Формула продаж от инфобиза на 1 млрд долларов в год

В рунете многие уже слышали про Agora.

Это один из крупнейших инфобизнесов в мире. Возможно, крупнейший.

Когда я первый раз делился их формулой продаж - оборот составлял 1+ млрд долларов в год. При этом, их модель бизнеса выглядит до банальности просто: (1) фронт-енд рассылка за 100$ в месяц, которая используется как инструмент продаж и (2) бек-енд продукты за оверпрайс.

У меня с их продуктами был негативный опыт.

Впрочем, как и с их маркетингом.

Из их текстов во все стороны струится хайп.

Например, около 5 лет назад они выстроили весь запуск вокруг “Большой идеи”, что Amazon добавит биткоин как способ оплаты и его курс улетит в космос.

(Спойлер: всё ещё не добавили, лол)

Но…

Это не значит, что у них ничему нельзя научиться.

Потому что они продают без красивого дизайна, без модных фишечек, без технических наворотов и что самое интересно - прямо на холодный трафик (даже без подписки на лид-магнит).

Одна из вещей, которая в этом помогает - формула.

Все свои тексты они строят по такой формуле:

1. У-Д-Д-Д-В.
2. У-Д-Д-Д-В.
3. У-Д-Д-Д-В.
4. У-Д-Д-Д-В.
5. У-Д-Д-Д-В.
N. У-Д-Д-Д-В.

Значение букв я раскрою совсем скоро.

Потому что эта формула не сработает без одного важного шага.

Если честно, то вообще никакая формула не сработает без него. Работа ребят из Agora начинается не с текста, а с исследования. Они изучают аватар, продукт и нишу. Собирают данные. И потом вокруг них выстраивают весь текст. У них на это уходит по 2-3 месяца.

Без этого никак.

Для создания и сборки текста по модели Agora тебе надо точно знать ВСЕ ключевые (и не только) возражения своей аудитории. Ты собираешь их. Выстраиваешь в логичную цепь. И переходишь к формуле, чтобы превратить каждое возражение в блок текста.

Каждый блок текста заполняется по формату:

У-Д-Д-Д-В.

Теперь разберёмся со значением букв…

(1). У - это утверждение

Ты берёшь возражение. Переворачиваешь его. И делаешь из него твёрдое утверждение.

Например, аудитория сомневается в себе и считает, что для копирайтинг нужен талант.

Окей. Мы берём это возражение, переворачиваем его и заявляем: “Эта методика заставит написать пушечный продающий текст даже математика до мозга костей!”... или “Если ты умеешь говорить, то уже через 4 часа воркшопа напишешь свой первый продающий текст”.

(2). Д - это доказательство

Ребята из Agora используют тройное доказательство на каждое своё утверждение.

Например, для нашего возражения это может быть доказательство личным примером (через мою историю, ибо в школе я был тем ещё математиком), доказательство кейсом (я могу дополнить свою историю кейсами учеников) и демонстрацией (показать как я в таймлапсе с таймером пишу продающий текст).

И последнее…

(3). В - это выгода

Мы уже перевели возражение в утверждение и доказали его.

Что нам остаётся?

Перевести всё это добро в выгоду для покупателя.

Например, мы можем показать, что большинство конкурентов читателя тоже сомневаются в своих способностях к копирайтингу. И это отличный шанс обойти их на пару шагов, потому что хороший копирайтинг способ заменить целый отдел продаж.

Пользуйся!

А самое классное, что эта формула отлично дополняет фреймворк с воркшопа “Быстрый продающий текст”. Там ты получишь структуру текста, которую можешь заполнить блоками “У-Д-Д-Д-В”.

Воркшоп пройдёт уже 27 ноября.

(Записи будут, естественно)

Но в прямом эфире ты сможешь ещё и вопросы задать.

Так что занимай место тут:

https://docs.google.com/document/d/1VWg6FmP15Jbgw-iALFCXp_BHEReEBp58yffAVaseOJc/edit?usp=sharing