ПРОЕКТ «РАЗГРОМ»

Начинай читать инструкцию ТОЛЬКО, когда уже всё сломал…

Ну а чё. Зато своими руками сломал!
Профессионалы идут до конца!

YouTube же есть.
Руки имеются и, между прочим, по локоть золотые.
Голова… в неё едим.

Зачем платить какому-то мастеру, если можно самому?

Конечно!

Скорее всего, у тебя получится гораздо лучше, чем у профильного специалиста…
Сэкономишь!

Логика крепка, как нервы твоей жены, когда ты снова раскидываешь всё по балкону, в поисках рулетки.

Коля, закадыка наш, тоже так думал.

Потёк у него кран. Позже, вся семья твердила, что у отца не кран, а бак от старости потёк.

Меж тем, Коля не стал бросать деньги на ветер всяким прощелыгам от мира сантехники.

Нашел видос, зажал монетки в ладошке и кинулся за прокладкой в магазин. Всего-то 40 рублей! Кого пытались обмануть?!

На месте выяснилось, что у Коли для починки отсутствует нужный инструмент.

Еще минус две тысячи.
Сэкономил — значит заработал, Николай! Сделал, в итоге, всё «по инструкции» и сидит довольный.

Далее со слов жены:

— Лен, а вот помнишь ты хотела квартиру на 9-м этаже?
— Помню… но купили то на втором…
— Молодец я, правда? Мы соседей снизу, кстати затопили. Вон они в дверь звонят…

Итог:

прокладка — 40 ₽;
вызов сантехника — 3 000 ₽;
новый инструмент — 2 000 ₽;
компенсация соседям за натяжной потолок — 28 000 ₽;
мастер, которого надо было вызвать сразу — 800 ₽.

Сэкономил, умничка. Всё в семью!

Теперь внимание, девочки и мальчики.

Именно так большинство экспертов ведут Telegram-канал.

Сами пишут посты.
Сами смотрят видосы про контент.
Сами еженедельно «взлохмачивают» шапку своего канала.
Сами рожают рубрики.
Сами ставят CTA, от которых хочется не купить, а обнять автора и вызвать ему нормального маркетолога.

Канал то живой.

Посты выходят.
Польза есть.
Экспертность торчит из всех щелей.

А продаж — как воды у Коли в собственной квартире после ремонта.

То есть, нет. Полное отсутствие.

Потому что канал без системы — это тот же кран, разобранный «по инструкции».

Вроде, ты что-то крутишь.
Вроде, стараешься.
Вроде, даже получилось.

А потом, херак и заявки утекли к соседям снизу.

Почему?

Потому что нет маршрута от поста до «хочу купить».
Нет закрепа, который удерживает.
Нет шапки, после которой человек понимает: «Я по адресу!».
Нет логики, по которой подписчик становится клиентом.

Канал живёт.

Но не продаёт.

И чем дольше ты героически «чинишь всё сам», тем дороже потом обходится этот «натяжной потолок»:

слитый трафик;
выгоревшие охваты;
время в никуда;
посты, которые никто не покупает;
и тихое желание лечь лицом в контент-план.

Что сделать прямо сейчас:

→ зайди в свой канал глазами незнакомца: понятно ли за 10 секунд, кто ты и зачем на тебя подписываться?
→ проверь закреп: он ведёт к покупке или просто лежит, как коврик у двери?
→ посчитай, сколько подписчиков за последние 3 месяца реально стали клиентами.

А теперь голосуем честно, без вот этого «у меня просто сложная ниша»:

🔥 — система есть, канал продаёт
🤔 — что-то есть, но продажи так себе
❤️ — канал веду, а заявок почти нет
🐳 — я Коля. Был натяжной потолок.

Срочно начинай обзванивать одноклассников.

Прямо по выпускному альбому, от буквы А до буквы Х, набирай каждому и сообщай, что они ошибались.

Ошибались, когда говорили, что Нью-Йорк — столица США, и ошибались, когда капали тебе на мозги:

— Не бросил еще этот свой «канал»? Вот Серёга, например…
— Может пора браться нормальную работу? Вот Люда, кстати…
— Ты уже столько времени туда вбухал, а толку — ноль. Вот, кроме тебя никто не вбухал, между прочим…

Ну, погоди, не хватайся за телефон и дочитай этот пост до конца, если не хочешь возвращаться к тому самому гаденькому: к постам в пустоту, к чужим голосам в голове, к мерзкому ощущению, что ты, вроде, всё делаешь правильно, а результата как не было на старте, так все еще и не случилось.

