В последние годы все мелко-средние iGaming компании, с которыми пересекался автор, делали главную ставку в привлечении игроков, да и в генерации прибыли на Affiliate отдел. Но можно ли достичь успеха, переложив всю ответственность на отдел по работе с партнерами? Особенно, если эти партнеры в очередь не выстраиваются, а их нужно искать самому.
Исторически Affiliate отдел появлялся у компаний не сразу. У крупных операторов публичная партнерская программа появилась тогда, когда бизнес уже существовал годами. И партнеры приходили работать с продуктом и спросом, которые не нужно было создавать с нуля:
bet365 - 2000 (2005)
Betsson - 2000 (2005)
1xBet - 2007 (2016)
Parimatch - 1994 (2019)
Fonbet - 1994 (2019)
Stake - 2017 (2017)
Обратите внимание, что из всего списка лишь Stake имел партнерку сразу. Локальные лидеры Украины и РФ шли к этому целых 25 лет. Я был одним из 3 первых вебмастеров, которые начали заливать трафик на Fonbet по CPA. Я тогда имел очень много брендового трафика со своих вебсайтов, который приходилось кроссбрендить. И когда Фонбет согласился наконец платить - я за месяц зарабатывал пипец сколько. На их же брендовом трафике.
Так вот, на примере того же Фонбет - не аффилиатка сделала их известными и богатыми. Они были топ 1 в РФ задолго до открытия Affiliate отдела. Партнерскую программу они сделали из-за 1xBet. Их злейший конкурент начал агрессивно отбирать рынок, сделав ставку на онлайн. Нужно было идти в ногу со временем. Ну и своих игроков жалко из-за кроссбренда терять.
1xBet также не сделал себе имя на аффилиатке. Как вы понимаете, много лет компания как-то справлялась и без этого отдела. Вполне неплохо справлялась, стоит признать.
Stake. Бренд создан ребятами, которые имели тысячи биткоинов в кармашке. Мало кто знает, но именно проект Primedice, запущенный в 2013 году, дал хороший стартовый капитал для запуска криптоказино, которое сейчас знает весь мир.
И да, в 2017 году запуск проекта был провальным. 3 года они работали над продуктом, упорно собирая обратную связь пользователей. А в 2020 году они просто взяли и сделали ставку на стримеров. Залили просто тонну денег в ПОКУПКУ стримеров (а не подключили только по RS). Как раз в период пандемии. Под максимальный онлайн и вылизанный продукт. Гениально!
Во всех этих историях игроков привлекали: известный бренд, капитал, годы работы над продуктом, уникальные идеи. А что стоит за вашим Affiliate-отделом?
Если ответ - White Label, логотип и обещание "бюджет дадим, когда пойдут депозиты", то у меня плохие новости. Партнёру ещё нужно объяснить, зачем вести игроков именно к вам. Игроку - зачем оставаться. И должность Head of Affiliate сама по себе ответов на эти вопросы не создаёт.
Господа CEO, прежде чем в очередной раз менять руководителя партнёрки, проверьте: вы дали ему бизнес, который можно масштабировать, или поручили построить этот бизнес за вас?
Взято из личного блога ex-руководителя в iGaming Максима Ларионова в LinkedIn.
🎯 Youtarget.com - рекламная сеть с трафиком под iGaming, Dating, Utilites. WW. CPM/CPC. Пиши @leena_yt
Все каналы Партнеркина | #инсайты