“Героям” посвящается.

Вчера я был с другом в бане.

Пили чай, если мандарины, парились.

И Андрей (именно так зовут друга) задал один очень важный вопрос:

– А в чем смысл маркетинга? Лично я думаю, что смысл всего маркетинга, чтобы взять продукт, описать его вкусно так, чтобы потенциальный клиент его ЗАХОТЕЛ и КУПИЛ.

Наверно, еще год назад, я бы сказал: да, Андрей, все так. Маркетолог хитро описывает продукт. Придумывает ему Уникальный Механизм, прописывает логику, почему его надо купить, делает офигенный оффер, добавляет Большую Идею… и начинает продавать…

Но сейчас у меня другой взгляд на все это. Вполне возможно, что еще через год я скажу, что и это мое мнение – детская иллюзия. Я такого не исключаю. Но пока, моя точка зрения имеет место быть и дает намного лучшие результаты чем предыдущая.

Суть ее в том, что любой успешный маркетинг строится от клиента к продукту. А не наоборот.

Сначала ты исследуешь интересующий тебя сегмент ЦА. Выясняешь, чего они хотят, какие у них задачи, за что они готовы платить. Реально платить.

Со всех сторон изучаешь эту задачу: как ее артикулирует клиент, когда у него эта задача возникает, для чего он хочет ее реализовать…

И только после этого, ты берешь продукт и смотришь, как он может максимально качественно эту задачу закрыть. Описываешь Уникальный Механизм, Большую Идею и т.д. и т.п.

К чему веду.

Если ты маркетолог – выбирай правильный продукт и делай правильное исследование ЦА.

Если ты предприниматель – то же самое.

И не стоит быть героем, продвигая продукт, который совершенно не нужен на рынке.

Или, который люди не понимают, потому что ты описал его “как чувствуешь”

Не влюбляйся в свой продукт, это самая страшная ошибка, которую можно совершить.

Твое геройство никто не оценит.


И денег это не принесет..

Итак.

Это была затравочка, а сейчас будет сказочка.

У меня есть статья, в которой я делюсь как лично я и моя команда ресерчим рынок и подстраиваем под него продукт. Чтобы без геморрую и прибыльно.

Читать минут 15, а времени, нервов и денег экономит уйму. Корч, вот тут лежит → ссылочка с мега полезностью