Когда дочитаешь, магии не случится.
Ты школу-то когда закончил, а все ждешь магии, пирожочек?

Но, обещаем, кое-что в голове щёлкнет.

У нас, к примеру, щёлкнуло не сразу.

Сначала было вот как:
канал вели, было дело.

Писали.
Старались.
Польза — есть.
Охваты — есть.
Комменты «спасибо, поржал, полезно» — тоже есть.

А заявок?
А заявки отсутствовали, как будто уехали к бабушке на каникулы.

И вот тут начинается самое интересное.

Потому что прилетало сразу с двух сторон.

С одной — близкие:
— Ну и как там ваш «РАЗГРОМ»?
— Клиенты-то есть?
— Может, вам уже начать вайны снимать?

С другой — собственная башка:
— Мы же трудимся.
— Мы же реально стараемся, как будто идем на золотую медаль.
— Так почему тогда эта схема не работает?

Чувствуешь себя учеником спецшколы и выматывает сильнее всего:

Не когда мало лайков от дорогих подписчиков.
Не когда нет охватов.
А когда ты вкладываешься по-взрослому, а в ответ — тишина и скептические хлебальнички вокруг.

Было стыдно.
Было страшно.
Хотелось всё прикрыть к чертям и правда пойти «на нормальную работу».

И спасались мы, как спасаются почти все:

Шли на курсы — новых знаний много, денек в кармане все меньше, а заявок всё так же ноль, нулина, зеро.

Переписывали шапку профиля раз пять — люди всё равно заходили и уходили, как будто ошибались дверью.

Учились.
Учились.
Учились.

Пока не сделали одну очень неприятную, но полезную вещь:

посмотрели на канал не как авторы,
а как человек, который зашёл впервые.

И тут нас, мягко говоря, попустило.

Потому что мы увидели главное:
канал не был собран.

Человек заходил и не понимал:
кто мы,
с чего ему начать,
зачем вообще нам писать,
почему делать это прямо сейчас.

И уходил.

Не потому что мы плохие эксперты.
А потому что не выстроили маршрут.

Контент был.
Системы не было.

Вот тогда всё и щёлкнуло.

Раньше мы думали: надо больше писать.
Сейчас знаем: надо точнее собрать.

Раньше злились на себя.
Сейчас чиним систему.

Раньше слушали это великое «идите на нормальную работу».
Сейчас показываем результат.

И если ты прямо сейчас слышишь то же самое —
от одноклассников,
от коллег,
от своей головы часа в три ночи,
то вот тебе важная мысль:
это не приговор.

Это просто точка, где ты либо сдаёшься,
либо наконец смотришь, где именно у тебя всё рвётся.

Запомни три вещи.

Первое.
Дело почти никогда не в тебе. Дело в том, как собран канал.

Второе.
Курсы, картинки и даже хорошие посты не спасут, если у читателя нет пути от «почитал» до «оставил заявку».

Третье.
Не надо опускать ручки.

Надо пересобирать. Именно это и меняет всё.

А теперь иди сюда.

Ты не слабый эксперт.
Ты не бездарь.
И ты не «просто не тот человек».

Ты просто ещё не нашёл, где у тебя ломается маршрут.

А это, дружок, находится.

Пиши ДИАГНОСТИКА @jonny_ts — посмотрим вместе, без осуждения, без магического мышления и без вот этой всей херни в духе «просто проявляйся».

В мае наши клиенты забрали +34 заявки

А вы всё ещё «просто ведёте канал»?

Пишете посты.
Стараетесь.
Пилите пользу.

А продажи-то где?

В мае мы в РАЗГРОМЕ провели 5 пересборок каналов.

Не «поправили пару фраз».
Не «дали советик по шапке».
Не «глянули одним глазом, вторым уже в отпуске».

Мы нормально разобрали каналы:

— позиционирование;
— шапку;
— закреп;
— рубрики;
— смыслы;
— первые посты;
— CTA;
— маршрут в личку;
— оффер;
— точки, где подписчик почти стал клиентом, но слился, как мужик после фразы «нам надо поговорить».

