«Арбітраж арбітражників» та криза кадрів: як вижити медіабаїнг команді в 2026 році 📉
Це перша частина нашого розбору великого інтерв'ю з Дмитром Кічатим, засновником Trident Media. Сьогодні про інфантилізм баєрів, стагнацію ринку та жорстку оптимізацію бізнесу.
📉 Ринок стагнує, а інфантилізм росте
Епоха легких грошей і космічного ROAS пройшла. Зараз ринок арбітражу увійшов у фазу компресії, і стара модель, де баєр диктував умову бізнесу, починає зжирати саму себе.
- Падіння ROAS (окупність інвестицій у рекламу): Падає з кожним роком, а сітки баєрів не падають. Коли в тебе був ROAS 100%, ти нормально міг платити високі відсотки, і бізнес був окупним. А коли стало 30% на об'ємі – вже дуже важко. А далі буде ще менше.
- Проблема роздутого фонду оплати праці: Величезні сітки баєрів забирають валову частину доходу компанії просто собі, залишаючи власнику витрати на інфраструктуру та всі ризики.
- Закон Парето в баїнгу: У Trident чітко видно диспропорцію – 20% медіабаєрів приносять 80% усього прибутку компанії.
«Часто баєрам, які приходять і кажуть: „Мало грошей“, я відповідаю: „Чувак, якщо ти уявиш цей 100% пиріг, то ти в ньому найбільше заробляєш“. ».
💡 Мотивація арбітражної команди:
- Протидія хантингу: Якщо суперлояльному баєру з сіткою 20% інша команда запропонує 40% — він піде, лояльність не втримає. Але за різницю в 3% (якщо запропонують 23%) — не піде, тут спрацюють бенефіти, умови та стабільний флоу.
- Максимальні виплати топам: Максимальна сітка в Trident доходить до 45% від чистого профіту. Топові спеціалісти роблять шестизначний профіт на місяць і заробляють $1 000 000+ на рік.
- «Арбітраж арбітражників»: Якщо компанія хоче рости в рази по чистому доходу — треба проводити жорстку селекцію. Оптимізувати штат, безжально відсікати тих, хто не приносить гроші, і масштабувати тих, хто дає результат.
🎬 Більше про структуру команди та маржинальність бізнесу Дмитро розповів у повному відео.
Там же почуєте про оцінку компанії у $150 млн (і чому Дмитро вважає, що «зайве сказав»), екзистенційну кризу 2024 року та які компанії взагалі виживуть через 10 років.
@tochkaGit #саммарі 1/3