97% экспертов упускают из виду эту часть воронки

Если провести опрос маркетологов и спросить: “Какую воронку стоит внедрить прямо сейчас?”, то мы услышим разные мнения.

И это нормально.

Логично, что каждый маркетолог топит за свою схему:

- Кто-то предпочитает воронки из 3 видео/статей;
- Кто-то фанатеет от вебинаров;
- Кому-то подавай геймификацию на полном фарше;
- Кто-то обожает загонять людей на консультации;
- А кто-то без ума от вариативных воронок с кучей стрелочек.

Естественно, что и у меня на всё это своё мнение.

Я против схем.

Схема - это лишь способ упаковки и доставки послания. Сама по себе схема не продаёт. Если послание дерьмовое, то плевать - доставляешь ты его в формате 3 видео или консультации… добавляешь геймификацию или нет.

Поэтому я топлю за работу над посланием.

А затем я могу упаковать и завернуть его хоть в 3 видео, хоть в вебинар, хоть в игру. (В идеале, надо выбирать то, что даётся лучше и легче всего… это придаст посланию шарма)

Но сегодня мы зайдём на 1 уровень глубже.

Потому что любую воронку можно рассматривать локально - одно послание, одна схема, один оффер. А можно рассматривать её глобально - как незнакомец из рекламы становится клиентом.

Например, в видео Алекс рассказал о 4 типах покупателей. К каждым из них нужен свой подход. Поэтому в глобальном плане воронки делится на 3 этапа, чтобы охватить всех.

Этап 1: Осведомлённость

Это про рекламу и привлечение аудитории.

Прежде, чем они купят - надо поднять осведомлённость о тебе и твоём продукте. Иначе тебя для них не существует.

Проблемы на этом этапе возникают редко. Сегодня алгоритмы настолько умные, что сделать рекламу не составляет большого труда. А когда у тебя есть отточенная воронка… или запуск, то этот вопрос чаще всего закрывают чужими руками.

Этап 2: Дозревание

Смотри…

Около 15% покупателей готовы купить сразу. Они покупают ещё на первом этапе. Но остальным 85% покупателей необходимо больше касаний или времени.

Следовательно, этот этап про работу с аудиторией.

97% экспертов упускают этот этап воронки из виду. Они привыкли к дешёвому трафику, когда проще залить воронку или запуск рекламой… собрать профит… пропасть с радаров на пару месяцев… а потом повторить цикл.

Но…

- Цена на трафик выросла;
- Конкуренция выросла;
- Время принятия решений выросло.

Как итог, охваты продающего “контента” всё хуже и хуже... доходимость до вебинаров всё ниже и ниже… окупаемость с первой продажи всё меньше и меньше.

Это проблемы не уровня схем. Их не решить новой схемой воронки американских миллионеров. Это проблемы уровня плохой работы с аудиторией.

Этап 3: Продажа

Это про закрытие сделок.

В этом этапе эксперты у нас очень даже преуспели. Особенно, когда речь про живые форматы продажи. Например, вебинары, консультации, диагностики и вот это вот всё.

Если аудитория находится на высоких уровнях осведомлённости и уже ищет решение - закрыть сделку не составляет большого труда. А учитывая, что аудитория бродит по воронкам разных экспертов - она постепенно дозревает.

Вопрос лишь в том: ГДЕ она дозреет до покупки?

Если ты упустишь этап дозревания, то потеряешь контроль над бизнесом. А бизнес без контроля - это уже полный хаос.

Поэтому рекомендую посмотреть новое видео:

https://t.me/gc_nmiac_bot

Там Алекс рассказал о 4 типах покупателей и о том, как найти подход к ним. Это даст тебе контролируемый рост продаж из месяца в месяц.