Реклама, которая продает. Радыгин о маркетинге.

Готовим раздатку для выставки.

Одно из не многого что поднимает мне настроение — это работа нашего дизайнера 😁

Публикую только стикеры, но есть еще визитки, буклеты и банеры на стенд, которые мне очень понравились ❤️

Что делаю сейчас:

Не большой дайджест для тех кто следит за мной и агентством.

1. Провел эксперимент с контентом. Нанял СММщика, которая вела его больше месяца. Результат так себе. Опыт получен, дальше буду собирать другу конфигурацию.
2. Готовимся сейчас к первой в жизни нашего агентства выставке. Будем ставить стенд на Дента Экспо в Крокусе. Сейчас ловлю запары из-за подготовке к мероприятию.
3. Развиваю коммерческий блок. Пока леплю комочки, но по чуть приходит понимание как все должно работать. Плачу за понимание рублем. МОП на окладе 100.000 рублей + проценты.
4. Пересобрал всю упаковку. Создал кучу дополнительных презенетаций, которые должны помогать в продажах. Вроде помогают, но лидов нет — с этим как раз должен помочь пункт 2.
5. Прохожу курс «Креативный маркетинг» от Анарбаевой. Чет я подумал что засиделся и надо бы выйти в свет посмотреть че там твориться. Заодно прокачать свой контент.
6. Из-за перегруженности пока отложил участие в Галере, уже примерно месяц ничего там не делаю, только смотрю.

Как это сказывается на росте агентсва? Прямо сейчас никак ))

Но чувствую что мои активные действия позволяют мне на текущем рынке прочно стоять, а не откатываться назад.

Из моих наблюдений: сейчас растут те, кто предлагает что-то новое рынку, как некую таблетку спасительную. Пускай это плохой работает и не окупается, но предприниматели за это хватаются чтобы найти спасение от Яндекса, ВК и в целом медиа инфляции.

Многие уходят в аутрич, нейроаватары, GEO оптимизацию (самый вопиющий СКАМ), накрутку ПФ и подобные решения.

А как ваши успехи коллеги?))

«Вот вам полтора миллиона — делайте то, что я скажу». Фраза, на которой чуть не закончилось моё агентство

🖥 Два года назад к нам зашёл «клиент мечты» — крупная производственная компания с огромным бюджетом. Мы обрадовались возможному крутому кейсу, но уже через два месяца команда сидела на антидепрессантах, а показатели летели на дно.

Собственник проекта решил, что раз он инвестирует такие деньги, то может лично рулить маркетингом: «уберите эту кнопку», «запустите рекламу на моих друзей», «поменяйте цвет, мне не нравится». И сперва мы прогибались. Казалось, что надо просто перетерпеть и потом проект встанет на рельсы.

🆒Через три месяца реклама закономерно сдохла, а касса проекта осталась пустой.

И угадай, кто оказался виноват? Конечно, мы. На созвоне стоял трёхэтажный мат: «Я инвестирую миллионы, а вы ничего не умеете!». И тут я получил одну из важнейших ачивок: когда ты ради жирного чека соглашаешься на откровенную дичь заказчика — ты сам закапываешь и его результат, и своё агентство.

➡️Мы пытались договариваться мягко, писали 40-страничные отчёты, объясняли логику на пальцах. Бесполезно. Токсичный микроменеджмент не лечится уговорами.

Тогда мы полностью пересобрали правила игры.

Теперь на входе стоит жёсткий фильтр: мы наотрез отказываемся быть «руками для чужих фантазий».
🔘Заходишь к нам — отдаёшь маркетинг специалистам, которые работают строго по цифрам, метрикам и юнит-экономике. Никакого «мне кажется».
🔘Мы отвечаем за окупаемость и ROMI, а ты — за свой отдел продаж и производство. Начинаешь лезть в тесты без аналитики и ломать воронку? Разрываем договор и возвращаем остаток.

Тот контракт с проектом мы расторгли сами. Зато освободили команду под адекватных партнёров, с которыми выросли в 4 раза.

Если ты устал от подрядчиков-кивал, которые молча сжигают твой бюджет под твои же указания и боятся сказать правду в лицо — давай строить нормальную взрослую систему.

✉️Пиши мне в личку слово «СИСТЕМА». Залезем под капот твоего маркетинга и покажем, где на самом деле зарыта прибыль.

А ты готов дать маркетологам полную свободу в цифрах или привык лично согласовывать каждую строчку на баннере? Пиши честно💬

Ты оплатил аудит. Потом стратегию. Потом переупаковку сайта и прогревы.

