На прошлой неделе читала канал по продажам в переписке, и меня посетила новая, но при этом, как будто, совершенно очевидная мысль - эту информацию обязательно должны прочитать наши маркетологи и копирайтеры. И не для того, чтобы переквалифицироваться в менеджеров по продажам)

А пришла я к этой мысли, когда в одном из постов наткнулась на схему в продажах, которую мы реализовываем в своих воронках для вовлечения пользователей.

Ну конечно!

Тут-то я и вспомнила, что в самом начале нашей деятельности, когда я сама продумывала воронки, я опиралась не только на свои знания маркетинга. Я, в первую очередь, переложила концепцию продаж в переписке в чат-бот.

Воронки у нас всегда были авторские, мы много экспериментировали, выводили свои рабочие решения, и эту структуру из продаж используем до сих пор - потому что она до сих пор работает.

Очень простая логика - нам же надо продавать в этих воронках, значит нужно уметь продавать текстом. Качать эти дополнительные навыки поверх маркетинговых.

Взгляд на маркетинговые воронки с точки зрения механик продаж фокусирует на результатах, ради которых мы эти воронки и делаем. Так что… не забывайте о главном)