Об этом на МТК-2026 рассказал Дмитрий Старовойтов, генеральный директор CommuniGate Pro, в рамках сессии РУССОФТ, посвящённой экспорту российских ИТ-решений.
Последние несколько лет российские вендоры были сосредоточены прежде всего на внутреннем рынке и задачах импортозамещения.
CommuniGate Pro за это время полностью трансформировал бизнес. Теперь одна из задач компании - вновь активно развивать международное направление.
Дмитрий Старовойтов выделил 4 принципа экспортной стратегии CommuniGate Pro:
😄 Не распылять ресурсы. Не пытаться выходить сразу во все страны, а выбирать конкретные рынки, сегменты и заказчиков, где продукт действительно востребован и у компании есть конкурентные преимущества.
😄 Выходить с технологически зрелым продуктом. На международном рынке российские решения конкурируют уже не между собой, а с Microsoft, Google и другими глобальными игроками. Поэтому заказчику нужно предлагать не просто «российскую почту», а зрелую on-premise коммуникационную платформу с высокой производительностью и разумными требованиями к инфраструктуре.
😄 Работать через сильного локального партнёра. Он знает законодательство, специфику бизнеса и культуру страны и, главное, находится рядом с заказчиком. Поэтому CommuniGate Pro не выходит на новый рынок без локального партнёра.
😄 Сохранять гибкость. Международному заказчику часто нужны особые условия поддержки, интеграции, сертификация, совместимость с локальными системами или изменения roadmap. Здесь преимущество российского вендора -
возможность работать практически «бутиково», адаптируя решение под особенности конкретного рынка.
💬«Мы точно знаем: где-то есть заказчики, которым нужны наш продукт и наши знания. Наша задача — найти их и не тратить ресурсы на закрытые двери».