➡️ Прошло три месяца. Счета за маркетинг оплачены, а выручка не сдвинулась ни на рубль.

Каждый этап звучал логично. Маркетологи говорили правильные слова. Но по факту тебе продали процесс, а не деньги. Процесс можно тянуть годами, сдавая 40-страничные отчеты и объясняя, что «нужно еще немного подогреть аудиторию».

🛒Результат в маркетинге выглядит иначе. Это не толстая папка со стратегией, а четкий ответ: сколько денег принесет каждое внедренное действие.

Какая самая странная или бесполезная услуга была в вашей практике работы с маркетологами? Пишите в комменты — соберем коллекцию дичи 💬

⚠️ Плачу за SEO полгода, а результатов ноль». Классика, правда?

Каждый второй собственник бизнеса обжигался на SEO. Схема почти всегда одинаковая: вы заносите агентству или фрилансеру ежемесячный абонент, вам присылают красивую PDF-ку с графиками трафика, а лидов как не было, так и нет.

SEO — это действительно марафон, а не быстрый таргет. Но у любого марафона есть четкие промежуточные отсечки.

‼️Проверь своего подрядчика прямо сейчас. Вот 5 метрик, которые они ОБЯЗАНЫ отдавать тебе каждый месяц:

🟢Динамика позиций по кластерам. Не «мы вышли в ТОП-3 по двум запросам», а движение всей массы ключей.

🟢Трафик по разделам. Куда именно приходят люди: на коммерческие страницы услуг или на бесполезные статьи про историю ниши?

🟢Конверсии из органики. Заявки, звонки и покупки. Пустые заходы на сайт счета не оплачивают.

🟢Техническое здоровье. Скорость загрузки, дубли, ошибки индексации. Если сайт тормозит — поисковики выкинут его из выдачи.

🟢Прозрачный лог работ. Что конкретно сделано руками за эти 30 дней: переписанные тексты, внедренные метатеги, исправленные посадочные.

Если в твоем отчете нет хотя бы трех пунктов из этого списка — пора вызывать исполнителя на очень серьезный разговор.

Чтобы тебе не прогонять их на словах, мы собрали полный чек-лист проверки SEO-подрядчика из 20 жестких пунктов.

Файл прикрепил ниже ⬇️

Дайджест: июль: мы держим темп 🔖

Июль - месяц, когда рынок традиционно начинает немного притормаживать. Отпуска, сезонные колебания спроса…конечно, приходится учитывать в работе.

Но даже в таком периоде продолжаем держать темп и параллельно готовимся к более активной второй половине года

📌 По клиентам:

-оборот клиентского рекламного бюджета за июль: 18 923 843,15 рублей
-усиливаем привлечение новых клиентов, наш менеджер по продажам активно работает с входящими и исходящими обращениями и уже приводит в агентство новые проекты
-сохраняем стабильный темп работы и продолжаем находить точки роста в разных направлениях

ℹ️Основные направления:
— медицина
— B2B
— e-commerce
— онлайн-школы

📈 По продажам:

Менеджер по продажам активно включился в работу и для нас это отдельный важный этап — постепенно усиливаем коммерческий контур агентства, создаем более системный поток новых клиентов.

🖥 Еще один фокус июля — кейсы.

Активно работаем над упаковкой результатов проектов в полноценные кейсы.

Задача здесь не просто показать красивые цифры, а системно собирать нашу экспертизу: какие задачи решали, какие инструменты использовали и за счет чего получали результат.

➡️Делюсь выводами:

Выступил в Галере со спичем о росте агентского бизнеса «от 500 000 до 1 500 000 рублей выручки».

Такие выступления полезны еще и возможностью самому структурировать пройденный путь и посмотреть на бизнес немного со стороны)

А так, уже готовимся к осенне-зимнему сезону:

Уже смотрим варианты участия в профильных выставках, конференциях и других профессиональных мероприятиях на осень и зиму.

Хотим активнее выходить в профессиональную среду, знакомиться с потенциальными партнерами и клиентами и усиливать присутствие агентства на рынке. Так что планируем активную осень 🚀

Предлагаю отличную сделку 💥

Я вам: разработку стратегии, медиапланирование и бенчмарки воронки продаж по рынку в вашей нише

Вы мне: ответы на мои вопросы в этой анкете: https://docs.google.com/forms/d/1s9EIz3fnA1r6wNanSWsNDsJu0AWEuvX6JqYvE7kaVnE/edit

Время заполнения анкеты 3-5 минут, всего 2 открытых вопроса. Взамен я вам сэкономлю десятки тысяч рублей и кучу свободного времени 😁

Провожу большое исследование своей аудитории, чтобы выстроить контент стратегию и улучшить результаты отдела продаж. Ваша помощь будет очень кстати!

