Лёжа у бассейна почитываю книгу Дэниеля Тросселя по е-мейл рассылкам. Сам по себе формат прикольный - он в разнобой даёт свои советы.
Выглядит это так:
«Совет 1 - пара строк текста. Совет 2 - пара строк текста. Совет 3 - пара строк текста.»
Идеальный формат для отпуска.
Заходит на ура.
И вот читая один из советов мне захотелось поделиться одной мыслью. Дэниель выдал что-то такое:
«Ты находишься в одном письме от того, чтобы тебя перестали читать»
Дальше он объяснил эту мысль так:
«Если ты даёшь подписчикам недостаточно ценности, то в один прекрасный день они отложат твои письма в ящик “прочитаю в другой раз” и перестанут читать твои письма».
И, знаешь, это действительно так.
Как минимум, у меня.
Я получаю очень много рассылок. У меня для этого даже несколько ящиков. Откровенная херня идёт на один ящик. Что-то интересное, но что я не хочу читать сейчас на другой. И актуальные рассылки, которые я читаю идут на основной ящик.
Поэтому если твоя рассылка выглядит как одна бесконечная продажа, то даже не рассчитывай долго удерживать внимание своей аудитории. Они очень быстро перенесут тебя в папку “когда-то можно и почитать”, но это когда-то так никогда и не наступит.
Это популярная проблема.
И не только в рассылках.
Твой контент должен содержать в себе ценность. И это вовсе не про жёсткое обучение или ценные советы.
Например, наш подход к созданию контента основан на такой формуле:
Развлечение + Обучение + Продажа
Каждый элемент несёт в себе определённую ценность.
Все люди обожают развлечение. Они тратят деньги на просмотр фильмов, которые ничему не учат. Они проводят время в соцсетях, где в миллион раз меньше ценных советов, чем в той же библиотеке. Они покупают скины в играх, которые даже не дают никакого преимущества.
Поэтому в развлечении есть своя ценность и с каждым годом она лишь растёт.
С обучением всё понятно и без моих комментариев. Но в нашем случае обучение вытекает из развлечения, чтобы оно не было скучным и лучше заходило.
Что насчёт продажи? Мы всегда продаём решение проблем нашей аудитории (если нет, то это уже твои проблемы). Соответственно, если это актуальная проблема, которая вызывает боль, то люди хотят её решить. И решение - это ценность.
Подробнее об этом Алекс вот-вот расскажет на движухе...
Если ты всё ещё не участвуешь в ней, то вот ссылка:
https://t.me/+IueXR8On62thMTBk