Демогоргон охотится за маркетинговыми трендами

На “каникулах” решили с Алинкой глянуть “Очень странные дела”.

Она до этого уже смотрела пару сезонов.

И дооо-оо-олго уламывала меня присоединиться.

Но меня что-то никак не тянуло. Каждый раз, когда я проходил мимо - я видел что-то непонятное с детьми в главных ролях… поэтому за несколько лет так и не сломался.

Прежде, чем мы продолжим - вынесем первый урок.

На языке маркетинга - меня привлекли сразу в канал. В канале уже происходит какой-то движ. Я ещё не знаю автора. Я ещё не знаю понимает ли он мою проблему. Я ещё не знаю подходит ли мне его решение. И моя первая мысль: “Что за чертовщина тут происходит?”.

Мне надо прикладывать усилия, чтобы во всём разобраться.

А мозг любит экономить энергию.

Отсюда и все падения охватов.

Совсем другая ситуация, когда я начал смотреть сериал с первой серии. Мы сидели вечером и искали что глянуть. Последний сериал выбирал я по прочитанной книге. Настал черёд Алинки и она воспользовалась им. И надо сказать, что я втянулся.

Двигаем дальше…

В сериале есть монстр - демогоргон.

Он живёт в параллельной вселенной, а в обычный мир приходит на запах крови. Есть травмированных животных или людей.

У меня сразу ассоциация с большинством маркетологов.

Потому что они также идут на запах… трендов.

В тренде вебинары - идут делать вебинары.

В тренде рилсы - идут делать рилсы.

В тренде консультации - идут делать консультации.

Они не изучают ЧТО, КАК и ПОЧЕМУ работает.

Они как демогоргон чувствуют запах “крови” и идут на него.

А ведь за любым трендом стоит всего лишь новый инструмент. И суть нового инструмента в том, чтобы обойти сопротивление через маскировку продажи.

Поэтому новые инструменты работают лишь временно.

И чаще всего, когда они становятся трендом… и когда о них говорят все - они уже теряют свою эффективность.

А продают всегда смыслы.

И только смыслы.

Потому что любой инструмент отвечает лишь за логистику - упаковка и доставка продающего послания.

Да, на самом старте тренд даёт “скидку” на смыслы… когда появились вебинары, то можно было собрать его на коленке, прочитать скрипт по бумажке и сорвать большой куш.

Но когда тренд набрал обороты - этого уже недостаточно.

Поэтому не надо брать пример с демогоргона.

Не ищи окровавленные тренды.

Работай над смыслами.

И тогда любой инструмент будет работать.

А если хочешь поднять эффективность - ищи новый способ логистики, который скрывает продающий процесс. Для этого изучай рынок, смотри что уже используют все и иди в другую сторону.