Прошу заполнять анкету только предпринимателям, ТОП менеджерам и маркетологам и честно отвечать на вопросы ❤️

➡️Как продвигать магазин косплея CyberCraft на рынке США и не слить бюджет?
Разбираем кейс

Выход на американский рынок для нишевых проектов — это всегда проверка на прочность. Особенно когда у тебя специфический продукт, а целевая аудитория — требовательные гики.

Вот как мы выстраивали работу по этому проекту шаг за шагом:

⏺Анализ аудитории и конкурентов. Сначала мы разобрали по косточкам тех, кто покупает. Оказалось, ядро ЦА — это молодые люди 16–35 лет: фанаты популярных вселенных, участники фестивалей, родственники косплееров и те, кто ищет инструмент для самовыражения. Параллельно прощупали прямых и косвенных конкурентов, выявив их слабые места.

⏺Жесткий аудит сайта. Трафик вести бессмысленно, если посадочная площадка дырявая. Аудит вскрыл классические проблемы: кучу дублей страниц и товаров, низкую скорость загрузки по PageSpeed Insights, а также косяки в SEO-элементах и счетчиках. Собрали для клиента полный отчет с готовыми решениями.

⏺Завод гипотез (200 штук в мясо). Мы внедрили системный подход: протестировали около 200 гипотез. Каждое действие заносили в дашборд и фиксировали в логах. Это позволяет хладнокровно отсекать мусор, выбирать рабочие связки и в любой момент возвращаться к проверенным данным.

⏺Инструменты продвижения. Задействовали зарубежные соцсети, которые бренд раньше не развивал. Запустили рекламные кампании в Google Ads, разрабатывая под каждый продукт индивидуальные креативы. И тестирование гипотез не останавливали ни на минуту.

✔️Какие задачи стояли перед нами:
— Вытащить трафик на максимум.
— Настроить стабильную лидогенерацию.
— Подготовиться к пиковым нагрузкам на Черную пятницу и рождественскую распродажу

Хочешь узнать все технические детали, подводные камни и то, как мы решали каждую из этих задач?

☄️ Читай полную версию кейса по ссылке: https://podelu.su/cases/kak-otechestvennaya-kompaniya-vyshla-na-zarubezhnyj-rynok

Поспикерил в Галере на тему роста агентского бизнеса от 500.000 до 1.500.000 рублей выручки💥

Ответил на вопросы ребят:

— как расти в нише?
— где брать клиентов?
— как продавать?
— как восстанавливаться после рабочего дня?
— как не буксовать и на что делать упор в предпринимательстве?

Вопросов было сильно больше и вопросы были крутые!

Вроде получилось хорошо. Я и сам зарядился энергией и вспомнил как проводил свои мастермаинды в далеком уже 2021 году.

Благодарю Галеру за возможность выступить и рябят за их включенность! ❤️

Предприниматель сжег 4 800 000 ₽ на Яндекс Директ за год. Продаж — ноль❌

Знаешь, что самое дикое в этой истории? Реклама работала. Лиды шли регулярно, CRM-система трещала по швам от новых заявок. Но касса осталась пустой.

⚠️ Деньги сгорели не в рекламном кабинете. Они утекли на этапе, про который 90% бизнеса почему-то забывает.

Проверь свою воронку по этим 5 точкам прямо сейчас:

✔️Скорость обработки. Лид остывает за 15 минут. Если твои менеджеры перезванивают «завтра» или «после обеда» — ты тупо оплачиваешь рекламу конкурентам. Клиент уже купил у того, кто взял трубку первым.

✔️Квалификация на отвали. Отдел продаж сходу метит заявки как «мусорные». Но проблема часто не в клиенте, а в том, что менеджер с порога задает тупые вопросы и не умеет раскрывать ценность.

✔️Война маркетинга и продаж. Маркетолог отчитался за дешёвый CPL, отдел продаж пожаловался на качество трафика. Каждый выписал себе премию за KPI, а денег на зарплаты нет.

✔️Слепая аналитика. Если ты видишь только количество рег, но не знаешь, какая именно кампания принесла реальные рубли в кассу — ты крутишь рекламу наугад.

