Хорошая презентация — большая часть успеха в продаже проекта, выступлении или презентации результатов работы.

Мне говорят, что у меня хорошо получается презентовать, и у меня есть несколько простых секретиков на эту тему:

Презентация — это продажа. Я мб уже поехал на теме продаж, но постоянно думаю о том, что «купят» мои зрители — будет это новый контракт, продолжение работы или мой образ эксперта. Если четко знаю, что мне нужно продать, то от этого сильно легче строить рассказ.

Стратегия сторителлинга. В зависимости от события я выбираю метод сторителлинга — перевернутая пирамида или классическая подача.

Пирамида — для презентации результатов клиенту, а классическая подача — для эфиров. Часто их смешиваю.

Способ подачи. Регулярно на консультациях ребята жалуются, что зарплату не подняли, что заказчик не принял работу. А когда спрашиваю как «продавал», то оказывается, что структуры не было, просто поговорили и все. Я всегда собираю презентацию в фигме, без этого чувствую себя голым. А преза в фигме+видео=тупа топ.

Рассказываю то, что важно. Второстепенные вещи складываю ссылками или вообще не говорю о них. Вот представьте, у вас ux-аудит на 6 страниц в ноушене, как клиенту это все освоить? Я оформляю это в 5-7 слайдов в фигме и выбираю самую мякотку, которая произведет впечатление.

Пишу сценарий. Раньше я силу сценария не понимал, до встречи с BBE. Я всегда создаю сценарий, даже если не на бумаге, то в голове представляю всю презентацию.

Репетировать — не зашквар. От тембра голоса, позы и погруженности в материал очень многое зависит. Если молодцевато рассказать клиенту процесс работы и итоги, то он скорее примет, потому что уверенно рассказываешь, е-мое. Если голос как у умирающего лебедя, то будет сложнее.

* * *

Мастер презентаций, это конечно же Юра Ветров. Недавно он приходил в рефодушку и показал хорошие примеры, когда брендинг проникает в интерфейсы и как продукту выглядеть целостно в разных точках контакта

Посмотреть на ютубе