Итог по 5 экспертам:

+34 клиента.

Больше миллиона ₽ общей выручки.

Просто вдумайтесь.

Кто-то в мае думал:

«Надо больше постить».
«Наверное, охваты просели».
«Может, аудитория холодная».

А кто-то пересобрал канал и забрал клиентов, которые уже были рядом.

Потому что часто проблема не в том, что у вас мало аудитории.

Проблема в том, что человек заходит и не понимает:

кто вы;
с чем к вам;
почему вам доверять;
что читать;
куда идти;
зачем писать в личку;
и почему сделать это надо сейчас.

И всё.

Деньги утекли.

Вот эту утечку мы и чиним в РАЗГРОМЕ.

В мае 5 экспертов это исправили.

И получили +34 клиента.

Теперь вопрос:

вы хотите дальше «вести канал»
или хотите, чтобы он наконец начал приносить заявки?

Хотите наш первый бесплатный взгляд на свой канал?

Пишите @jonny_ts или @batyabear слово:

РАЗБОР и ссылку на свой канал.

Посмотрим, где ваш канал сливает клиентов прямо сейчас.

Твои типичные ошибки, которые мешают продажам, уже в нашем МАКС.

👉Канал РАЗГРОМА в МАКС👈

Какие отзывы нам нравятся?

Фраза «спасибо! очень полезный разбор» нас радует, но не от всей души.

Мы не звоним похвастаться мамам, когда такое читаем.

Мы очень тщеславны и дворника во дворе, обычно, хвалим активнее, чем такие «спасибо».

Запомните нарративы, от которых проект «Разгром» просто взлетает над землей:

— «Теперь я понимаю, почему у меня в канале ни одной продажи»
— «Я вообще не туда смотрела»
— «Стало ясно, что править первым»
— «Оказалось, что у меня проблема не в контенте».

Потому что это уже не просто симпатия.

Это момент, когда у человека собирается картина.

А вот это очень дорого стоит.

Не вдохновить и ободрить.
Не сказать «у вас всё получится, солнышки» (у вас, котятки, совершенно точно всё получится)

А помочь увидеть:
— где, в процессе от знакомства с каналом до оплаты, у вас теряются люди;
— где ломается доверие между читателем и автором;
— где контент живёт отдельно, а продажа отдельно;
— и в какой зоне у тебя вообще утекают деньги.

Если хотите такой же трезвый и бесплатный взгляд на свой канал, пишите словечко «Разбор» @jonny_ts или @batyabear

Еще больше отзывов наших разборов здесь: https://t.me/otzyv_razgrom

Получите наш экспертный разбор с пылу с жару: покажем, где канал теряет людей, что мешает заявкам и с чего начинать пересборку.

Угадайте, где здесь ломается продажа
— Андрюха, у нас мертвый канал! Походу, криминал! По коням!

Именно так Евгения кричит каждый раз, когда к нам в работу поступает на разбор канал, который не может сделать из своей экспертности продажу.

Давайте поиграем с нами в юных детективов. Достаточно зацепиться за улики.

Внимайте!

Есть канал.
В нём:
— шапка красивая, но настолько похожая на все остальные, будто её единственную завезли в ваше сельпо и все понабрали одинаковых;
— закреп «обо мне»;
— посты полезные, как зарядка утром ;
— реакции под постами есть (и на только от мужа с мамой);
— в личку почти не пишут.

Вопрос: Почему этот канал не продает? Где, скорее всего, главная поломка?

Варианты:
А. В том, что автор пишет недостаточно часто
Б. В том, что читатель не понимает путь до контакта с автором
В. В том, что просто не повезло с аудиторией
Г. В ретроградном Меркурии, родовом сглазе и зависти конкурентов

Правильный ответ, как вы понимаете, не очень астрологический. Мы в Разгроме больше по культу Карго, чем по натальным картам.

Очень часто в такой конфигурации проблема не в количестве постов.

А в том, что канал не переводит интерес в действие.

То есть:
— интерес к постам есть.
— симпатия к автору тоже есть,
— доверие местами присутствует, а следующего шага — НЕТ.

Напишите в комментариях свою версию: А, Б, В или Г.

