TRAINING PRO

Проработали тему продаж.
Нашли общую боль и решили её

Более 50 предпринимателей было на практикуме Московского инновационного кластера в Сколково 08-09 октября

Я проводил блок по продажам. Сразу же спросил у зала: «Как у вас с продажами?» Зал ответил честно. Без прикрас.
«Мало продаж». «Нет системы». «Только через фаундера». «Долго и грустно». И даже «Страшно». Страшно. Вот это слово я запомнил. Не «сложно». Не «не хватает ресурсов». А страшно. Потому что продажи — это не про продукт. Это про отказ. Про «нет». Про то, что ты выходишь к человеку, а он смотрит на тебя и молчит. И ты не знаешь, что сказать. Я видел этот страх в глазах. У людей, которые делают крутые технологии. AI, медиа, игры, платформы.

Я задал залу три вопроса. И получил ответы, которые многое объяснили

1️⃣Как мы продаём?
Продавать можно по-разному. 54% информируют рынок. 29% влияют на решения. 16% ждут запросы. Большинство рассказывают о себе. И думают, что это продажи. Это не продажи. Это фон. Заказчик в это время принимает решение без тебя.

2️⃣Из чего мы собираем влияние?
Эмоции, аргументы, ценность, интеграция. Группа оценила себя: ценность 4,0. Аргументы 3,9. Эмоции 3,5. Интеграция 3,3. Видите? Содержание сильное. А позиция слабая. Умеют показать, что дают. Не умеют стать частью решения.

3️⃣Кто и как принимает решение?
И тут зал задумался. Пользователь. Эксперт. Покупатель. Три роли. Три разговора. Три разных языка. А большинство зачастую говорит с одним человеком. И удивляется, почему сделка не закрывается.

📎И тогда мы проработали Карту ценности – инструмент, который закрывает все три проблемы – усиливает влияние на каждого участника в группе принятия решения

Две оси. «Важно — не важно». «Хорошо — плохо». Четыре квадрата. Актив — твои аргументы. Резерв — твоя зона роста. Пассив — проясни значимость или не трать ресурсы. Запас — забудь.

За 15 минут группа построила карту для самого мероприятия. И увидела: три лидера по важности совпали с тремя лидерами по удовлетворённости. Редкий результат. Очень сильный Актив! Сбалансированный. Красивый.

Но главное — они увидели, как это работает. Как инструмент превращает хаос в систему. Как «страшно» превращается в «понятно». Как понимать и усиливать ценность "здесь и сейчас".

Я не учу продавать в классическом ретро-понимании. Я учу видеть. Видеть, кому ты продаёшь. Что для него важно. Где твоя сила. Где твой пробел. И что делать с этим пробелом.

Потому что продажи — это не про давление. Не про скрипты. Не про «закрыть сделку». Это про понимание. Про ценность. Про то, чтобы клиент после разговора с тобой понял, захотел и смог получить то, что ты принёс.

26 октября я проведу переговорную игру на фестивале «Переговорка»

Тема: «Карта ценности: переговоры, в которых выигрывают оба».

Мы будем строить карту ценности для себя и для другой стороны. Находить пересечения и возможности, когда переговоры вместо этого ретро-торга по устаревшим методикам BATNA и, простите, ZOPA, превращаются в поиск сильной совместной ценности.

Это не лекция. Это деловая игра. Безопасная среда. Рабочий инструмент на выходе. Если Вы устали бояться. Если Вы устали ждать согласия на Ваше предложение. Если Вы хотите наконец увидеть, где Ваша ценность — приходите.

Регистрация на мероприятие
Промокод на -20%: T-PRO

Олег Щеглов
TRAINING PRO

#TRAININGPRO

Бывает же такое!

Завтра начинается бесплатный практикум по продажам сложных решений в Сколково, Московский инновационный кластер.

Участники смогут последовательно проработать эти задачи вместе с экспертами и применить предложенные инструменты к собственному проекту.

Как найти заказчика, подготовить убедительное предложение, провести пилот и понять, за счёт чего проект будет расти?

В основе программы — сочетание коротких экспертных выступлений, разбора практических кейсов, консультаций и работы над материалами своего проекта. Участники смогут проверить принятые решения, получить обратную связь специалистов и скорректировать дальнейшие действия непосредственно во время интенсива.

