Покупатель больше не ищет. За него ищет ИИ

Раньше путь к покупке выглядел просто: человек гуглил, открывал десять вкладок, сравнивал цены, читал отзывы, уставал, закрывал всё и покупал то, что первым попалось в рекомендациях.

Теперь появляется новый посредник.
Не маркетплейс.
Не поисковик.
Не продавец-консультант с лицом “я здесь третий день”.

ИИ.
Покупатель больше не хочет листать сотни карточек. Он пишет: “найди кофемашину до 40 тысяч”, “подбери кроссовки для ходьбы”, “какой телефон взять до 30 тысяч”. И нейросеть уже сама сужает выбор, сравнивает варианты и ведёт человека к покупке.

По оценке Similarweb, трафик из нейросетей уже конвертируется лучше прямых заходов: 11,4% против 10,2%. А прямой трафик всегда считался самым тёплым. Ну вот, его тоже подвинули.

🧠 Логика понятная: человек приходит из ИИ уже не холодным посетителем. Он уже обсудил сомнения, сравнил варианты, получил объяснение и почти принял решение.