Пастка White Label та вихід з операційки за 2 місяці: бізнес-досвід Trident Media ⚙️
Це третя, фінальна частина нашого розбору інтерв'ю з Дмитром Кічатим (Trident Media). Сьогодні поговоримо про моделі монетизації трафіку, ілюзії новачків в айгемінгу та кейс побудови менеджменту середньої ланки.
❌ Пастка продуктів по White Label Залітати на ринок айгемінг продуктів з позиції «у нас є свій баїнг, зараз візьмемо вайтлейбл, запустимося і швиденько заробимо» — ілюзія.
- Процент виживаності нових продуктів зараз мінімальний, незалежно від бюджетів.
- Команди працюють у нуль або мінус через виплату роялті.
- Заробляють лише ті, хто продав ліцензію, та платіжні платформи, які потім ці ж вайтлейбли за безцінь викупають назад.
💵 Тільки CPA: Trident принципово не працює по ревшарі (RevShare). Баєри постійно сплітують офери, і сподіватися, що продукт утримає гравця (retention), — це величезний фінансовий ризик компанії, який неможливо проконтролювати.
«Щоб зіграти в рулетку “ревшер”, що для цього треба зробити? Треба заінвестувати час і енергію в то, щоб побудувати інфраструктурну історію, перебудувати процеси... Я не хочу інвестувати туди енергію».
- Транзит по спенду: Внутрішні баїнги брендів зазвичай працюють по спендовій моделі. Trident з ними практично не конкурує, бо тримається виключно CPA.
👔 Як вийти з операційки. Дмитру вдалося повністю відійти від управління компанією лише з третьої спроби. Ось покроковий алгоритм:
1. Розподіл ролей: Замість одного наступника (CEO) обов'язки розділили на трьох людей, давши кожному свій чіткий сектор. Це дозволило вибудувати надійний менеджмент середньої ланки.
2. Залучення експерта: Процес передачі зайняв 1,5–2 місяці глибокого стратегування разом із професійним фасилітатором.
3. Автономність: Тепер компанія кожні пів року робить ретроспективу та переоцінює цілі без прямої участі власника.
🎬 Про все це, а також про невдалі запуски бізнесів, 5 років у трейдингу та дитинство сина депутата – дивіться у повному інтерв'ю за посиланням
@tochkaGit #саммарі 3/3