Программа будет учитывать разные стадии развития проектов. Начинающие команды смогут уточнить целевого клиента, сформировать предложение и подготовиться к первому пилоту. Проекты, у которых уже есть клиенты, пилоты или продажи, сосредоточатся на развитии системы продаж, финансовом планировании и масштабировании.

Основной фокус интенсива — медиатехнологии. При этом мероприятие будет полезно предпринимателям из других технологических отраслей: инструменты работы с заказчиками, организации пилотирования, расчёта финансовой модели, охраны интеллектуальной собственности и презентации проекта во многом универсальны.

Особенности медиарынка участники обсудят со специально приглашённым звёздным гостем из медиаиндустрии. На примере реальных кейсов эксперт покажет, как меняются запросы рынка, какие решения востребованы заказчиками и что важно учитывать при развитии медиатехнологического продукта.

Главная ценность интенсива — возможность за два дня не просто получить новые знания, а проработать конкретные задачи своего проекта, подготовить необходимые материалы и сформировать понятный план дальнейших действий.

🖥 Регистрация https://i.moscow/event/mediaintensive

Олег
https://trainingpro.ru/

#TRAININGPRO

26 октября | 11-й Фестиваль ПЕРЕГОВОРКА

Тема: Цена конфликтов в коллективе, как руководителям выстраивать команды, которые умеют договариваться.

Вам же это знакомо?

Сотрудники не могут договориться между собой.

Отделы тормозят проекты из-за внутренних споров.

Руководители тратят 20–30% времени на «разборы полётов».

Сильные уходят из-за токсичной атмосферы.

Если хотя бы одна ситуация Вам знакома — этот фестиваль будет полезен.

Подробнее, регистрация и промокод от меня лично:

https://tenchat.ru/post/6189745

#TRAININGPRO

Интенсив по медиатехнологиям: 2 дня, которые сэкономят вам месяцы проб и ошибок

8–9 октября (четверг и пятница) в Сколково пройдёт бесплатный двухдневный интенсив по медиатехнологиям у нашего партнёра - Московского инновационного кластера.

Если вы развиваете проект в медиа, технологиях или просто хотите научиться лучше продавать сложные решения — это возможность за два дня не просто послушать экспертов, а проработать конкретные задачи своего проекта и получить обратную связь.

Что будет:
День 1 — заказчики, пилоты, медиарынок. Как найти заказчика, подготовить убедительное предложение, провести пилотное тестирование и понять, за счёт чего проект будет расти.
День 2 — экономика и упаковка. Финансовая модель, unit-экономика, защита интеллектуальной собственности, структура презентации для инвестора, публичное выступление и дорожная карта развития на 90 дней.

Спикеры:
Иванов Владимир, ментор Московского инновационного кластера и Сколково, предприниматель.
Лаврентьева Ксения, ведущий инвестиционный аналитик Московского венчурного фонда.
Шипицына Дарья, руководитель Центра интеллектуальной собственности, Фонд МИК.
Калашникова Полина, тренер по публичным выступлениям и речевой импровизации. Готовит команды к питч-презентациям.
Щеглов Олег, основатель TRAINING PRO, лауреат премии TRAINING LEADERSHIP AWARD, лучший бизнес-тренер России в номинации HR EXPO

Для кого: начинающие команды уточнят целевого клиента и подготовятся к первому пилоту. Проекты с клиентами и продажами сосредоточатся на системе продаж, финансовом планировании и масштабировании. Инструменты универсальны — мероприятие будет полезно предпринимателям из других технологических отраслей, не только из медиа.

Главная ценность: за два дня вы не просто получите знания, а проработаете свой проект, подготовите материалы и сформируете понятный план действий.

Кластер медиатехнологий, Инновационный центр Сколково, Большой бульвар, 40 8–9 октября, 10:00–18:00

Регистрация на Интенсив по медиатехнологиям

Если вы давно хотели разобраться, как упаковать проект так, чтобы его покупали, — этот интенсив стоит двух дней. Задайте вопросы в комментариях или напишите нам — подскажем, как подготовиться.

Олег Щеглов TRAINING PRO
Общий обзор
Бизнес-решения
Инсайты и ресурсы
Кейсы и достижения
Команда и партнёры

#TRAININGPRO

Медиатор - это эксперт для решения Ваших конфликтов, а не только пластиковый треугольник :)

Сейчас у всех нас дефицит ресурсов — финансовых, человеческих, временных — ощущается практически в каждой отрасли. А там, где ресурсов не хватает, резко возрастает вероятность конфликтов.

