Где в подборе появляется реальная экономия

Вернёмся к одному из кейсов, которым мы уже делились в канале. Продавец оценивал проект в 1,5 млн ₽. После подбора, проверки и переговоров клиент приобрёл его за 1 млн ₽. Разница — 500 тысяч рублей относительно первоначальной цены. Оплату сопровождения и прочие расходы нужно учитывать отдельно, поэтому называть всю эту сумму чистой экономией было бы неточно.

Что помогло в переговорах?

Мы сравнили предложение с похожими сделками, посмотрели на динамику проекта и обсудили
условия быстрого выхода на сделку.

У каждой из этих деталей есть значение. Если цена заметно выше сопоставимых вариантов, нужен аргумент, чем проект её оправдывает. Если рост замедлился, это должно отражаться в оценке. Если покупатель готов действовать в согласованные сроки, продавцу может быть удобнее договориться.

Торг начинается с понимания канала и рынка. Просьба «сделайте дешевле» без аргументов
работает далеко не всегда.

При этом скидка не превращает слабый проект в хороший. Сначала мы решаем, стоит ли канал вообще рассматривать, и только затем обсуждаем цену. Такой результат нельзя обещать в каждой сделке: у продавцов разные обстоятельства и готовность к переговорам.

Если у вас уже есть предложение под покупку, напишите в @Traff2SelectManager. Разберём, что
нужно проверить и насколько обоснована заявленная стоимость.

👉 Подробнее об услугах, агентстве и бесплатные материалы для обучения ( приложение )

⭐️ Бесплатная консультация: @Traff2SelectManager
🫂Отзывы о работе с нами: @T2LReview

💻Наш сайт: traff2select.ru