Маркетолог Алексей

На что делаешь фокус — то и растет 🚀

#фразадня

Стратегия - это взгляд,
который должен создать пространство для хода

И еще 20+ значений и смыслов термина «стратегия» я выписал из фильма, который сделала Ольга Соколова, ex-СЕО сети клиник Скандинавия и Севергрупп Медицина, в прошлом мл. партнер McKinsey

Рекомендую всем, кто работает с этим инструментом 👍🏻

Работа над стратегией 

Когда команда (или привлеченный консультант) начинают работу над стратегией – стоит понимать, что внутри себя владелец бизнеса уже все определил, картину будущего сформировал. Он до этого момента уже проводил разведку рынков, трендов, возможностей, конкурентов, потребностей клиентов и нашел все инсайты.

Может быть не очень ясно сформулировал и систематизировал, но реализовано будет именно его видение. Поэтому работа над стратегией – это только способ дополнить это видение и синхронизироваться командой. 🏑

Есть ли будущее у консалтинга? 

Скриншот из брифа клиента, с которым сейчас обсуждаем форматы работы.
Запрос на внедрение я слышу уже много лет. И это показывает статистика продаж консалинговых продуктов (стратегии, стратсессии, исследования рынка):
- 2024 год – 38
- 25ый - 27
- 26ой - 5 

Знаю, что у многих коллег с рынка подобная ситуация, да и в целом все исследования подтверждают, что рынок падает. Думаю, что это связано с 3мя факторами:
🔵 раньше консалтинг был для бизнеса быстрым способом получения новых знаний, причем персонально для команды. Теперь знания накоплены и надо превратить их в навыки и результаты;
🔵 он помогал сделать планирование, определить важное. Сейчас многие компании сами для себя начали проводить регулярные сессии;
🔵 ну и в целом в текущих условиях многие перешли на краткосрочное планирование, и решения, выработанные с консалтингом просто не успевают себя окупить (хотя мое личное мнение – это путь к стагнации или снижению показателей, и бизнес все равно вернется к более стратегическим целям)

Итого, мои выводы:
— формулируя такой запрос к консалтинговым компаниям, бизнесу стоит реально оценивать, что получится внедрить аутсорсом, а где лучше поискать штатную единицу;
— ближайший большой тренд в консалтинге - это внедрение ИИ-агентов во все сферы бизнеса (это итак уже всем понятно, из каждого утюга — напишите в комментариях, если знаете компании/экспертов с подтвержденными результатами);  
— консалтинговые продукты останутся, но от “общей” стратегии они переходят к частной экспертизе – будет пользоваться спросом опыт под конкретную задачу и в конкретной сфере.

🚀 ➡️  🔨🐝

Правильные вопросы

Когда вы ищете партнера или вовлекаете кого-то в свой проект, попробуйте встать на место этого человека и ответить на вопрос: «А зачем ему это?».
Если у вас есть конкретный ответ на этот вопрос - то договориться и стартануть будет сильно проще.

И обратная история, если кто-то вас вовлекает в свой проект, задавайте открыто вопрос: «А зачем мне это?». И если человек попадет в ваши ценности и стратегию (и может это аргументировать) - действуйте.

Серьезно увлеклись темой применения ИИ.

Собрали выдержку из разных исследований о том, как сейчас ai внедрен в компании, и как это перестраивает мышление людей и связи в командах 👉 https://tochnobusiness.ru/research/

Мы создали своего первого агента еще в 24 году, но сейчас возможностей сильно больше и результаты ai-помощников гораздо точнее.
 
А вы уже вайбкодите?👐😊

Сейчас ИИ используют все. Это уже не вопрос «за или против» — вопрос как.

Но что вообще значит «использовать ИИ в работе»? Для большинства это генерация контента: тексты, картинки, посты. И на этом всё.

А возможности давно ушли вперёд. ИИ — это уже про автоматизацию рутины, про свои инструменты и ботов под конкретную задачу, про связку сервисов и целые процессы, которые работают без тебя. Не «помощник для текстов», а способ делать в разы больше и быстрее.

