#идеи_и_решения Как оценивать эффективность участия в выставке? Эксперты Российского союза выставок и ярмарок разработали методические рекомендации. Главный элемент любой системы оценки – постановка целей. В методичке сформулирована и сгруппирована по темам 21 цель. Для того, чтобы на их основе составить конкретный план тактических задач, нужно к каждой из актуальных целей определить измеряемые (количественные) показатели.

Стратегические цели участия в выставке
Продажи
1.Найти новых клиентов
2.Осуществить прямые продажи
3.Пополнить клиентскую базу
Отношения с потребителями
1.Выстроить отношения с существующими клиентами
2.Обучить клиентов
3.Увеличить суммы договоров: расширить объем и номенклатуру заказа
4.Собрать отзывы и рекомендации клиентов
5.Возобновить отношения с бывшими клиентами
Маркетинговые исследования
1.Протестировать новый продукт
2.Проверить свою маркетинговую компанию
3.Оценить осведомленность о вашем продукте (компании) на рынке и его восприятие
Выстраивание бренда
1.Создать или повысить осведомленность о вашем бренде
2.Позиционировать или перепозиционировать ваш бренд
3.Обучить посредством демонстрации
4.Повысить статус компании среди финансовых аналитиков и инвесторов
5.Выйти на новые рынки
Поддержка каналов сбыта
1.Найти и наладить сотрудничество с новыми дистрибьюторами и партнерами
2.Поддержать существующие каналы сбыта
3.Укрепить репутацию как партнера
Отношения со СМИ
1.Привлечь внимание журналистов / получить публикации в прессе
2.Выстроить отношения с ключевыми редакциями и журналистами

В брошюре вы также найдете:
•оценочную матрицу, которая помогает составить список тактических измеряемых целей и ранжировать их по значимости;
•базовый вариант системы оценки качества полученных в ходе выставки показателей;
•советы и рекомендации по формированию собственной, адаптированной оценки эффективности участия в выставке.