух, это все не зря! Эмоции непередаваемые, мы выиграли в конкурсе)) Это самая большая компания в своей сфере, наше предложение по цене было не самым низким, но решение в нашу пользу было принято за 8 минут.

Сейчас мы рисуем внутренние страницы и вот-вот передадим в разработку. Концепт получился очень красивым и мощным. Жду не дождусь, когда сможем показать и подать на премии.

* * *

Начать работу с нами очень легко, достаточно написать мне в личку @achernogorov. Сделаем продуманно и красиво, с упором на данные, аналитику и ценность для бизнеса.