Люди начинают бороться за бюджеты, за внимание руководства, за лучших сотрудников, за место в приоритетном списке проектов. Конфликт становится не исключением, а фоновым режимом работы. И это дорого обходится компаниям.

СКОЛКОВО в исследовании о коммуникациях выявило, что 6 из 10 руководителей признают управление конфликтами своим самым слабым навыком. При этом менеджеры тратят около четверти рабочего времени на разрешение напряжённых ситуаций, включая те, где они сами являются участниками.

Эксперт TRAINING PRO Алексей Покровский написал об этом книгу

«Медиатора вызывали? Как перестать сжигать триллионы в топке конфликта»

— первая в России не переводная книга о медиации в бизнесе для создания комплексной системы управления конфликтами.

Она написана не с позиции психолога или юриста, а с точки зрения профессионального посредника — медиатора и консультанта по управлению, с учётом особенностей «русской модели управления».

А в статье на сайте есть также несколько кейсов:
🔸суть конфликта,
🔹что делает медиатор,
✅ценность для участников и ценность для компании.

🖥 Прочитать статью с примерами кейсов

Хотите получить книгу или материалы исследований СКОЛКОВО по теме конфликтов в бизнесе? Напишите мне здесь или по ссылке "Обсудить задачу" на сайте.

Олег Щеглов
https://trainingpro.ru/
#TRAININGPRO

Ваше обучение оплатит правительство Москвы? Да, смотрите как...

Как найти заказчика и что ему сказать: практический интенсив по медиатехнологиям в Московском инновационном кластере

Вы знали, что правительство Москвы уже готово оплатить Ваше обучение?

8–9 октября в Сколково пройдёт двухдневный интенсив для технологических предпринимателей от Московского инновационного кластера. Я провожу блок по продажам.
Участие бесплатное после экспресс-оценки Вашего запроса.

➡️ Пишите мне лично или по ссылке в форме:
https://trainingpro.ru/contacts

Кратко:

Это для Вас, если Вы сталкиваетесь с вызовом: продукт есть, а продаж нет, и считаете, что это не потому, что продукт плохой — а потому что нет системы: непонятно, кто приоритетный заказчик, кто внутри компании принимает решение, как выстроить коммуникацию и влияние с опорой на ценность решения.

На интенсиве разберём по шагам:

1️⃣ Ценность. Формула «факты → как это работает → что это даёт клиенту». Без фич и терминов — только результат в терминах заказчика.
2️⃣ Клиент. Четыре блока изучения и анализа: текущая ситуация, потребности для бизнеса и лично, ожидания от решения, критерии оценки.
3️⃣ Роли в решении. Какие роли могут быть в группе принятия решения и как создать ценность для получения нужных Вам решений и действий.
4️⃣ Практика. Каждый участник пишет реальные сообщения для клиентов и получает обратную связь от партнёра в роли заказчика.

Что ещё будет на интенсиве: пилотирование, финансовая модель и unit-экономика, защита интеллектуальной собственности, структура презентации для инвестора, экспертные консультации в формате мирового кафе и дорожная карта на 90 дней.

Программа учитывает разный уровень зрелости: трек «Старт» — для тех, у кого идея или MVP; трек «Рост» — для тех, у кого уже есть пилот или первые продажи.

Формат:
очно в СКОЛКОВО,
08-09 октября, два дня, 10:00–18:00.
70% практики. Ноутбук обязателен.

Если вы развиваете технологический проект и чувствуете, что продукт готов, а продавать его можно лучше — приходите. Разберём.

➡️ Отправить заявку:
https://trainingpro.ru/contacts

Олег
https://trainingpro.ru/
#TRAININGPRO
@TrainingProfi

Грузия: место, где рождаются новые команды

Помню свой первый приезд в Грузию. Это была не поездка на отдых — я летел проводить обучение по продажам для Tegeta Motors, крупнейшей автомобильной компании страны. Я готовился к серьёзной работе. А получил гораздо больше.

Когда я вышел из самолёта в Тбилиси, меня накрыло ощущение, которое сложно объяснить словами. Воздух, запахи, люди, которые смотрят в глаза и улыбаются так, будто мы давно знакомы. И я понял: здесь всё иначе. Даже работа — другая.