✔️Прокисший оффер. Реклама может идеально привести человека на сайт. Но если твое предложение слабое и проигрывает конкурентам за углом, Директ тут вообще ни при чём.

Реклама — это только запуск воронки. Все деньги зарабатываются на том, что происходит ПОСЛЕ клика.

Сколько времени у вас проходит от заявки до первого звонка клиенту? Честно!💬

Дайджест: июнь внутри агентства ↗️

Июнь стал для нас месяцем укрепления процессов внутри и расширения команды.
Были приняты решения, которые делают агентство сильнее и создают фундамент для масштабирования дальше

🎯По клиентам:

- оборот клиентского рекламного бюджета за июнь: 17 007 428,12 рублей

- продолжаем расширять клиентский портфель: к нам присоединяются новые стоматологии и проекты из других направлений

- укрепляем экспертизу в медицинской нише, масштабируя сотрудничество с клиентами уже действующими

- основной фокус остается прежним: выстраивание управляемой маркетинговой системы с понятной аналитикой и результатом, который можно спрогнозировать

📇Ниши, с которыми работаем:

— медицина
— B2B
— e-commerce
— онлайн-школы

💬По агентским процессам:

- продолжаем совершенствовать наш IT-сервис для автоматизации отчетности: расширяем функционал, оптимизируем интерфейс и делаем его удобнее

- начали работу над внедрением сервиса VK, расширяя возможности работы с рекламными инструментами

- провели внутреннее обучение по работе с ИИ. Вместе с командой разбирали применение Claude и др. инструментов, чтобы использовать ИИшку как реальный способ повысить эффективность работы

- усилили коммерческий блок: так к команде присоединился менеджер по продажам

- продолжаем расширять команду и привлекать сильных специалистов

🏆 Итог месяца:

Июнь нельзя назвать самым простым месяцем, летняя сезонность ощущается практически во всех направлениях. Но мы берем фокус и продолжаем инвестировать как в клиентские результаты, так и в команду, внутренние продукты, технологии

Именно это, на мой взгляд, создает долгосрочное преимущество и позволяет уверенно расти агентству дальше 💻

Слышишь «у конкурентов дешевле» и тут же роняешь чек?
🪙Поздравляю, ты сам сливаешь свою прибыль.

Эта фраза — не отказ, а скрытый запрос: «Докажи, почему я должен заплатить больше именно тебе».

❌ Как тупят 90% продавцов:
— «Ладно, сделаю такую же цену» — убил ценность за секунду.
— «Ну, у них качество хуже» — звучит как дешевое оправдание.
— «Значит, идите к ним» — слил лида и репутацию.

✔️ Как закрывать сделку по полной цене:

«А что именно входит в их предложение?» Клиент редко вникает в детали. Начнет разбирать — увидит разницу.

«Найти дешевле можно всегда. Вопрос — что вы получите за эти деньги». Спокойно. Уверенно. Без паники.

«Давайте сравнивать не цену, а результат». В этот момент доставай твердый кейс или цифры.

Не прогибайся под демпинг, иначе будешь работать за еду.
Как отрабатываете «дорого» в личке? 💬

Вдохновение нужно только художникам.

➡️В перформанс-маркетинге работает исключительно дисциплина. Реальность: это 99% тестов, цифр и монотонной работы.

Всё как в спорте: пришёл на тренировку, отработал базу, замерил результат, улучшил. И так каждый день. Бег, зал и кроссфит отлично прочищают голову от операционки, спасают от выгорания в маркетинге и учат держать фокус на длинной дистанции. Если у тебя нет системы в теле, её не будет и в бизнесе.

А как вы сбрасываете перегруз и держите фокус? Только честно 💬

⚠️ Маркетинг не работает, лиды холодные, бюджет слит.
Классический плач предпринимателя, который нанял таргетолога за 15 тысяч «потыкать кнопочки» в рекламном кабинете.

Давайте честно: умер не таргет, а ваша вера в халяву. Большинство думает, что маркетинг — это просто включить рекламу. Но если вы льёте трафик на кривой сайт, где оффер не решает боли ЦА, а менеджеры в ОП перезванивают через три часа — у вас сольётся любой бюджет. Даже миллиардный.

🤫Разница между сливом и окупаемостью — в воронке. Трафик — это лишь бензин. Если у вас мотор сломан, машина не поедет, сколько ни заправляй. Маркетинг начинает работать, только когда оцифрован каждый шаг: от первого клика до квалификации лида и закрытия сделки.

Разложил в карусели, как перестать кормить b2b-шаманов и построить систему. Листай...