Ну шо, котики, не скучали без нас?
Ну, честно?
Есть чутка?
Это Разгром на проводе.
Все уже давно из 5G звонят, а мы — «на проводе».
Мы не отстали от технологий. Просто мы — старая школа!
Если нас мало в ленте — это не потому что мы прячемся от алиментов,
а потому что работаем, как нормальные взрослые люди,
а не как ваши инфоцыгане, которые каждые три часа выходят в сторис:
«ну что, вы там живы?»
Мы живы.
А вы как?
Теперь давайте про любимое.
Почему у тебя не работает сарафанка?
Вопрос века. Щас расскажем.
Возможно, потому что все сарафаны скупили инфоцыгане, но это только на первый взгляд.
У многих в голове живёт миф:
«Сарафанное радио — это неиссякаемый источник, который однажды пробился,
а дальше с неба падают клиенты, деньги и уважение всех соседей по подъезду».
Ха. Ха-ха. Нет.
Как это бывает в реальности?
Появляется некий Петрович.
Сидит у тебя в офисе, весь такой довольный,
выпил весь халявный чай, сгрыз все гостевые карамельки
и только обещает:
— Да вы чё, вы крутые, я о вас всем расскажу! Вообще-вообще всем!
И ты такой: «ну всё, сейчас понесутся заказики…»
И?
И нихера.
Потому что Петрович вышел из офиса и у него в голове включилась бытовуха:
- жену забрать,
- детей отругать за школу,
- шуроповёрт починить,
- налоги заплатить
- и спать спокойно…
И он даже свою мысль забыл, не то что название твоего проекта.
Ты думаешь, он будет твоим евангелистом?
Да он свой пароль от госуслуг-то через смс восстанавливает каждый день.
Вот в чём суть:
Сарафанка — не система.
Это не маркетинг.
Это лотерея.
Сработало — класс.
Не сработало — ну и всё, разойдись.
Чтобы оно вообще как-то шевельнулось, нужно одно мерзкое условие:
работа должна быть настолько великолепна,
чтобы человек ощутил:
> «Ох ты, меня впервые обслужили как белого человека, и я просто обязан их всем порекомендовать».
А если там просто «норм», «ну ок», «сделали, как просили» —
никто никому ничего не расскажет.
Потому что «норм» не передают.
Передают — «них@я себе».
И даже если вы сделали «них@я себе» — у вас всё равно 50/50.
Почему?
Потому что человек может быть не тем типом, который ходит и всем всё рекомендует.
Тупо необщительный Чебурашка, у которого нет друзей.
Он бизнесу-конкуренту вас не сольёт, он не блогер,
он не девочка «подписывайтесь на мастера».
Он просто доволен и живёт дальше.
Вы-то ему сделали невероятно крутой сайт.
А он — интроверт.
И всё, минус сарафанка.
Поэтому:
Сарафанка — это не стратегический канал.
Это побочка от вашей выдающейся работы.
Нет восторга — нет побочки.
Есть — может повезти.
Не повезло — это не «рынок сложный»,
это просто никто никому не обязан.
А вот когда у тебя:
- понятная воронка,
- контент, который греет,
- соцсети, где не ежедневное «доброе утро, мои хорошие»,
- скрипты, которые закрывают возражения,
вот тогда тебе сарафанка уже и не прям нужна.
Она станет бонусом, а не костылём.
Так что перестаньте спрашивать
> «Почему не работает сарафанка?»
Потому что это не сарай, который можно «починить».
Это эффект.
Нет эффекта — значит, работа так себе.
Вот и вся интрига, бро 🤷♂️
❓Ну чо у вас по сарафанке?
Идёт народ или опять Петрович обещал?