Если хотите не угадывать, маленькие сыщики, а понять это про свой канал — пишите «Разбор» @jonny_ts или @batyabear

Сделаем разбор, после которого у многих впервые появляется не мотивация, а ясность — куда пропали ваши продажи в канале.

На свой Telegram вы смотрите как автор. А надо иногда смотреть как чужой человек.

Не тот человек, что смотрит в прицел и в рацию «вижу цель, готов работать».

Так на ваш канал смотрят снайперы и проект «Разгром».

Остальные смотрят на ваш канал, как на новые ворота.

Автор и читатель видят канал через две совершенно разные оптики.

Автор смотрит так:

— я же знаю, что я за отличный автор;
— я же понимаю, что я продаю за услугу;
— ну, очевидно же, о чём это прекрасный канал;
— ну, по постам ведь всё отчётливо видно;
— ну, если почитать недельку и, в идеале, созвониться со мной, то любой человек точно разберётся.

Чужой человек смотрит так:
— что это за дядька в моей ленте…;
— это мне или не мне вообще;
— что тут можно получить (желательно, бесплатного);
— и надо ли мне вообще сейчас напрягать мозг ради этого канала. Ведь у меня есть и свой, который никто не читает…

Понимаете разницу?

Автор живёт внутри своей логики.

Читатель — нет.

И вот поэтому очень многие Telegram-каналы выглядят для владельца вполне понятными, а для нового человека, как шкаф, где вроде всё аккуратно сложено, но только хозяин знает, где носки, где документы и почему в отделе «экспертность» лежит соль.

Telegram вообще не любит, когда человеку приходится догадываться.

Чем больше догадок вы от него требуете, тем меньше шанс, что он дойдёт до вашей лички и, тем более, до покупки.

Если хотите посмотреть на свой канал не глазами автора, а глазами нового человека — пишите «Разбор» в личные сообщения @jonny_ts или @batyabear

Потому что, иногда, одного взгляда под правильным углом будет достаточно, чтобы понять,
где канал прохудился.

Почему человек почти готов написать вам и всё равно не пишет

Многие эксперты думают, что если читатель не написал, то причина в том, что:

— он не до конца прогрелся;
— он не понял ценности продукта;
— вы полковник, которому никто не пишет;
— он не хочет.

Иногда всё гораздо проще.

Он просто боится писать.

Да-да.
Взрослый человек.
С деньгами.
С запросом.
С проблемой.

Сидит и не пишет, маленький бояка.

Почему же?

Потому что у него в голове поет хор трусливых скворцов:

— «щас только напишу, сразу начнут втюхивать что-то с первого сообщения. Не дай бог квартиру перепишут»
— «меня поднимут на смех, потому что я криво формулирую запрос»
— «Вдруг, мне скажут, что у меня всё слишком плохо»
— «Вдруг, меня проконсультируют, а мне потом будет отказываться».

Скворцы поют, а читатель не пишет.

Иногда вам не хватает не прогрева.

А безопасного входа.

То есть, человеку должно быть понятно:
— что написать;
— зачем написать;
— что он получит в ответ;
— что с него не снимут кожу и предоплату в первые 14 секунд.

Хороший канал не только объясняет ценность.

Он ещё и снижает внутреннее трение перед первым шагом.

Если хотите, можем показать, где именно ваша личка выглядит как нормальный вход, а где — как дверь в неизвестность.

Пишите «РАЗБОР» @jonny_ts или @batyabear — зайдём в ваш Telegram глазами холодного человека и скажем, где он спотыкается.

Сильный психолог.
Сильный нутрициолог.
Сильный маркетолог.

И у всех троих — одна и та же проблема.

Представьте, что это начало анекдота: вот они все заходят в бар, а бармен им говорит…
(напишите в комментарии).

Это три канала из разных ниш, которые, по-честному, можно описать почти одинаково:

— экспертность есть
— опыт есть
— продукт есть
— контент есть

А нормальных продаж нет.

У психолога — читают, кивают, плачут, сохраняют… но не записываются.

У нутрициолога — сильные посты, после которых хочется срочно начать новую жизнь с брокколи и водой, но в личку никто не идёт.

У маркетолога — пользы вагон. Но сам канал не доводит читателя до покупки продукта.

