Я тут осознал себя в роли главы этического комитета союза практикующих профориентологов. И в этой роли с радостью присоединился к 6-м фестивалю.

Поговорили о том как жить и выбирать в кризис: в условиях нарастающей неопределенности, геополитических изменений и развития ИИ.

Тезисы получаются такие:

1️⃣ Роль профориентолога:
- Современный профориентолог — это не только карьерный консультант, но и семейный психолог, а иногда и тьютор.
- Обращение к профориентологу часто становится "первым легализованным способом прийти к психологу" для семьи .
- Задача сместилась от снижению тревожности родителя и ребенка к повышению психологической устойчивости (положи руку на сердце, выбор профессии никогда и не был целевым результатом).

2️⃣ Ключевая задача работы:
- В мире, где неопределенность только нарастает (от VUCA и BANI к SHIVA, далее везде), привычные инструменты прояснения будущего не работают.
- "Нам просто нужно договориться, что теперь мы должны снижать тревогу не за счет снижения неопределенности, а по поводу неопределенности".
- Единственный путь — развитие внутренней психологической устойчивости как у себя, так и у клиентов.

3️⃣ Изменение запроса:
- Аудитория профориентации "помолодела" , запросы начинаются со средней школы и даже с выбора школы.
- Родители ищут не модные, а стабильные и актуальные в долгосрочной перспективе профессии.
- Усложнение правил поступления в вузы (квоты, сокращение мест) заставляет обращаться за помощью раньше.

4️⃣ Вызовы:
- Конкуренция с ИИ: Клиенты не видят разницы между бесплатными или дешевыми ИИ-инструментами и дорогостоящей консультацией специалиста.
- Экономика: Падение доходов приводит к поиску более дешевых услуг.
- Выгорание: Специалисты сами находятся в кризисе, сталкиваясь с падением спроса и необходимостью адаптироваться .

5️⃣ Рекомендации (стратегии пересборки):
👉 Признание реальности: "Нельзя не называть дохлую кошку в комнате. Она воняет. Ее надо назвать, увидеть, признать, что оно, изменение, происходит" .
👉 Развитие внутренней устойчивости: "Точка сборки внутри, и внутрь плохо засовывать внешние конструкты" .
👉 Адаптация бизнес-модели:
- Дробление услуг: Предлагать микроформаты в дополнение к долгосрочным программам.
- Поиск новых ЦА: Расширять сегменты (B2B, частные школы).
- Гибкое ценообразование: Рассрочки, оплата по факту, отдельные занятия .
- Коллаборации: Объединяться с психологами, репетиторами, представителями компаний.
- Цифровые следы: Использовать записи, транскрибации, другие способы расширения линейки контента .
- "Длинный хвост": Работать с текущими клиентами, предлагая им дополнительные услуги .