Цена красоты

Мы продолжаем общаться с топ-менеджерами российской индустрии красоты в рамках рубрики #точказрения.

Поговорили с Еленой Орловой, директором по развитию и продажам в холдинге ERSTA (бренды BABOR, Ligne St Barth, BIOGENA):

🔎 Как изменилось потребительское поведение в премиальном сегменте за последние полгода? Какие тенденции вы наблюдаете?

– Потребитель испытывает всё больше тревоги и неопределённости из-за перенасыщенного рынка, большого пользовательского опыта и накопившихся разочарований. От профессиональной косметики по-прежнему ожидается видимый и предсказуемый результат, доказательная база и доверие к эксперту, который объясняет логику назначения. Для покупателя важно не просто самостоятельно выбрать средство, а пройти понятный путь от диагностики и определения задачи до протокола ухода и результата. Поэтому премиальность сегодня – это прежде всего качество экспертизы (консультации) и уверенность в результате.

🔎 Как и о чём говорить потребителю косметики сегодня? Изменился ли ваш подход к коммуникациям за последнее время?

– Я бы разделила коммуникацию с профессионалом и конечным потребителем. Косметологу важно дать аргументы, технологию и протокол: понимание механизма действия и доказательную базу через потребительские и клинические исследования. Конечному клиенту нужно доступно объяснить, что происходит с его кожей, какую задачу мы решаем и почему именно эти ингредиенты и продукт помогут получить нужный результат. Корректная коммуникация сегодня должна снимать тревогу, а не создавать дополнительный информационный шум.

Здесь у профессиональных брендов есть преимущество: доверие можно выстраивать через специалиста. Поэтому наш подход становится более «взрослым»: мы не просто обещаем «вы получите красивый результат», а в диалоге объясняем, «какую задачу решаем, почему выбираем именно это и на чём основана его эффективность».

🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?

– Я думаю, российский бьюти-рынок выйдет из 2026 года более требовательным к бизнесу и качеству предложения. Для премиального профессионального сегмента главный вызов – доказать не только эффективность продукта, но и ценность всей системы вокруг него. Для BABOR и Ligne St Barth это означает ещё больше инвестиций в ценность, которую профессионал получает вместе с продуктом: обучение, протоколы, сервис и консалтинговая поддержка бизнеса.

Для B2C важно давать больше научной базы и профессиональной навигации, помогая клиенту сориентироваться в огромном ассортименте и сделать осознанный выбор. В итоге задача профессиональных брендов – вернуть ценность экспертизе специалиста и сделать её главным ориентиром для потребителя.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

▶️Агентная красота, культура обновлений и магазин-медиа.

На прошлой неделе мы поделились важными трендами из доклада Анны Дычевой-Смирновой на презентации исследования InterCHARM Trend Radar 2026. Обсудили, почему анти-эйдж, ингредиент-герой и другие распространённые коммуникационные клише больше не настолько эффективны.

Сегодня расскажем про три важные стратегии, которые стоит развивать уже сегодня, потому что их актуальность растёт:

▶️Агентная красота. Косметику и процедуры выбирают с помощью ИИ-ассистента. Это модель B2A2C: бизнес – агент – клиент. Цель бренда – попасть в систему рекомендаций агента благодаря структурированным данным о составе, концентрациях активов, цене за миллилитр и клинических исследованиях.

▶️Культура обновлений. Вместо новых запусков важнее непрерывное улучшение и версии продукта по аналогии с обновлением ПО. Новинки – это переключение, тогда как обновления и персонализация – это лояльность.

▶️Магазин-медиа. Ритейл берёт на себя задачи, непосильные для алгоритма: запах, общение, обучение, событие, прикосновение. Физический магазин превращается в медиа, где покупатели получают эмоциональный опыт, который нельзя скачать.

Кстати, российские игроки уже начали работать в этих направлениях. Например, ранее в этом году бренд VOIS представил концепцию версий продуктов, а "ЗЯ" старается интегрировать физический опыт в онлайн-ритейл с помощью фирменных ПВЗ.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Если что-то будет идти неадекватно, я буду вынуждена обращаться к нашему президенту.

