ДА ХВАТИТ УЖЕ ПРОГРЕВАТЬ ЛЮДЕЙ!
5 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ КОНТЕНТОМ БЕЗ ЭТОГО ЦИРКА

(И речь сейчас не только про маркетологов. Это работает у психолога, мастера, магазина, эксперта, автора канала - у любого, кто продаёт через контент.)

Если человеку надо посмотреть ваши 14 сторис, запомнить о чем они были, разобраться в ваших семейных тайнах и травмах, запомнить трех второстепенных персонажей и дождаться дедлайна, чтобы купить консультацию —
возможно, вы не «нативно продаёте».

Возможно, вы просто очень долго и скучно продаёте.

Продающий контент — это не обязательно:

«осталось 3 места»
«цена растёт завтра»
«пишите ХОЧУ / ЛЮБЛЮ / ПЕЧЕНЬ»

Иногда в посте вообще нет оффера.

Но после него человек уже думает о своей проблеме иначе и поэтому становится ближе к покупке.

Вот 5 легких способов сделать так, чтобы контент реально двигал человека к покупке.

Показываем на примере нашей ниши (маркетинг, контент, продажи)

1. ПОМЕНЯЙТЕ ДИАГНОЗ
Человек думает:
«Мне нечего публиковать».

Можно дать 10 идей.

А можно спросить:
Что человек должен запомнить о вашем продукте после месяца контента?

И:
«мне нужны идеи»
превращается в:
«бля. мне нужна система».

Вы ничего не продали.
Но проблема уже совершенно другая.

2. СЛОМАЙТЕ СТАРОЕ ОБЪЯСНЕНИЕ
Эксперт думает:
«Мне нужны охваты».

Окей.

600 000 просмотров.
4 300 подписчиков.
3 продажи.

Может, правда мало охватов?

А может, проблема начинается уже совсем после них.

Человек подписался и увидел:
• совет
• ещё совет
• мЭм
• чек-лист
• тренд

Через неделю он понял:
вы полезные.

Но так и не понял:

с какой проблемой к вам идти и зачем ему ВАШ продукт.

И связка:
нет продаж → мало охватов
ломается.

Появляется другая:
нет продаж → внимание теряется на пути к продукту.

Может, вас уже видят достаточно.
Просто после этого нихера не происходит.

3. НЕ ГОВОРИТЕ, ЧТО ВЫ ЭКСПЕРТЫ. ПОКАЖИТЕ МОЗГИ
«10 лет опыта».
«150 дипломов».
«Комплексный подход».

Дружочки.
Это уже написал весь интернет. И 150 дипломов у вас разделены на 150 тысяч экспертов.

Сильнее будет показать:

Клиент попросил больше охватов.
Мы не стали их увеличивать.
Потому что просмотров уже хватало.
Проблема начиналась после перехода в блог.

И человек сам думает:
«Они увидели то, чего не увидел я».

Вот это доверие.

Не к регалиям. К мозгам. ВАШИМ мозгам.

4. ДАЙТЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА
Не надо заранее убеждать:
«подходит всем» (всем — это никому)
«не нужен большой бюджет» (три пачки макарон хватит?)

Лучше:

Как понять, что перед вами стратегия?
— понятно, какую мысль формирует контент?
— понятно, как человек приходит к продукту?
— понятно, зачем выходит каждый пост?

Если нет —
возможно, это просто очень организованный контент-план.

Вы не сказали:
«выберите нас».

Вы дали человеку линейку, которой он теперь будет мерить всех.

5. ДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ УЗНАТЬ СЕБЯ
Понедельник.
64 идеи в заметках.
Пост.
В среду ещё.
В пятницу ещё.

Через месяц:
реакции есть
сохранения есть

А какую мысль о вашем продукте человек вынес?

…

Воооот!

Проблема не:
«что публиковать?»

А:
«куда весь этот контент ведёт?»

СУТЬ
Сильный контент не всегда превращает:

НЕ ХОЧУ КУПИТЬ в ХОЧУ КУПИТЬ

Иногда он делает:
«мне нужны идеи» → «мне нужна система»
«мало охватов» → «внимание никуда не ведёт»
«они эксперты» → «я вижу, как они думают»

И тогда продукт выглядит не как реклама.

А как логичный ответ.

Поэтому вместо:
«Как продать этим постом?»

спросите:
«Что после него должно измениться у человека в голове?»

Если ответ:
«ничего, зато полезно» —
поздравляем.

Вы опять отлично продали свой бесплатный блог.

В «Разгроме» как раз будем разбирать именно это:

почему одни посты собирают 700 сохранений и нифига продаж,
а после других человек идёт смотреть:

«Так. А что у этих ребят купить?»

Жмяк 🐻 — если было полезно и утащили хотя бы одну мысль
Жмяк 🤡 — если опять нихрена не поняли
Жмяк 🔥 — если хотите ещё такие разборы без прогревов, чакр и “осталось 3 места”