Тот проект стал для меня поворотным. Я увидел, как бизнес-задачи решаются там, где строгость переплетается с теплом. Где договариваются не по шаблону, а от души. Где результат приходит через уважение, а не через давление. С тех пор я много раз убеждаюсь: Грузия — это не просто красивая страна. Это среда, которая меняет людей. Мягко. Естественно.

В новой статье я рассказал, почему Грузия стала для нас идеальной площадкой для трансформации команд. И как мы вместе с CALYPSO создаём опыт, который остаётся с людьми на годы — не слайды и сертификаты, а общую историю, которую они прожили вместе.

🖥 Прочитать статью можно здесь

А если захотите обсудить Вашу команду — я всегда на связи.

Олег
#TRAININGPRO

Многие сотрудники как-то не очень любят учиться. И у них нет на это желания и нет времени. Курсы пролистывают, вебинары включают на фоне, а тренинги воспринимают как «отрыв от работы».

Но без развития команды нам грозит проигрыш на рынке.

Мы в TRAINING PRO задались вопросом:
Как сделать обучение незаметным, персонализированным и при этом реально работающим?

Наш ответ — FLOW PRO.

Это не ещё один курс. Это среда, в которой развитие вплетается в повседневные задачи.

1️⃣ В рабочем процессе
Подсказки, вопросы и мини-кейсы приходят не в «учебное время», а прямо в CRM, почту или календарь — в тот момент, когда навык нужнее всего. Никаких переключений контекста.

2️⃣ Персонально
Система анализирует загрузку каждого сотрудника и подбирает идеальное «окно» для усвоения. Утром — одному, вечером — другому. Никаких общих рассылок.

3️⃣ Результативно
Эффект виден сразу. Каждую неделю вы получаете не «охват», а реальную динамику: изменилось ли поведение, быстрее ли принимаются решения, чаще ли применяются новые инструменты.
Мы не просим Ваших людей искать время — мы даём знания в ритме их работы.

➡️ Прочитать подробнее можно здесь

Хотите проверить на практике? В сентябре 2026 Вы можете бесплатно протестировать пилотный проект в Вашей команде. 2-3 недели — и Вы увидите рост вовлечённости и продуктивности. Промокод FLOW при заявке и пилотный проект Ваш.

Напишите в комментариях или в личку — я пришлю подробности и условия пилота.

Олег Щеглов
https://trainingpro.ru/
#TRAININGPRO

Дорогие друзья! Поздравляю с 1 Сентября - Днём знаний!

Вам подарок: -15% для Вашей программы со стартом в сентябре:
промокод SEP15 действует до 30.09.2026, форма заявки на сайте: https://trainingpro.ru/

Олег :)

«Опять эти верёвки?»

Когда я слышу эту фразу от сотрудников перед очередным корпоративным выездом с «принудительным весельем», мне становится немного грустно.

Не потому, что я против тимбилдингов. А потому, что руководители и HR-специалисты вкладывают в них столько времени и ресурсов — а результаты все чаще слабые и поверхностные.

Мы с нашим партнёром Яной Балачевцевой, Президентом международного фестиваля цифрового театра Onlife iDEA Fest (@onlifechannel) начали цикл статей «Сильные команды по-новому» о том, почему форматы сплочения команды требуют переосмысления, и, главное, — что может приходить им на смену для создания по-настоящему сильных команд.

Первая статья — «От верёвочных курсов к настоящей глубине»

Она о том, почему сотрудники устали от «принудительного веселья». Почему эффект от ярких мероприятий тает за две недели. И почему команды всё чаще ищут не развлечений, а смысла, подлинного контакта и развития.

Это не критика ради критики. Это попытка посмотреть на то, что мы делаем, и найти ответы на вопрос, который меня волнует: «А что, если есть другой путь?»

🖥 Первая статья из цикла «Сильные команды по-новому» здесь: https://trainingpro.ru/teambuilding-insights#block-2470283

А какой у Вас был реально сильный опыт участия в сплочении или формировании команды? Что это было по сути?

Олег Щеглов
#TRAININGPRO

Обучение как яркое событие
Программы TRAINING PRO и CALYPSO Travel & Event для российских компаний в Грузии

Вспоминаю, что когда как я учился кататься на горных лыжах, инструктор сказал: «Ты можешь прочитать сотню книг о поворотах, но тело научится только когда начнёшь падать».

