Пол Грэм, который соосновал Y Combinator в свое время, выпустил свежее эссе. На этот раз про то, как заработать миллиард долларов. Оно написано по мотивам его выступления перед студентами Оксфорда. А натолкнуло Грэма на эту тему заявление американского политика про то, что невозможно честно заработать миллиард долларов.
По традиции, советую почитать первоисточник, а я тут вам краткий пересказ сделал.
По мнению Грэма, заработать миллиард баксов сложно, но возможно. Если говорить про путь через свой бизнес, то для этого достаточно соблюсти два условия. Первое — бизнес должен расти. Второе — он должен расти достаточное количество времени.
Недавно одна основательница рассказала Грэму, что ее бизнес вырос на 93% за месяц. И если сейчас ее проект приносит $2 млн в месяц, то через 10 месяцев при таком росте он будет приносит уже $1 млрд.
Но это прям фантастический рост. Если взять более скромные 15% в месяц, что встречается у многих проектов, то с таким ростом за 5 лет можно вырасти в 4384 раза. То есть если вы сейчас зарабатываете $10 000, то через 5 лет можно дойти до $44 млн или $526 млн.
В общем, надо расти и расти стабильно. Именно поэтому Грэм всегда в первую очередь спрашивает фаундеров про рост их проектов. Тут весь секрет в экспоненциальном росте. Если он случился, то может случиться и миллиард. Сложно, но возможно. И по-честному.
Осталось найти идею, которая понравится людям, и достаточно большой рынок, чтобы он позволял долго расти. И вот этому на самом деле посвящена большая часть эссе.
По мнению Грэма, идеальным вариантом будет найти потребность, о которой пока никто не догадывается. Даже сами клиенты. Но это довольно частый совет — а вот как и где искать эту потребность, не очень понятно.
Грэм не советует сидеть и специально придумывать идеи. В таком случае вы будете слишком консервативны. И голос разума может отсеять нестандартные или нелепые варианты. Но именно из таких идей и может родиться что-то большое.
Он приводит в пример Airbnb, который предлагал спать на матрасе в чужом доме. Или Twitch — там фаундер в начале просто ходил с камерой на голове и снимал все вокруг. То есть эти идеи выглядели бредом, а выросли в крутые сервисы.
Грэм считает, что фаундерам (особенно молодым) стоит ориентироваться на свои потребности.
«Ваши собственные потребности — особенно ценный сигнал; вам следует создавать то, что нужно вам и вашим друзьям», — пишет Грэм.
Он советует заняться с друзьями как-нибудь проектом, который был бы интересен и ценен именно вам. И сначала не задумывать это как компанию.
«Если вы просто создаёте что-то наугад, что, по вашему мнению, было бы круто, то вы создаете это на самом деле далеко не случайно. Это один из тех случаев, когда ваше подсознание знает больше, чем ваше сознание. Всё, что вам искренне кажется достойным создания, с высокой вероятностью приведёт к хорошей идее для стартапа, как бы нелепо это ни звучало», — пишет Грэм.
В общем, создать что-то крутое и популярное можно только тогда, когда вы очень хорошо понимаете потребности какой-то группы пользователей. Идеально угадываете то, что им нужно. А если опыта в этом недостаточно, то надо делать для себя. Мол, если это нечто очень нужно или интересно вам и вашим друзьям, то есть шанс, что это нужно и другим.
P.S. Совсем недавно у меня был видос от Y Combinator про то, как искать идею для стартапа. Можно в продолжение посмотреть.
Как вам советы Грэма?
🦄 — Дельные!
🤬 — Туфта!
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