▶️Задержание гендиректора Mixit Олега Пая: ход дела, возможные причины и позиция компании.

В конце прошлой недели сооснователя производителя косметики Mixit Олега Пая задержали по подозрению в мошенничестве. Елена Назарова высказала публичную позицию компании, из которой проясняются следующие детали:

▶️Текущий статус. Все подразделения компании продолжают работать в штатном режиме. По предварительному решению суда Олег Пай отправлен под домашний арест, его интересы защищают адвокаты.

▶️Причины задержания. По словам компании, основанием для уголовного дела послужил корпоративный гражданско-правовой спор 2019 года, компания судилась с бывшим главным технологом из-за прав на формулы и косметические продукты и выиграла суды. Тогда дело было закрыто, однако сейчас было снова возбуждено как уголовное. Елена Назарова утверждает, что компания не видит для этого оснований.

▶️Дальнейшие действия. Сейчас Mixit расценивает происходящее как давление на бизнес и попытку рейдерского захвата, однако уверена, что справится в рамках правового поля. Тем не менее Елена Назарова высказалась, что в случае сомнений в правомерности происходящего будет обращаться к Владимиру Путину и главе СК Александру Бастрыкину.

На данный момент это наиболее актуальная публичная позиция компании. Тем не менее у нас нет встречного мнения со стороны правоохранительной системы, поэтому пока реальные причины задержания Олега Пая по уголовной статье фактически неизвестны. В этой ситуации Mixit ожидаемо выбрала публичность и сейчас стремится привлечь как можно больше аудитории на свою сторону.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Так выглядит усталость от бьюти-маркетинга, выкрученная на максимум. В зарубежных соцсетях новый тренд – мытьё травами.

Суть лайфхака никогда не была проще: вместо мочалки и скраба в душе предлагается использовать пучок свежих дикоросов. В нашей культуре нет смысла лишний раз рассказывать о пользе пара и похлопывания веником, однако немного неожиданно видеть такой метод в "квартирном" сеттинге. Адепты метода моются либо одними травами, либо наносят моющее средство прямо на них.

Такое единение с природой, пусть и выглядит эстетично, всё же вызывает вопросы. Во-первых, натуральная мочалка люфа – это часть растения, которую легко купить и которая также выступает натуральным аксессуаром для мытья, зато гораздо более понятным. Во-вторых, все подряд травы – не лучшая идея для людей, склонных к аллергии, экземе и другим проблемным состояниям кожи. Наконец, многие комментаторы предлагают сразу откладывать сэкономленные на косметике деньги на услуги сантехника. Зато этот тренд подтвержает стремление потребителей к фактически первобытной простоте и к романтизации повседневных гигиенических задач.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Вспоминаем ключевые события прошедшей недели в регулярной рубрике #бьютидайджест:

▶️The Act объявил о закрытии четырёх магазинов в Волгограде, Воронеже, Санкт-Петербурге и Самаре до конца ноября. После оптимизации фирменной сети у бренда останется пять физических точек. Решение связано с потерями последних месяцев и стремлением компании сохранить темпы роста и качество сервиса.

▶️Московский суд признал виновной косметолога Шоиру Назуллоеву в осуществлении незаконной медицинской деятельности без лицензии, повлекшей по неосторожности смерть человека. Дело завели по факту гибели 38-летней пациентки после инъекционной процедуры в арендованном кабинете.

▶️Сеть Oomph подала заявление о банкротстве. Владелец компании Дмитрий Азаров подчёркивает, что бизнес не намерен доводить процедуру до конца и рассчитывает урегулировать проблемы до конца года. Дело оставлено без движения до 24 сентября.

▶️"Золотое Яблоко" направило россиянке досудебную претензию за пост со сравнением цен. Ритейлер счёл обсуждение ценового предложения на парфюмерию скрытой рекламой и предъявил пользовательнице претензию на почве незаконного использования товарного знака, недобросовестной конкуренции и ненадлежащей рекламы.

▶️Генерального директора Mixit Олега Пая задержали по подозрению в мошенничестве организованной группой с причинением ущерба в особо крупном размере. Подробности дела пока неизвестны.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

▶️"Москва слезам не верит" и крем из "семени кита".