Мы собрали тест-диагностику, чтобы это стало наглядно: что сегодня реально можно делать с ИИ — и на каком уровне ты.

Проходи, посмотри на себя честно — и двигайся дальше 👇

Кто хочет проверить свой уровень использования ИИ? 👇

Если процесс нельзя остановить — его нужно возглавить

#фразадня

Ural, Russia 🇷🇺

38 🎂

Сначала я любил дни рождения за подарки🎁, потом – за вечеринки 💃. Сейчас – за возможность лучше понять себя. Через слова, которые говорят люди – понимаю, что во мне ценят. Это создает опору и дает уверенность. В общем, не только приятный, но и полезный день 😊

📔Команда подарила книгу, где каждый написал какую-то нашу общую историю, которая человеку запомнилась больше всего. Очень круто и трогательно одновременно🤩
Это еще раз подтверждает мою уверенность в том, что нет неважных дней, встреч, моментов. Жизнь здесь и сейчас, и самое главное – держать текущий момент в фокусе.

А еще считаю, что с сегодняшнего дня официально имею право говорить “я уже староват для этого” 🤣🤣 И это совсем не о том, что запас сил пошел на убыль!
Это про то, чтобы поменьше суетиться, видеть и сосредоточиваться на главном☝🏻

PS: утром доставили торт, без контактов отправителя и записки 🤔 Признавайтесь, от кого – иначе подумаю, что у АзбукиВкуса самая лучшая в мире программа лояльности 😄😃

Мир изменился

На этой неделе обсуждал структуру стратсессии с ии-агентом собственника 10-млрдной компании.


И кстати, одна из задач компании — передать свой опыт искусственному интеллекту и внедрить его в бизнес-процессы, чтобы повысить экономическую эффективность текущей модели и создать новые технологичные продукты.


Можно по-разному к этому относиться. Кто-то скажет - «да как так собственник делегирует такую ключевую задачу?»
А как иначе? Начинать трансформацию надо с себя.

сейчас люди пытаются понять, где же теперь их место

в параллель с тем, что ИИ захватывает рынок труда, есть другая сторона – внутри компаний углубляется фокус на людей.
компании начинают гораздо внимательнее и тщательнее выбирать людей в свои команды

когда часть задач автоматизируется и все больше рутины, производства, анализа, ресерча и креатива можно делегировать ИИ, то выше становится ценность самого человека в системе. начинают особенно ценить не действия, а качество влияния человека на эту систему.

не устаю повторять своим менти – недостаточно быть просто хорошим маркетологом, нормальным копирайтером или сильным менеджером

в команды ищут не исполнителей или руки, которые закрывают задачи, а человека как носителя мышления, энергии, решений, устойчивости

растет ценность людей, которые умеют задавать направление, у которых есть собственный взгляд на рынок, индустрию, продукт. ценность людей, которым хочется доверять важное!

и это очень сильно меняет саму карьерную стратегию

важно, как вы мыслите, какие смыслы вы приносите, как вы принимаете решения, что происходит с командой рядом с вами.
вы усиливаете команду или просто существуете внутри нее?

поэтому сегодня так важны вопросы не только что я умею делать, но и -
хотят ли за мной идти? хотят ли со мной работать повторно? что я создаю вокруг себя? после меня команда становится сильнее или зависимее?

и интервью с кандидатами давно уже не только проверка на харды и софты, но и разговор про зрелость, про личность, про способность быть опорой.

высказалась, полегчало

Архитектура притяжения

В этом году открыл для себя новую отрасль – благоустройство территорий. Мы развиваем маркетинг в компании ГранитИнвест — свои карьеры, производство и крупные проекты практически в каждом областном центре страны.

Радует, что помимо стандартных инструментов, команда открыта к неочевидным шагам:
– прорабатываем новые рынки - помимо b2g начали работать с девелоперами и строить продукт под растущий рынок ИЖС
– сделали фокус на построение отношений с профессионалами рынка – архитекторами, ландшафтными бюро

Например, недавно интегрировались в мероприятие, где на одной площадке собрались девелоперы, визионеры строительной отрасли, банки, архитекторы и эксперты территориального развития.
Получилось неплохо 🔝