Запустить продукт становится дешевле с каждым днем.

Ладно, точнее — запустить первую версию. Завайбкодить MVP в одного сегодня реально. Быстро. Почти без бюджета.

Но первая версия — это примерно 0,009% издержек от работающего бизнеса.

Дальше начинается реальность: команда, трафик, операционка, поддержка, доработка, гипотезы, кассовые разрывы и тревожность, что мы сделали и зачем.

И чаще всего ломается не продукт. Ломается процесс привлечение пользователей и доставка ценностей.

По моему опыту, в этой плоскости стабильно происходит три вещи:

1. Мы ищем способ самовыражаться. Долго договариваемся внутри: кому, как и что мы вообще говорим.

2. Проверка сообщений и усиление сигнала стоит дорого. Это такие же гипотезы. Их нужно тестировать, убивать, пересобирать. И параллельно — рефакторить продукт под растущий рынок.

3. Все это нужно окупить. И свести к простому вопросу — рентабельность инвестиций.

Раньше я решал это системно и довольно просто:

• Делать продукт вокруг одной боли.
• Простраивать цепочку доставки ценности.
• Делать круто. И много об этом рассказывать.

И вот парадокс. После запуска энергии на «делать круто» и «рассказывать» почти не остается.

Каждый следующий шаг — снова гипотеза.
Иногда — пивот.
Иногда — пересборка продукта.
Иногда — пересборка себя.

Я видел это во многих проектах. Хорошо сделанный продукт, остается просто стоять на полке.
Потому что не хватило ресурса на продажи.

И я долго думал, как это починить. И кажется, придумал модель.

Но для начала — опрос.