ПРИНЦИП ГОЛОДНОГО ЭКСПЕРТА

Сегодня к нам в «Разгром» привели, как на Выставку достижений народного хозяйства, удивительное существо.

Эксперта, который с легкостью умеет решать сложные задачи.

Пишет серьезные посты, где фигурируют такие умные слова, как «транслитерация» и «ассонанс».

Помогает клиентам, не жалея своего экспертного времени.

Заканчивает работу попозже, чтобы завтра пораньше снова начать.

Но как только нужно сказать:

— Моя работа стоит 50 тысяч,

он превращается в провинившегося школьника и тихо добавляет, смущенно пиная камешек:

— Ну, вообще, можно дешевле… в рассрочку… с меня бонус… И, простите, что побеспокоил.

Это называется страх продаж.

Мы называем это принципом голодного эксперта.

Его суть проста:

человек может быть гением в своей профессии и полным дебилом в момент, когда нужно предложить свои услуги за деньги.

Почему вы боитесь продавать?

Потому что решат, что вы навязываетесь, как Эйвоновский коммивояжер или свидетель Иегова?

Потому что скажут «дорого»?

Потому что откажут?

Потому что знакомая тётя Срака из вашей бухгалтерии увидит продающий пост и подумает:

— И этот туда же. Деньги решил зарабатывать «на чужом горе»

Ужас.

Взрослый человек внезапно хочет денег за свою работу.

Где нравственная полиция?

Страх продаж почти всегда маскируется под благородство:

— Я не хочу давить на клиента. Ему и так несладко…
— Пусть люди сами решат, кто достоин оплаты…
— Я сначала дам побольше пользы…
— Главное — помогать, а деньги потом…

«Потом» обычно наступает через четыре месяца. Или в момент, когда дети спрашивают — что им есть пятый день, кроме супа?

Приходит мысль:

— Видимо, рынок не готов к моему продукту.

Рынок, возможно, вообще не знает, что у вас есть продукт.

Вы о нём не говорили.

Вы три месяца рассказывали про ошибки, инструменты, детские травмы и любимую кружку.

А продавать постеснялись.

Запомните:

продажа — это не давление. Это ясное предложение.

Вы называете проблему.

Показываете решение.

Объясняете результат.

Говорите цену.

И оставляете человеку право выбрать.

Всё.

Никто не звонит ему «преступным голосом»: ваша собака у нас! Покупай консультацию!

Хотите перестать бояться продаж?

Начните продавать чаще.

Не раз в месяц, после двух бокалов и молитвы.

А регулярно.

Пусть мозг наконец поймёт: продающий пост не вызывает разрушение последних моральных устоев, от вас не отписывается население вашего города, а слово «дорого» не является медицинским диагнозом.

В «Разгроме» мы верим в простой принцип:

пока вы боитесь показаться навязчивым, менее талантливый конкурент спокойно показывает цену и забирает вашего клиента.

Не потому что он лучше.

Потому что он открыл рот.

А теперь честно:

сколько денег вы уже не заработали только потому, что постеснялись сделать предложение?