Ловушка дружелюбия

Многие путают качественный нетворкинг с попыткой быть максимально милым, добрым и дружелюбным. Причина в том, что это действительно долго работало, но дома с мамой и папой. Там за удобство хвалили. Поэтому даже сейчас нам кажется: если я буду со всеми на одной волне, буду улыбаться и поддерживать, то передо мной откроются все двери.

В реальном мире же для вас действительно откроется множество вакансий, но в роли обслуживающего персонала

Вспомните мою историю про такси: мы с водителем были приятными парнями. Улыбались, обсуждали, как он любит наш народ, а как дело дошло до моих интересов (цены), вся эта декоративная дружба рассыпалась. И не мудрено, ведь мы собрались, не для того чтобы дружить.

В мире власти есть две основные валюты: симпатия и уважение. Обе ценные и приносят пользу при правильном использовании, но редко конвертируются друг в друга напрямую.

Когда ты "хороший парень", ты становишься доступным инструментом. А инструментами пользуются (ну а что еще с ними делать).

Дружелюбный человек всегда на связи, всегда готов выслушать и помочь. Но ощущение ценности ресурса определяется в том числе его редкостью. Если ты доступен 24/7 и со всеми «на короткой ноге», твой вес в системе стремительно уменьшается.

Окружающие считывают твою вежливость как неспособность идти на конфликт. Они понимают: тебя не страшно обидеть, тебе не страшно отказать. Твои интересы можно отодвинуть, ведь ты все поймешь.

Лидер же это тот, кто может и умеет быть неудобным. Если ты не можешь быть «плохим копом», когда того требует ситуация, ты не управляешь процессом, ты в нем просто барахтаешься.

Что с этим всем делать?

Перестаньте инвестировать в то, чтобы всем нравиться. И учитесь выдерживать дистанцию.

Уважение строится не на улыбках, а на границах. Его испытываешь к тому, чье время стоит дорого и кто может сказать "нет" не оправдываясь за сам факт наличия своих собственных, отличающихся интересов.

Для меня, и мне почему-то кажется, что для многих из вас лучше быть сложным человеком, с которым выгодно иметь дело, чем хорошим парнем, которого окружающие видят приятным, но бесполезным.