ВАШ КОНТЕНТ-ПЛАН НИЧЕГО НЕ ПРОДАЁТ

Эксперт, в предвкушении прибыли, открывает свой контент-план.

Понедельник — польза. Здорово.
Среда — личное. Хорошо!
Пятница — продажа. Вообще отлично!

В таком ключе и будем заколачивать трудовую деньгУ, думает он.

Через три месяца:

— 84 поста;
— 11 реакций от подруги;
— 12 новых морщин;
— ни одной заявки;
— таблица такой красоты и настолько полна, что её можно выставлять в Эрмитаже рядом с Рубенсовскими красавицами.

Проблема в том, что контент-план — это не стратегия.

Это расписание и не более того.

У морга тоже есть расписание. Но живее от этого никто не становится.

КАК КОНТЕНТ-ПЛАН ПРЕВРАЩАЮТ В ФИГНЮ

Пишут «полезное» без цели.

«Пять ошибок».
«Семь советов».
«Три мушкетера».
«Два шага».

Читатель сохраняет пост в папку «Когда-нибудь», где уже лежат растяжка для спины, рецепт шакшуки, топ фильмов про Холокост и ваша экспертность.

Молятся на формулу 80% пользы / 20% продаж.

Месяц вы бесплатно обучаете людей, демонстрируете кота и зычно рассказываете, как пришли в профессию.

Потом внезапно:

— У меня открылась запись! Успевайте, пока скидки!

Аудитория в ужасе.

Она думала, вы просто добрый человек. Без этих ваши заработков на честных людЯх.

Многие еще ошибочно считают регулярность результатом. Глупечики.

— Я пишу каждый день.

Поздравляем. Нет, правда! Ты большой молодец.

Человек может каждый день биться головой о холодильник. Это дисциплина, но не маркетинг.

КАК ДЕЛАТЬ НОРМАЛЬНО

У каждого поста должна быть работа:

— человек узнаёт себя;
— понимает цену проблемы;
— видит, как вы её решаете;
— получает следующий шаг.

Плохо:

«Пять признаков выгорания».

Хорошо:

«Вы не ленивы. Вы третий месяц просыпаетесь уже уставшей, ненавидите уведомления и мечтаете о страшных хворях, чтобы вас наконец оставили в покое».

Вот теперь читатель не просто узнал полезный факт.

Он узнал себя бедняжечку.

Дальше покажите, почему ванна, отпуск и увольнение сгоряча проблему не решат. Объясните свой метод. Позовите на диагностику.

Получится маршрут:

боль → понимание → доверие → действие.

А не:

понедельник → карточки → тишина → нервный тик.

Контент-план полезен.

Но он не спасёт, если вы не знаете:

— что продаёте;
— кому;
— почему это нужно;
— куда вести человека.

Таблица — это карта.

Если пункт назначения называется «ну, где-то там деньги», вы не заблудились.

Вы изначально никуда не ехали.

В «Разгроме» мы не учим писать больше.

Мы учим писать так, чтобы после текста происходило хоть что-нибудь, кроме уважительного лайка коллеги.
А у вас есть контент-план или пишете спонтанно, когда муза, паника и дедлайн сходятся в одной точке?

🔥 — пишу регулярно, продаж нерегулярно
❤️ — пора вызывать «Разгром»