Традиционная консультация Деда Мороза в канун Нового года

Сегодня с утра я проснулся не от будильника.

А от стука в окно.

Первую секунду как-то не по себе стало. Через окно на меня смотрит бородатый дед в красных одеяниях. Я спросонья не сразу понял, что на календаре уже 31 декабря и ко мне в гости должен залететь Дедушка Мороз на своих волшебных санях.

Протёр глаза. Присмотрелся. И дошло.

Каждый год он прилетает ко мне на консультацию.

Этот год не стал исключением.

У него-то официальная работа всего 1 день в году.

Остальные 364 дня ему скучно.

Да, и деньги на финансирование подарков лишними не бывают.

Поэтому решил он на старости лет в инфобизнес податься, да опытом своим делиться. А ко мне обращается, чтобы лучший маркетинг делать. У него-то риски ого-го какие. Бюджет на рекламу сольёшь… и как потом детишкам в глаза смотреть?

Так что поделюсь главными советами с нашего разговора:

Совет 1. На AI смотри, но не заглядывайся

Начали мы с предостережения.

Сейчас все бегают вокруг AI, как в задницу ужаленные. Он им и рекламу делает. Он им и маркетинг делает. Он им и продукты делает. Но за ширмой прибыльного безработья таится опасность.

Ты на рынке - не единственный.

Тут полно леших, чертей и кощеев… или просто конкурентов.

А конкуренция - это что?

Правильно, сравнение.

Поэтому единственный способ выиграть - это выделиться.

Нуу-у, и как тут выделиться, если все делают одно и то же? В этом и заключается опасность AI. И чем массовее все будут внедрять его в свой маркетинг, тем хуже ситуация.

Совет 2. Трафик трафику рознь

Сегодня многие полагают, что проблема в дорогом трафике.

Поэтому они блуждают по потёмкам маркетингового леса и ищут дешёвый трафик, а ещё лучше - бесплатный.

Но реальная проблема не в цене трафика.

А в слабых воронках и офферах.

Как там говорится:

“Трудные времена рождают сильных людей, сильные люди создают хорошие времена, хорошие времена рождают слабых людей, а слабые люди создают трудные времена”

Инфобизнес зарождался в хорошие времена. Это были жирные годы. Трафик дешёвый. Конкуренция минимальная. Иксы давала любая воронка из говна и палок. Но эти времена прошли.

Поэтому сегодня надо найти сильный оффер и сделать под него сильную воронку, чтобы окупать трафик. И лишь затем сильный оффер и сильную воронку, чтобы зарабатывать.

Совет 3. Не держи воронки в одной корзине

Этот совет плавно вытекает из предыдущего.

Сегодня недостаточно 1 флагмана, чтобы делать деньги.

Нужна целая эко-система из разных офферов.

Низкий чек, чтобы привлекать покупателей.

Средний чек, чтобы привлекать повторных покупателей.

Высокий чек, чтобы привлекать клиентов.

Все эти офферы должны быть как самостоятельными, так и взаимодополняющими друг друга. Потому что…

Совет 4. Обещания давай, но о бренде не забывай

Если предельно всё упростить, то вот формула бренда:

Ожидания < Результат

Другими словами, бренд строится, когда ты превосходишь ожидания. А если ты создашь завышенные ожидания, то мало того, что вызовешь разочарование у покупателя, так и нанесёшь смертельный удар осиновым колом в сердце своего бренда.

И в результате останешься без повторных продаж.

Без золотой жилы любого бизнеса.

Поэтому всегда заботься о своих отношениях с аудиторией.

Это главный актив.

Совет 5. Цифры маркетолога боятся

Математика благое дело.

Но фанатизм может её погубить.

Сегодня ты можешь посчитать практически всё. От конверсии рекламы до отклика на любой пост. И с одной стороны - хорошо знать математику бизнеса, а с другой - она бывает обманчивой

Особенно, если умело ей манипулировать.

Поэтому держи в голове ключевые метрики:

(1). CPA = Стоимость за действие (фокус на покупке)
(2). AOV = Средний чек (фронт-енд + апселлы)
(3). LTV = Пожизненная ценность клиента

Именно они должны стоять в основе твоих решений.

Всё остальное уже по ситуации.

Что ж…

Было приятно вновь повидать дедушку. Было приятно провести этот год с тобой. С наступающим. Встретимся уже совсем скоро.

А если ты ещё не выбрал себе подарок, то порадуй себя нашим клубом:

https://www.marketingheroes.ru/club-silver