24 секунды: Как маркетинг конвертируется в зрителей и выручку

- В раскрытых бюджетах клубов Единой Лиги ВТБ указаны затраты на маркетинг и геймдэй-выручка - билеты, мерч, фудкорт.
- Эффективный маркетинг напрямую повышает эти показатели, увеличивая продажи билетов и сопутствующие доходы.
⁃ Маркетинг воронка в клубе: привлечь внимание → конвертировать в билет/просмотр → удержать и монетизировать зрителя через мерч, сервис и опыт.
⁃ Совокупный маркетинговый бюджет клубов Единой Лиги ВТБ — 145,9 млн ₽ *
⁃ Совокупная матчдэй-выручка (билеты + мерч) — 520,7 млн ₽ *
⁃ ROI 357%: каждый рубль маркетинга принёс 3,6 рубля матчдэй-выручки (vs 10–15× у ведущих клубов НБА).
⁃ Доля мерча и фудкорта в геймдэй-выручке в среднем по клубам — 15% (vs 30–40% у клубов НБА).
- ЦСКА: вложил 7,6 млн ₽ в маркетинг → получил 202,9 млн ₽ матчдэй-выручки → эффективность 2 666%
- Уралмаш: 6,9 млн ₽ → 36,2 млн ₽ → ROI 524%
- Енисей: 3,7 млн ₽ → 17,0 млн ₽ → ROI 459%
- Парма: 7,3 млн ₽ → 32,8 млн ₽ → ROI 452%
- УНИКС: 13,7 млн ₽ → 53,1 млн ₽ → ROI 388%
- МБА: 5,3 млн ₽ → 11,7 млн ₽ → ROI 222%
- Нижний Новгород: 19,5 млн ₽ → 36,6 млн ₽ → ROI 188%
- Зенит: 82,1 млн ₽ → 130,5 млн ₽ → ROI 159%
- Лидер по эффективности — ЦСКА, где маркетинг «окупается» в десятки раз.
- Региональные клубы (Уралмаш, Енисей, Парма) показывают устойчивую отдачу — около 450–525%.
- УНИКС и МБА — середняки (200–400%).
- Нижний и Зенит — аутсайдеры: при крупных вложениях эффект минимален.
- Маркетинг Единой Лиги ВТБ: 26,8 млн ₽ → 28,1 млн ₽ продажи билетов (ROI 105%) за три турнира: Финал молодёжного чемпионата, Суперкубок, Матч всех звёзд-2025.
- Это больше, чем у 40% клубов Лиги за весь сезон.
- Лидеры по проданным билетам и посещаемости: Зенит (78 260 билетов) и Парма (105 311 зрителей) заполняют арены лишь на 35–47% в среднем за сезон.
- По данным Лиги, доля бесплатных билетов составила: МБА — 42,5%, Нижний Новгород — 38,0%, Самара — 33,7%.
- Привлечение зрителей на трибуны остается главным вызовом для профессиональных клубов и всей Лиги.
- Продажи билетов, посещаемость и коммерциализации арен: мерч, фудкорт, опыт болельщика - основные зоны для роста.
- Лига планирует уравнять бонусы за спортивный и маркетинговый чемпионаты, в которых также оцениваются работа со зрителями и инициативы по устойчивому развитию.

* Данные приведены без учёта «Локомотива» и «Автодора» из-за некорректной классификации маркетинговых расходов в их бюджетах (217,6 млн ₽ и 155 тыс. ₽ соответственно)

🏀 секунды