У меня есть майка от Дэна Кеннеди со словами:
“Whoever can spend the most money to acquire a customer wins!”
Или в переводе:
“Кто может потратить больше денег на привлечение клиента, тот и победил!”
Это говорит о том, что самые большие деньги в онлайн-школах скрываются далеко не во фронтенд продукте. Есть сотни кейсов, когда более 70% денег приходило из повторных продаж.
А когда у тебя всего 1 продукт - это невозможно.
Посмотри на любой успешный бизнес…
В нём есть апселлы.
В нём есть даунселлы.
В нём есть рекуррентные платежи.
В нём есть дорогие продукты.
Поэтому подумай над каждой из позиций:
- Что ты можешь продать на апселле?
- Что ты можешь продать на даунселле?
- Что ты можешь продать на рекурренте?
- Что ты можешь продать дорого?
Например, в клубном канале есть бонусный разбор, где я показал ВСЕ увеличители среднего чека в новом проекте Рассела Брансона "Secrets of Success".
И это только то, что он продаёт на входе.
Основной продукт стоит 69.95$ в первый месяц и 97$ за каждый последующий месяц. Но помимо этого после оформления заказа он сходу увеличивает средний чек за счёт апселлов и даунселлов. Поэтому в кассу он получит куда больше, чем 69.95$.
Рекомендую ознакомиться с этим разбором.
Он лежит в клубном канале и доступен сразу. Вступить можно тут:
https://nkorytin.ru/mnsl
P. S. Вообще эта штука называется “Revenue-design”.
Когда ты выстраиваешь цепочку офферов, которые шаг за шагом увеличивают средний чек и LTV. Сфокусируй своё внимание на этом, чтобы заработать максимум денег в этом году.