Те, кто хорошо знаком с классикой советского кинематографа, наверняка помнят следующий момент. Героини фильма Люда и Катя обсуждают, что муж одной из знакомых работает на китобойном судне, где производят некий уходовый крем, от которого лицо "как мраморное". Из контекста мы понимаем, что крем сделан из семени кита, что не совсем так.

Речь о спермацете – это вещество без вкуса и запаха, получаемое при охлаждении жира из фиброзного мешка в голове кашалота. Ранее спермацет ошибочно считали "спермой кита", а в современной промышленности используется искусственно синтезируемый главный компонент спермацета – цетилпальмитат. Это сложный эфир цетилового спирта и пальмитиновой кислоты, который в косметике работает как эмолент и текстурообразователь.

Так что в 1979 году, когда вышел фильм, уже подозревали, как "проснуться девочкой" с помощью косметики с необычным ингредиентом. Правда, не настолько растиражированным, как PDRN.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

⚡️ Генеральный директор Mixit Олег Пай задержан по подозрению в мошенничестве.

На официальном портале судов общей юрисдикции появилась карточка дела, заведённого на сооснователя и топ-менеджера производителя косметики Mixit. Олега Пая подозревают в совершении мошенничества организованной группой с причинением ущерба в особо крупном размере по ч. 4 ст. 159 УК РФ. Заседание суда, на котором решится, отправлять ли задержанного на домашний арест, назначено на сегодня.

Пока ни следствие, ни компания не делились деталями дела. Напомним, что ещё в феврале текущего года в офисе Mixit и на месте проживания основателей прошли обыски. Подробности тех событий также до сих пор неизвестны, но основные версии – налоговые нарушения и крупный корпоративный спор с бывшим главным разработчиком косметических продуктов Mixit.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Это рубрика #точказрения, в которой мы общаемся с топ-менеджерами российской индустрии красоты и поднимаем самые актуальные вопросы для рынка.

Сегодня поговорим о K-beauty и красивой рознице с Кристиной Тишковой, основательницей мультибрендового магазина косметики hollyshop.

🔎 Вы один из немногих ритейлеров на бьюти-рынке, кто делает ставку на офлайн. Как изменилось отношение покупателей к каналам продаж за последнее время?

– Изначально hollyshop – e-commerce-проект: мы выстроили весь цикл от привлечения трафика и CRM до собственного call-центра, сборки и отгрузки заказов. Сейчас активно развиваем офлайн, и для нас это не смена стратегии, а синергия двух каналов: онлайн даёт данные, скорость и удобство, офлайн – контакт с продуктом, эмоцию и комьюнити.

🔎 Как изменилось потребительское поведение за последние полгода? Какие тенденции вы наблюдаете? Нет ли у потребителя «эффекта пресыщения» корейской косметикой?

– Я бы говорила не о пресыщении K-beauty, а о взрослении потребителя. Просто «корейского происхождения» уже недостаточно: покупатель ищет работающие формулы, понятные активы и инновации. При этом сама K-beauty продолжает создавать новые тренды – от PDRN и экзосом до домашних бьюти-девайсов, поэтому интерес к категории сохраняется.

🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?

– Для hollyshop 2026-й – год активного развития собственной розницы и соединения онлайн- и офлайн-опыта в единую экосистему. Для рынка это непростой год: конкуренция растёт, покупатель становится требовательнее, а его внимание – дороже. Модель «просто привезти трендовый бренд и продать» работает всё хуже – преимущество будет у компаний с сильным продуктом, сервисом и лояльной аудиторией.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

🔎 Категория ухода за телом: пять ключевых трендов.

Уход за телом – самый быстрорастущий сегмент глобального бьюти-рынка в этом году, и потребительское поведение сигнализирует о том, что популярно сейчас и останется востребовано в ближайшем будущем. Исследования Circana, Google Trends и Cosmetic Business сходятся в следующем:

🟣Скинификация. Потребители ушли от базовой гигиены в сторону полноценного ухода за телом "уровня кожи лица". Это означает, что уход за телом требует не только современных активов, но и актуальной коммуникации. Теперь говорить об этой категории надо с теми же акцентами, что и о лице.

