Vuelo – OTA на базе ИИ-платформы, где все тревел услуги сразу предлагаются с беспроцентной рассрочкой

Vuelo в марте 2026 года привлекла посевной раунд на £56 млн, из них £6 млн акционерного капитала от Backed VC и Play Ventures и £50 млн кредитной линии от Viola Credit на финансирование рассрочек.

Как это работает.
• Вместо строки поиска с фильтрами пользователь общается с ИИ, который учитывает его контекст: семье со школьниками предложит даты на каникулах, побывавшему в Барселоне посоветует Валенсию.
• До показа вариантов система оценивает платёжеспособность клиента, и каждое предложение приходит с персональным планом, например «Барселона, 5 ночей, £74 в месяц в течение 6 месяцев».
• Отели, перелёты и впечатления можно оплатить беспроцентными платежами на срок от 3 до 12 месяцев.
• У компании есть лицензия британского регулятора FCA.

Бизнес-модель:
Компания её не раскрывает. Раз рассрочка для клиента беспроцентная, доход, по всей видимости, складывается из комиссий поставщиков и маржи на бронированиях.

Уникальность:
Klarna и другие BNPL-сервисы подключаются на последнем шаге, когда поездка уже выбрана. Vuelo переносит разговор о деньгах в начало: человек видит не цену, а комфортный платёж, и выбирает из того, что ему точно одобрят.

Цифры проекта:
2025 год (по данным PhocusWire, 2023).
Выручка и число клиентов не раскрываются;
Сервис ежемесячно подключает тысячи новых путешественников.
Размер команды не раскрывается.

История в России:
В 2015 году появилось Andgo.travel, онлайн-агентство, продававшее авиабилеты в кредит с беспроцентной неделей и оплатой тремя частями за два месяца. Затем компания выделила разработанный для себя финансовый сервис в отдельную компанию Moneywall (автор канала принимал участие в развитии этого проекта).

В России тревел-рассрочку для как платежный сервис развивали два игрока игрока Moneywall и PayLate. Moneywall с 2018 по 2021 год подключил более 30 партнёров, от авиакомпаний до онлайн-турагентств и отелей, но упёрся в отсутствие у покупателей привычки платить за поездки частями: на её формирование требовались большие маркетинговые бюджеты. В итоге сервис был продан конкуренту, PayLate. PayLate был первым сервисом рассрочки на сайте Аэрофлота, сейчас обслуживает более 20 партнеров тревел, но диверсифицировал портфель партнерами из других индустрий.

Сегодня BNPL-сервисы стали привычным инструментом: оборот сервисов оплаты частями в 2025 году достиг около 940 млрд рублей. Однако место заняли экосистемы: Яндекс Путешествия работают со Сплитом, Т-Банк продаёт билеты с Долями, и рассрочка для них ценна как способ удержать клиента.

Появление независимого ОТА с беспроцентной рассрочкой в России сейчас маловероятно. Беспроцентная рассрочка для клиента не бесплатна для бизнеса: её стоимость, то есть комиссию BNPL-оператора или банка в несколько процентов от чека, платит продавец, а при высокой ключевой ставке деньги дороги. У OTA маржа и так тонкая: на авиабилетах комиссии почти нет, а в отелях она составляет около 10%, поэтому рассрочка легко съедает весь заработок с заказа.
_
Читайте каждый день про новый проект в @TravelStartups