Ниши разные.
Аудитории разные.
Манера писать тоже разная.

А поломка одна и та же:
канал не собран как маршрут.

Человек заходит в вашу телегу и не проходит путь:

от «о, интересно»
до «хочу ближе»
и дальше до «пишу в личку».

У кого-то всё ломается ещё на шапке канала.

У кого-то на закрепе.

У кого-то на том, что контент живёт сам по себе, а продажа сама по себе. И они вообще будто не знакомы.

И вот это, кстати, та мысль, которую многим экспертам слышать вообще не хочется:

проблема не всегда в нише.

Не всегда в продукте.
Не всегда в аудитории.

Иногда у вас просто не собран Telegram.

И вот это уже особенно неприятно.

Потому что бьёт прямо в нежное экспертное сердечко.

Потому что тогда не получится красиво сказать:

«ну у нас просто рынок сложный» «люди сейчас не покупают»
«моя аудитория долго зреет»

Нет, дружочек.
Иногда человек просто не понимает, куда ему у вас идти и зачем.

Если хотите понять, где именно у вас сейчас просадка, напишите @jonny_ts или @batyabear

«ДИАГНОСТИКА».

Отправим короткую самопроверку, и вы быстро увидите, в какой зоне Telegram у вас сейчас всё сыпется сильнее всего.

4 типа Telegram-каналов, которые выглядят умными, но до продажи не доводят

Все знают: чтобы выглядеть умным, мало просто нацепить очки и делать лицо, будто ты только что вышел с философского симпозиума.

Канал тоже так не работает, дружок.

Если твоя цель — не просто умничать в тележке, а зарабатывать деньги, то внутри у него должно быть не только “интересненько”, но и понятно:

что ты продаёшь, кому и почему это надо купить именно у тебя.

Короче, погнали без реверансов.

После кучи разборов можем выделить 4 классических типа каналов, которые выглядят солидно, но продажи у них где-то потерялись по дороге.

1. Канал-энциклопедия
Там очень много пользы.
Прям очень.
От советов по воспитанию ребёнка до сварки ручной дугой — и всё в одном флаконе.

Читатель сначала думает:

“Ого, какой умный человек.”

А потом сидит и не понимает:

“Окей… а купить-то у него что можно?”

Польза есть?
Да.
Приносит прибыль? Только, если автор попросит взаимы.

2. Канал-загадка
Автор пишет мощно. Глубоко. Красиво.

Как будто юный Шолохов встретился с пожилым Толстым и они вместе решили вести экспертный блог.

Читаешь такой пост и вроде восхищаешься.

Но постоянно сквозит легким ветерком, поющим читателю, что
он, наверное, недостаточно умен для этого места.

После чего, тот же ветерок захлопывает дверь за читателем, который пошел туда, где ему рады без вступительных испытаний.

Толстой и так был богат, мог себе позволить «умничать» и делал это нативно, потому что иначе не мог. Если не попуститься до обычного человека, денег не ждите.

3. Канал-дневник эксперта
Там много мыслей.
Наблюдений.
Инсайтов.
Личной душевной погоды.

Иногда это даже очень обаятельно.
Иногда реально интересно.

Но проблема в том, что продукт, маршрут и точка входа в продажу обычно болтаются где-то между:

“вчера я многое понял”

и

“кофе сегодня был особенно горек”.

То есть атмосфера есть.

А хлебных крошек, которые ведут к покупке, — нет.

И читатель вроде идёт за тобой, идёт… а потом сворачивает не туда и теряется в твоих озарениях.

4. Канал-полезняшка
Там всё правильно.
Всё аккуратно.
Всё разложено по полочкам, по папочкам, по алфавиту и, кажется, даже по феншую.

Советы.
Списки.
Подсказки.
Разборы.

И всё равно продаж маловато.

Почему?

Потому что полезность сама по себе не продаёт.

Это не система продаж.
Это только один её кусочек.

Да, важный.
Но один.

Узнал свой канал по этой ориентировке, котик?

Напиши в комментариях номер своего типа 👇

А если хочешь понять, где именно твой канал режет тебе продажи, пиши в комменты слово «ДИАГНОСТИКА» — и мы уже сегодня придём к тебе в личку с бесплатной диагностикой!