🟣Многоступенчатый уход за телом. Особенно востребованы мультисенсорные ритуалы, включающие в себя разные текстуры, позволяющие наслаивать ароматы и всесторонне ухаживать за кожей. В коммуникациях важно показать место продукта в рутине ухода за телом.

🟣В первую очередь – отдушка. При покупке продукта для тела большинство потребителей ориентируется на парфюмерную композицию. Уход должен не только увлажнять, но и дарить определённое настроение, иметь конкретный ароматический профиль и подходить для наслаивания.

🟣Категория-подарок. Подарить хороший гель для душа – больше не маркер плохого подарка. Более того, уход для тела стал восприниматься как подарок себе. Брендам важно показывать, что их уход за телом достоин того, чтобы его поместили в подарочную коробку, и стараться отойти от концепции типовых подарочных наборов.

🟣Инвестиция. Уход за телом вышел далеко за пределы гигиены и стал спутником в комплексной заботе о себе, которая, в свою очередь, вписана в риторику велнеса и долголетия. Окно возможностей для производителей – "вписать" своё средство в сценарий: воскресная перезагрузка, восстановление после зала, подготовка к мероприятию или вечерний отдых.

💅 Цена красоты в Telegram | в MAX

▶️Почему анти-эйдж, "вечный" тип кожи и ингредиент-герой больше не работают.

Послушали ценный доклад Анны Дычевой-Смирновой на закрытой презентации InterCHARM Trend Radar 2026 и готовы делиться с вами инсайдами. Ниже приводим несколько распространённых тем, которые часто встречаются в позиционировании и коммуникациях косметических брендов, но которые стремительно теряют свою актуальность. Что устарело:

▶️Anti-age. На смену борьбе с возрастом пришло понятие skinspan – "ресурс" молодости кожи. С этой точки зрения уход воспринимается как инвестиция в будущий внешний вид и здоровье кожи, а не как решение "в моменте".

▶️"Вечный" тип кожи. Кожа не остаётся неизменной на протяжении жизни и меняется в зависимости от времени суток, состояния организма и внешних обстоятельств. На первый план выходит не косметика для какого-то типа кожи, а косметика для ситуации, актуальной сейчас.

▶️Рутина. На смену линейной рутине (очищение, тонизирование, сыворотка и далее по плану) приходят адаптивный протокол (чередование ухода с разными функциями) и "нулевая" рутина (умный текстиль, умные патчи и автоматический уход).

▶️Ингредиент-герой. Активным компонентом больше не удивить информированного потребителя. Важнее – система доставки, стабильность формулы и протокол.

▶️Широкий ассортимент. Объёмный портфель плохо работает с алгоритмами, усложняет покупателю выбор и неактуален в контексте минимализма. Мало продуктов – не значит маленький бизнес, значит – большая экспертиза.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

▶️Пока Южная Корея наращивает экспорт косметики в Россию, Россия также импортирует продукцию на южнокорейский рынок. Упор – на компоненты парфюмерии и добавки традиционной медицины.

▶️В августе Южная Корея ввезла из России компонентов животного происхождения для производства косметики, парфюмерии и БАДов на $4,8 млн. Это амбра, мускус, панты марала и пр. Небольшой показатель в контексте экспортно-импортных отношений, но максимальный за два года.

▶️В месячном выражении показатель вырос в 4 раза, но не превысил уровня 2024 года: в августе-24 экспорт из России в Южную Корею достиг $5,3 млн.

▶️Россия держится на позиции крупнейшего поставщика сырья животного происхождения для южнокорейской бьюти-индустрии. В тройке лидеров с отрывом – Уганда ($300 тыс.) и Австралия ($141 тыс.).

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Beiersdorf поддразнил Apple за первую "морщину".

Производитель косметики и средств гигиены решил не упускать возможность похайпить на анонсе iPhone Duo. В соцсетях компании появился креатив на тему первых морщин, которые рано или поздно ждут каждого – и Apple тоже. В этом же посте Beiersdorf просит компанию не переживать и обещает "прикрыть тыл" эффективной уходовой косметикой.

