Как я стал плохим человеком в Турции?

Мы скоро летим в отпуск, поэтому вспомнилась история как в прошлом году после обеда вышли растрясти булки по району вокруг гостиницы. Заодно осмотреть окрестности и нагулять шаги.

Где-то в 1 км от гостиницы нашли квартал торгашей.

Это такая длинная улица, на которой расположены десятки лавок. Они идут друг за другом. Каждая в ширину от силы 2-3 м и ещё 7-8 м вглубь. И таких десятки, если не сотни.

Каждый торгаш зазывает тебя к себе. Рассказывает о своих продуктах. И жаждет забрать все твои деньги.

Но мы гуляли и просто смотрели на происходящее, отказывая всем торгашам или игнорируя их.

Пока в какой-то момент ко мне не подошёл очередной турок и не порвал шаблон:

- Хочешь фокус покажу? - говорит он.

Честно, стало немного ссыкотно, потому что после этого он довольно агрессивно повёл меня в свою лавку, а я от неожиданности и выпалил…

- Аа-а, давай.

После этого он подходит к одной из полок, достаёт майку и говорит:

- Она стоит 25$, а тебе отдам за 20$. Давай деньги.

Офигенный фокус, лол. Я ожидал чего угодно, но только не этого. Думал телефон у меня стащит, деньги из-за уха вытащит или ещё что-то такое сотворит. Но нет. Он забайтил меня фокусом, чтобы впарить свою майку.

Я разочаровался.

Но потом вспомнил, что в эту игру можно играть вдвоём. Тем более, что я усиленно искал торгашей, с которыми можно поторговаться. И тут жертва сама меня нашла.

Говорю ему:

- У меня с собой мало денег.

- Сколько?

- До 15€.

- Ты потрогай ткань. Качество уровень. Чувствуешь?

- Нуу-у, нормальное.

(Тут я слегка побоялся, что задену его нежные чувства. Он так страстно говорил о своих майках, а я дал такую скупую оценку.)

- За 10€ отдам, пока начальника нет. Деньги срочно нужны.

- Не, за 10€ не интересно.

(А мне, по факту, вообще не интересно, потому что он продаёт паль. Ткань-то может и хорошая, но носить я это буду разве что по дому. Для меня в этих майках было бы куда больше ценности, если бы на них не было всех этих броских и хайповых брендов.)

В этот момент я разворачиваюсь и собираюсь уходить. Поболтали. Поторговались. Я ещё и при своих остался. Бесплатный опыт.

Но его это не устроило:

- Подожди! Сигареты надо купить. Давай 2 за 10€. Любой цвет и размер есть.

- Давай посмотрим…

Он так старался, что я решил дать ему надежду. Он показал мне ещё пару вариантов - Баленсиага, Оффвайт, NASA. Я уже собрался уходить, но решил приколоться:

- Беру 3 за 10€.

- Не-не, - говорит он.

Разворачиваюсь и ухожу. Как тут он снова кричит мне вслед:

- Подожди! Стой. Отдам 3 за 13$.

Я напоминаю ему свои условия:

- Беру 3 за 10€.

- Нет, не могу.

- Тогда хорошего дня, пока.

И уходя слышу от него последнюю фразу:

- Плохой ты человек.

Вот так я приехал в Турцию хорошим человеком (по крайней мере, мне так бабушка в детстве говорила), а спустя всего пару дней стал плохим. Получается, что Турция портит людей.

А если серьёзно…

Какой в этой истории урок?

Торгаш начал свою продажу с того, что забайтил меня на фокус. Фокус был его лид-магнитом. Он хорошо привлекал внимание, но никак не работал на продажу. Более того, сам фокус он мне не показал. Это и вызвало разочарование.

А после этого он пытался впарить мне свои майки любой ценой.

Он, буквально, говорил: «Купи-купи-купи». В этой ситуации он нуждался во мне больше, чем я в нём. А это ужасная позиция для продавца, потому что покупатель может диктовать свои правила и отказаться от сделки, если его правилам не следуют.

Собственно, что и произошло.

Поэтому крайне важно проработать свой лид-магнит, чтобы он не просто был бесплатной приманкой, а был хорошим разогревом перед продажей.

Подробнее об этом на бесплатной движухе “Бизнес-модель на 15 минут день”, которая начнётся уже 12 июля. Она пройдёт в канале Алекса, поэтому подписывайся и участвуй:

https://t.me/+IueXR8On62thMTBk