21 💰

В современном мире как будто нет вопроса про ценность собственной представленности. Мы живём в экономике внимания, личного бренда, продаж, воронок, лендингов, and what not. Настолько, что отсутствие оных воспринимается как вызов.

Тимур и Маша занимаются маркетингом и продажами в совокупности лет 35 на двоих. Но несмотря на опыт, который сын ошибок трудных, разумеется, регулярно возникает смущение, неловкость, новые барьеры, новые сложности. Как не перегнуть с работой над продажей себя и не стать инфобизом, например? Как, к слову, не давить своим продуктом и не выглядеть торговцем-зазывалой? С какими ключевыми точками нужно определиться, чтобы работа по продажам не вызывала каскада внутренних переживаний, которые останавливают от движения вперед, и возвращают к психотерапевту?

Мы наблюдаем формирование отдельного класса самозанятых людей - экспертов, консультантов, небольших бюро, фрилансеров. Всем им (нам) нужно уметь себя продавать и при этом выглядеть… достойно / естественно / you name it. Особенно этот вопрос стоит остро для людей гуманистического склада ума, представителей помогающих профессий, образовательного направления, среди целей которых - делать мир лучше. Но всегда ли этика удерживает нас от стабильных и поступательных продаж, или коллективные и индивидуальные ценности и убеждения?

Мы поговорили об этом с Романом Мандриком, СЕО Skillcup и основателем сообщества Паруса для тех, кто хочет выйти в свободное плавание. Обсудили, как раскачать мышцу продаж, на какие вопросы себе стоит ответить, чтобы перестать ограничивать себя в деятельности по продажам и - как подход к продажам через ценность снимает многие убеждения о том, что продавать - зло.

На Apple, Яндекс и везде

————————

00:00 Интро
00:53 Приветствие и тема
03:35 Почему продажи ассоциируются с конфликтной и проблемной деятельностью?
09:30 Где грань между этичными и неэтичными продажами идеи?
12:42 Как понять ценность и цену услуги?
19:42 Если ли какое-то правило при назначении цены за свою услугу?
24:03 Наблюдал ли Роман у себя профессиональный рост смелости и авантюризма?
32:06 Почему искренность продает лучше?
36:00 Почему себя продавать сложнее?
39:40 Насколько верно убеждение что не нужно продавать и так хороший продукт?
47:45 История про Бали, блинчики и энергию достаточности
49:10 На что и кого стоит ориентироваться «ремесленникам?»
53:18 Завершение

Упоминаем Максима Ильяхова, редактора, автора «Главреда», «Пиши, сокращай», «Новые правила деловой переписки», «Ясно, понятно», «Своровали? Накажи», 37signals.com

————————

Если у вас появляются вопросы по итогам беседы, возникает обратная связь, желание предложить тему, или гостя, поругаться и порадоваться – пишите в комментариях к выпуску.