Получился забавный актуальный креатив, который продвигает бренды Beiersdorf среди молодых миллениалов, которые сейчас сталкиваются с первыми морщинами. Тем временем обновлений относительно судебного ареста российских активов Beiersdorf пока нет – компания продолжает тяжбу с Группой "Арнест", которая производит косметику Beiersdorf в России на контрактной основе.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Недавно мы обсуждали, что ровный тон и сияние кожи – главные атрибуты "отдохнувшего" вида. Сегодня разберёмся, как это работает, на примере новой выравнивающей сыворотки All Bright бренда Openface. Стоимость средства – 2 190 руб. за 30 мл. Мы разобрали #составкрасоты продукта совместно с экспертами Кафедры технологии химико-фармацевтических и косметических средств (ТХФ и КС) РХТУ им. Менделеева.

Разберём ключевой маркетинговый костяк активов – две формы витамина С и миндальная кислота. Главная проблема продуктов с аскорбиновой кислотой, то есть витамином С, – в нестабильности и реакционной способности этого актива. Компонент окисляется и разлагается при воздействии света, тепла и щелочной среды, из-за чего теряет свои характеристики. Поэтому сейчас производители косметики используют стабильные производные витамина С. Например, в составе сыворотки витамин С представлен в виде аскорбилгликозида (Аscorbyl Glucoside) и  3-O-Ethyl Ascorbic Acid. Аскорбилгликозид – производное аскорбиновой кислоты, соединённой с глюкозой, а 3-О-этил аскорбиновая кислота – эфирное производное той же кислоты с повышенной стабильностью. Оба компонента – сильные антиоксиданты, которые подавляют активность тирозиназы и снижают синтез меланина, тем самым выравнивая тон кожи, предотвращая и осветляя пигментацию.

В свою очередь, миндальная кислота относится к альфа-гидроксикислотам (AHA), имеет крупные молекулы и работает на поверхности кожи, отчего обладает сравнительно мягким отшелушивающим эффектом с низким потенциалом раздражения. Актив выравнивает тон, делает кожу более сияющей и обладает антибактериальными свойствами. Актуальные исследования доказывают, что миндальная кислота усиливает антиоксидантный эффект витамина С и подходит для чувствительной кожи, благодаря размеру молекулы. Помимо улучшения тона и рельефа кожи сыворотка обещает "антиэйдж-эффект без ретиноидов". Это обещание достигается за счёт антиоксидантных свойств формулы и производных витамина С, которые также стимулируют синтез собственного коллагена.

В составе сыворотки есть и другие ингредиенты, на которых стоит остановиться. Сквалан – смягчающее и питательное вещество, которое снижает потерю влаги и способствует повышению эластичности кожи. Кроме того, сквалан – один из основных компонентов себума человека, за счёт чего укрепляет кожный барьер. Мочевина – известный увлажняющий актив, который содержится в НУФ, а в высоких концентрациях действует как мягкий кератолитик, однако в конкретной сыворотке работает больше на увлажнение. Также увидели в списке ингредиентов дикалиевую соль глицирризиновой кислоты – вещество, получаемое из корня солодки и обладающее выраженными противовоспалительными свойствами, благодаря чему актив хорошо подходит реактивной коже. Наконец, масло семян жожоба состоит из жидкого воска, напоминающего естественные компоненты себума. Вещество смягчает кожу, делает её более гладкой и успокаивает, а благодаря токоферолам и полифенолам предотвращает разрушение в коже коллагена.

▶️В качестве итога: состав сыворотки объединяет рабочие активы, грамотно подобранные для своей цели и подходящие для чувствительной кожи, что важно для продукта, выравнивающего тон кожи. Сыворотка позиционируется как продукт ухода с антиоксидантным, выравнивающим и отшелушивающим действием, однако в будущем бренд намерен усилить позиционирование продукта осветляющими клеймами после завершения клинических испытаний.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Reuters: L'Oréal получила судебный иск от штата Аризона.

Аризона стала первым американским штатом, официально обвинившим компанию L'Oréal в нарушении прав потребителей. Сторона обвинения настаивает, что производитель косметики намеренно скрывал данные о связи своей продукции для волос с рисками развития онкологических заболеваний, тем самым нарушив законы штата.

