Дешёвые бренды поимели премиальный сегмент

Начнём с вопросиков:

Бренд Fiat тебе о чём-нибудь говорит?

У меня в голове сразу образ маленькой дешёвой машинки. Так и не скажешь, что они владеют целым семейством других брендов.

Особенно, премиальных.

Вот полный список: Chrysler, Jeep, Alfa Romeo, Lancia, Abarth, Dodge, RAM, SRT, Ferrari и Maserati.

Ferrari принадлежит Fiat… ты можешь это представить?

Казалось бы, должно быть наоборот, но нет.

Бренд Volkswagen тебе о чём-нибудь говорит?

Я воспринимаю его как хороший средний класс. Не сказать, что это дешёвые машинки. Не сказать, что дорогие. Обычные. Но и они владеют целым арсеналом премиальных брендов.

Вот полный список: Škoda, SEAT, Cupra, Audi, Lamborghini, Bentley, Porsche, Bugatti and Ducati.

Bentley и Porsche… окей, это для меня не новость.

Но Lamborghini и Bugatti… вот это удивляет.

Бренд Toyota тебе о чём-нибудь говорит?

В моей голове они стоят пониже, чем Volkswagen, но всё ещё в разделе среднего класса. С предыдущими примерами им, конечно, сложно тягаться… но и у них в семействе есть премиальный бренд - Lexus.

О чём всё это нам говорит?

Кажется, что премиальные бренды должны покупать дешёвые бренды… что высокий чек правит рынком. Но нет.

Рынком правит тот, кто может потратить больше на привлечение клиентов. И это далеко не всегда тот, у кого круче обещания.

Ferrari по всем (абсолютно по всем) показателям уделает Fiat. От скорости (= реальная ценность) до дизайна (= воспринимаемая ценность). Но это не имеет значения, потому что в реальности именно Fiat владеет Ferrari, а не наоборот.

Поэтому если ты хочешь строить надёжный бизнес, который даст уверенность и стабильность - тебе нужна линейка продуктов.

Нельзя полагаться только на высокий чек. Надо строить систему, которая привлекает к тебе клиентов каждый день. Самый простой способ сделать это - дешёвые продукты, через которые люди знакомятся с твоим проектом и становятся фанатами.

Почему именно с дешёвых продуктов стоит начинать?

Проще выстроить математику бизнеса.

Дорогой продукт = Дорогой тест.

Дорогой продукт = Долгий цикл продажи.

Дорогой продукт = Узкая аудитория.

Всё это дополнительные препятствия. Но это не значит, что надо отказываться от дорогих продуктов. Просто их стоит продавать уже через ежедневный контент, а не на холодную аудиторию.

Подробнее о продаже через контент тут:

https://nkorytin.ru/mnsl

А дешёвые продукты - это отличный способ автоматизировать привлечение новой аудитории, потому что это (1) импульсивные покупки, которые не требуют много времени; (2) это продажа голой информации без личного участия, что не требует уже твоего времени; (3) это быстрая смена статуса с “подписчика” на “клиента”, что упрощает последующие продажи.

Подумай над этим.