У деловых поездок есть интересная особенность: один удачный заезд может привести к постоянному сотрудничеству компании с отелем. Например, в московском Maidens около 40% корпоративных гостей возвращаются снова, а командировки обеспечивают 30% загрузки.

Тут есть своя стратегия. Компаниям предлагают сначала протестировать отель — сотрудник останавливается по специальному тарифу, после чего можно заключить корпоративный договор. За год число прямых контрактов удвоилось, сейчас около 70% корпоративных заказов поступает напрямую.

Агрегаторы тоже остаются каналом привлечения. После подключения корпоративных тарифов на Яндекс Путешествиях число командированных гостей выросло почти на 20% за год.

Причем корпоративное сотрудничество не ограничивается размещением: каждая вторая компания обращается в отель и по поводу мероприятий. Подробнее — в материале Hotel.Report

@tourdom