Речь о продуктах торговых марок L'Oréal Dark&Lovely и L'Oréal Optimum. Первый бренд, впервые вышедший на рынок ещё в 1972 году, предназначен для ухода за этническими кудрявыми волосами, а второй объединяет средства для химического выпрямления волос. В 2022 году Национальный институт здравоохранения опубликовал исследование, согласно которому использование упомянутых брендов повышает риск развития рака матки и яичников у женщин более чем в два раза. Американский потребитель простой: прочитал новость – подал иск. Тогда L'Oréal столкнулась с первой волной обвинений, и сейчас федеральный суд Чикаго объединил в одно многоокружное разбирательство уже 12 тыс. заявлений.

Сегодня власти Аризоны требуют от компании уплаты штрафов, возмещения ущерба и снятия продукции спорных брендов с продажи. В свою очередь, представительство USA L'Oréal настаивает на безопасности продукции компании и считает, что обвинения не имеют ни юридического, ни научного обоснования. Позиция L'Oréal точно ближе к истине, но развитие на американском рынке связано и с легитимизированным потребительским терроризмом.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Новая статсводка по экспорту K-beauty в Россию (данные южнокорейской статслужбы):

▶️За первые восемь месяцев текущего года Южная Корея экспортировала в Россию косметику на $287,7 млн, что на 20,3% больше аналогичного периода прошлого года, когда объём экспорта составил $239,2 млн (рост на $48,5 млн в стоимостном выражении). В южнокорейской номенклатуре это категория HS 3304: косметика – средства для макияжа и ухода за кожей, включая солнцезащитные средства, а также средства для маникюра и педикюра.

▶️Главная экспортная подкатегория – "прочие средства", куда входят сыворотки, лосьоны, эссенции и другие "фирменные" форматы K-beauty. За рассматриваемый период экспорт этой подкатегории достиг $277 млн (+24,5% год к году).

▶️При этом некоторую декоративную косметику из Южной Кореи экспортёры стали ввозить в Россию менее активно, в частности продуктов для макияжа губ ($6,9 млн, -15,2%) и глаз ($2,5 млн, -60,8%), пудры ($967 тыс., -40%), а также средств для маникюра и педикюра ($367 тыс., -21,6%).

▶️Что важно, при росте объёма поставок K-beauty в деньгах, физический объём экспорта, наоборот, снизился: с 9,11 тыс. тонн в прошлом году до 8,55 тыс. тонн в этом (-6,2%). Такая динамика продиктована как ростом цен на ввозимую продукцию, так и перераспределением между ввозимыми подкатегориями.

▶️Если говорить только о прошлом месяце, то в августе объём экспорта косметики из Южной Кореи в Россию составил $33,2 млн (+9% относительно прошлогодних $30,5 млн). Динамика в подкатегориях такая же, как и в среднем за последние месяцы: прочие средства выросли – $32,2 млн (+13,7%), а продукты для макияжа губ (-45%), глаз (-61,7%) и пудры (-84%) показали сильное снижение.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Мы продолжаем рубрику #точказрения, в которой участники российского бьюти-рынка делятся экспертизой, прогнозами и планами.

Сегодня поговорим с Олегом Грицаенко, основателем бренда бьюти-гаджетов OLZORI.

🔎 Бьюти-гаджеты генерируют всё больше продаж в косметическом ритейле. Какие каналы сейчас приоритетные для вас и почему?

Для нас в приоритете те каналы, где покупатель может максимально легко, быстро и комфортно совершить покупку. Поэтому мы продолжаем развивать три направления. Во-первых, маркетплейсы. Цифровая экономика активно растёт и занимает всё большую долю в розничных продажах, поэтому, несмотря на события последних месяцев, мы сохраняем своё присутствие на этих площадках. Во-вторых, офлайн-ритейл. Для нас важно, что здесь покупатель может соприкоснуться с продуктом вживую и принять обоснованное решение о выборе бренда.

В-третьих, прямые продажи через наш сайт. Этот канал мы развиваем: он позволяет подробнее объяснить различия между технологиями, помочь с выбором и выстроить прямую связь после покупки. Для домашней косметологии сопровождение особенно важно – человеку нужно понимать, как встроить прибор в уход и пользоваться им регулярно. При этом прямые продажи связаны с затратами на привлечение, доставку и сервис, поэтому этот канал также требует тщательного расчёта экономики.