В бизнес-обучении то же самое. Мы проходим курсы, слушаем лекции, записываем тезисы. Но когда наступает реальный разговор с трудным клиентом или кризисный проект — привычные паттерны включаются раньше, чем мы успеваем подумать. Почему?

Потому что знание, полученное в безопасности, остаётся знанием о чём-то. Оно не становится частью нас. А навык становится настоящим только тогда, когда он прожит телом, пережит эмоционально, проверен в условиях, где есть риск, неопределённость и живой контакт с другими людьми.

В новой статье я приглашаю посмотреть на обучение иначе. Взглянуть, почему среда важна не меньше, чем содержание. И как мы в TRAINING PRO вместе с нашим партнёром в Грузии CALYPSO начали создавать опыт, где теория проверяется в деле — на древних крепостях, горных тропах и берегах Чёрного моря.

Это не про «замену старого на новое». Это про глубину. Про то, как сделать так, чтобы знания прорастали в действиях.

Прочитать первую статью можно по ссылке:
🖥 https://trainingpro.ru/insights#block-2466158

И если отзовётся — пишите. Я всегда открыт к диалогу о Вашей команде.

Олег Щеглов
#TRAININGPRO

Сегодня запустили акцию

-30% для первых 10 запросов с фиксацией в августе

Получите выгодные условия для Вашей программы! Количество оставшихся акционных программ обновляется на сайте ежедневно.

https://trainingpro.ru/

#TRAININGPRO

Клиент не выходит на связь после отправки коммерческого предложения? Вот решение

На онлайн-конференции 31 июля 2026 года для собственников и руководителей компаний строительного рынка один из участников обозначил свою проблему, знакомую многим:

«После переговоров с потенциальным клиентом мы готовим коммерческое предложение (КП), отправляем его — и примерно половина клиентов перестаёт выходить на связь. Не отвечают на звонки, не реагируют на письма. Что можно сделать?».

Мы в TRAINING PRO сделали и применяем модель из семи элементов, чтобы человек (в данном случае — клиент) перешёл от одного поведения к другому. Если хотя бы один элемент не обеспечен, ответного действия может не последовать.

Вот эти семь элементов:
1. Понимает содержание, смысл и ценность КП.
2. Хочет – вовлекается в изучение и обсуждение.
3. Умеет – есть компетентность, в предмете, чтобы вести содержательный диалог.
4. Может — у клиента есть время, место и удобный способ для общения по КП.
5. Делает — переход от изучения к обратной связи происходит просто, без усилий.
6. Достигает — быстро видит эффект и нужный результат от обсуждений с менеджером.
7. Улучшает — получает более системные и долгосрочные выгоды от взаимодействия с менеджером.

➡️ Прочитатайте в статье как мы разобрали каждый элемент: что именно идёт не так и как это можно скорректировать

Олег Щеглов, руководитель проектов обучения и развития
31.07.2026

#TRAININGPRO

17 июля выступаем с программой по мотивации, оценке на основе данных и о современных подходах и трендах в обучении и развитии.

На неформальной HR-встрече и клиентском дне в POSITIVE GROUP - 6-7 км. от Москвы на запад по Новой Риге, участие бесплатное, места пока есть, детали во вложении, пишите мне для уточнения :)

🖥 Подробнее о программе и спикерах - в файле здесь или он же по ссылке
https://disk.yandex.ru/i/61rG93nvI4-5NA

📎 Регистрация здесь:
https://forms.yandex.ru/u/6a3e9327068ff006c76d34bb

Будет уютный и вкусный вечер на природе :) До встречи!

Как говорить с командой, когда денег на зарплату пока нет: прямое руководство для руководителя

https://trainingpro.ru/leadership-insights

Олег Щеглов
#TRAININGPRO

17 июля выступаем с программой по мотивации, оценке на основе данных и о современных подходах и трендах в обучении и развитии.

На неформальной HR-встрече и клиентском дне в POSITIVE GROUP - 6 км. от Москвы на запад по Новой Риге, участие бесплатное, места пока есть, детали во вложении, пишите мне для уточнения :)

🖥 Подробнее о программе и спикерах - в файле здесь или он же по ссылке
https://disk.yandex.ru/i/61rG93nvI4-5NA

📎 Регистрация здесь:
https://forms.yandex.ru/u/6a3e9327068ff006c76d34bb

Будет уютный и вкусный вечер на природе :) До встречи!