📍Дмитрий Старовойтов, генеральный директор АО «СБК», - о сбытовой стратегии российских ИТ-продуктов за рубежом.

🇷🇺Что нужно российскому ИТ-продукту, чтобы быть успешным за рубежом?

🔥На ЦИПР-2026 в рамках деловой программы обсуждали, что на международном рынке недостаточно просто иметь российский продукт. Конкурировать приходится с решениями, которые развивались десятилетиями и обладают огромными ресурсами.

В CommuniGate Pro мы выделяем четыре ключевых принципа успешной экспортной стратегии:

✅Выходить на зарубежные рынки только с готовым решением. Заказчику неважно, сколько лет продукту и в каких условиях он создавался. Его интересует только одно, работает ли решение стабильно и готово ли оно к эксплуатации.

✅ Даже самый сильный продукт требует профессиональной поддержки. Гибкость команды, скорость реакции и ответственность за результат часто становятся важным конкурентным преимуществом.

✅ Иногда выигрышной стратегией становится простота внедрения, низкая стоимость владения и быстрый старт без сложной инфраструктуры.

✅ Заказчики должны быть уверены, что продукт будет развиваться, а поддержка не исчезнет через год.

💥Поэтому российским вендорам важно развивать партнерства и отраслевую кооперацию.

Читайте полную версию на РБК Компании.

Подписывайтесь на канал в  MAX и группу в VK