🔎 Какие категории бьюти-гаджетов показывают наибольшую динамику спроса? Как вы охарактеризуете ключевые потребительские тренды в домашней косметологии?

Мы видим рост интереса к разным категориям устройств для домашнего ухода, при этом важно понимать, что рынок молодой, и переносить отдельные цифры на всю отрасль было бы некорректно. Для домашнего ухода за лицом мы считаем перспективными приборы с микротоками, EMS и сочетанием нескольких технологий. Важно, чтобы набор функций сопровождался понятным объяснением: для чего нужен каждый режим, как применять прибор и какие у него ограничения.

Ключевой потребительский сдвиг – это интерес к системному домашнему уходу с многофункциональными гаджетами. Покупателю важны реалистичные ожидания от устройства и возможность встроить его в свой образ жизни, поэтому домашние приборы следует позиционировать как самостоятельную часть ухода, а не как замену профессиональным процедурам. В премиальном сегменте мы выделяем запрос на обоснованную ценность: качество исполнения, удобство, прозрачные характеристики, гарантию и доступную поддержку. Многофункциональность полезна, когда облегчает уход, а сложное и неудобное управление могут помешать регулярности даже при интересе к самой технологии.

Однако вместе с тем стоит отметить, что в России аудитория бьюти-гаджетов достаточно осведомлённая. Пользователи с удовольствием изучают технические характеристики и параметры, и всё это помогает выстроить грамотные ожидания от продукта.

🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом?

Мы закончим 2026-й с ростом относительно прошлого года и с ещё более масштабными планами по развитию. Четвёртый квартал этого года будет отличаться от аналогичных периодов прошлых лет. Если говорить конкретно о товарном рынке – косметике и бьюти-гаджетах, – то этот год особенный: наложились факторы, связанные с потерей логистических мощностей маркетплейсов. Это влияет на скорость доставки и в целом на экономику рынка, соответственно, этот квартал имеет ряд неопределённостей. Но мы видим, что эти неопределённости станут основой для дальнейшего развития рынка: возникнет новая инфраструктура, появятся новые возможности.

Сам бьюти-рынок с точки зрения спроса будет развиваться, с возможными перетоками спроса между ценовыми сегментами. В будущее мы смотрим позитивно: текущие обстоятельства на нас влияют, но они преодолимы. В премиальном сегменте сохранится пространство для роста у брендов, которые могут объяснить и обеспечить свою ценность. Для OLZORI это технологичность, качество исполнения, эстетика и помощь в регулярном уходе. Успешным итогом года мы будем считать укрепление этой модели и отношений с покупателями.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Бренд "Я Самая" выходит в сегмент ухода за волосами.

Бренд представил линейку "Я САМАЯ SAMAYA", в которую вошли средства для ежедневного ухода с функциональными формулами. В основе линейки – три задачи: увлажнение, питание и восстановление волос. За них отвечают шампунь, кондиционер и две маски: восстанавливающая с кератином и питательная с биотином.

▶️Интересно, как в этом запуске бренд "Я Самая" работает с дизайном. Розовый цвет не только визуально объединяет продукты линейки, но и призван стать частью пространства современной женщины.

Сегодня упаковка косметики становится не только функциональной, но и эмоциональной. Поэтому дизайн "Я САМАЯ SAMAYA" задуман так, чтобы продукт хотелось не только использовать, но и показывать. В линейке сочетаются мягкие розовые оттенки, лаконичная типографика и округлые формы. Такой подход отражает идею всей коллекции – не просто продукт в пространстве женщины, а часть её мира,

– рассказывает президент Cotton Club Маралбек Габдсаттаров.

В этом запуске компания также поработала над ароматическим профилем: продукты объединены фруктово-цветочными нотами на старте с тёплым шлейфом амбры, сандала и ванили. У бренда "Я Самая" получился актуальный и цельный запуск, отвечающий запросу потребителей на эстетику, готовые схемы ухода и рабочие формулы. Производитель также реализовал линейку в виде готового подарочного набора, поддерживающего концепцию всего запуска.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

Южнокорейский бренд Narka предложил конкуренцию сухому шампуню: тушь для волос.

