Экспо-Баскет 2025: Развитие навыков переговоров со спонсорами

- Первая сессия деловой программы была посвящена развитию переговорных навыков региональных федераций при работе с потенциальными спонсорами.
- В фокусе обсуждения - недостаточное финансирование: одна из ключевых проблем развития баскетбола (Программа развития 2025–2028).
- Формат: лекция и практический тренинг.
- Фасилитатор — Федерация управленческой борьбы, специализирующаяся на социальных технологиях и методиках управленческих поединков.
- Тренеры академии представили участникам основные понятия социальной технологии, приемы управленческой борьбы и технологии управленческого поединка.
- В рамках тренинга разыграли три кейса, один из них — встреча федерации с директором крупной торговой сети.
- Федерация предлагает интеграцию в детский турнир и брендинг на форме.
- Директор сети сомневается в эффективности поддержки баскетбола и требует финансовой отдачи.
- PR-директор видит имиджевый эффект от спонсорства, но опасается рисков.
- Представитель федерации настаивает на долгосрочном партнёрстве и устойчивом финансировании турниров.
- После переговоров судейская комиссия и зал давали обратную связь участникам.
- Нужно быть амбассадором спорта, владеть фактами и цифрами, использовать технику переговоров «перехвата и удержания» для достижения результата. (Дмитрий Вотлецов, президент Федерации управленческой борьбы)
- РФБ делает акцент на региональном уровне — привлечение средств из местных бюджетов и спонсоров.
- Бизнес-форум баскетбольной отрасли проходит в Перми с 29 по 30 августа.

🏀 секунды