K-beauty вывела на рынок новую категорию: тушь с функцией сухого шампуня. Самое интересное в этом запуске – не инновационная формула, а признание проблемы сухих шампуней: недостаточная точность нанесения. Бренд Narka предложил решение – тушь, абсорбирующая излишки себума.

Тушь представляет собой прозрачный гелевый состав, которым можно "освежить" чёлку и нужный пробор без остатков пудры и белого налёта, при этом не нарушая укладку. Производитель сравнивает свой формат с консилером: если традиционный сухой шампунь – это тон на всё лицо, то тушь – это консилер, с помощью которого можно освежить макияж в течение дня. Тушь – флагманский формат для Narka. Бренд также выпускает туши-фиксаторы и туши для приглаживания непослушных волосков. По сути – это стайлинг "под прикрытием" макияжа.

▶️Концепция Narka отражает более широкую тенденцию южнокорейского рынка: уход от универсальных продуктов "для всего" в пользу точечных решений конкретных проблем. Narka считает, что будущее стайлинга выглядит не как полка с флаконами, а как составленная с умом косметичка.

При этом компания не позиционирует свой продукт как замену полноценному мытью головы и не сравнивает по эффективности с сухим шампунем. Внутреннее исследование показало, что излишки себума после использования Fresh Sebum Hair Mascara сократились на 66%, однако методика и выборка непрозрачны. Тем не менее подход Narka – это новая глава в развитии стайлинга: точная, компактная и легко вписывающаяся в стремительный ритм жизни.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

"Золотое Яблоко" направило россиянке досудебную претензию за пост со сравнением цен. Разбираемся.

▶️Вводные. Место действия – Threads*. Пользовательница рассказывает об опыте покупки духов Parfums de Marly Valaya Exclusif за 13 тыс. руб., упоминая, что в "Золотом Яблоке" аромат стоит 25 тыс. руб. Комментаторы обсуждают опыт покупки, сравнивают цены, рассуждают об оригинальности и характеристиках самого аромата. В том числе автор оригинального поста делится ссылкой на магазин, где в итоге купила аромат.

▶️Досудебная претензия. Вскоре ритейлер "Золотое Яблоко" направляет девушке в сообщения официальное обращение по поводу незаконного использования товарного знака, недобросовестной конкуренции и ненадлежащей рекламе. Речь – всё ещё о локальном обсуждении духов, в комментариях к которому называется конкурент. Тем не менее в обращении компания называет автора поста распространителем рекламы.

▶️Позиция ритейлера. Компания уже успела объясниться: иногда под видом обратной связи появляется информация, которую можно расценивать как недобросовестную рекламу. Признаки такой скрытой рекламы – хвалебная риторика, разбор преимуществ и ссылки на ресурсы. Именно так представители компании классифицировали обсуждение в Threads и сочли, что оно наносит вред репутации "Золотого Яблока". При этом ритейлер выразил готовность извиниться, если окажется неправ, и подчеркнул, что обычно в аналогичных ситуациях речь действительно идёт о скрытой рекламе. Таким образом, мониторинг локальных обсуждений – ожидаемо не первый подобный опыт для ритейлера.

▶️Что в итоге. С юридической точки зрения отсутствие факта оплаты действительно не означает, что та или иная публикация – не рекламная. При этом размещение ссылки на ресурс в ответ на соответствующий запрос другого пользователя тоже сразу не сигнализирует о том, что это реклама. Защищая свою точку зрения, "Золотому Яблоку" придётся доказать факт наличия рекламы. Однако вероятно, что в таких случаях компания рассчитывает, что авторы постов не захотят доводить дело до суда и удалят материал. Так почти произошло и сейчас – автор обсуждения сначала удалила оригинальный пост.

Сейчас нельзя однозначно утверждать, была ли это изощрённая многоходовка конкурента или "Золотое Яблоко" переборщило с бдительностью. Зато у компании получилось навредить своей собственной репутации и посеять у части аудитории сомнения в том, что компанию можно свободно обсуждать в сети.

* продукт компании Meta, признанной экстремистской в РФ.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX